加广短兵相接渠道战

2013-06-26 16:31:19 | 作者: 来源:中国网

【编者按】      加广短兵相接渠道战  ■ 本报记者 潘洁 发自上海  从商标之争到红罐之争,再到渠道之争,加多宝与广药王老吉的战争,开...

    

 

  加广短兵相接渠道战

  ■ 本报记者 潘洁 发自上海

  从商标之争到“红罐”之争,再到渠道之争,加多宝与广药王老吉的战争,开始走出“口水战”,进入短兵相接的阶段。近日,有消息传广药王老吉“全国大幅度降价促销对冲业绩,从而导致云南、四川、贵州等地经分销商产生强烈的逃离冲动”。

  据媒体报道,红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销,终端零售价格更低至2.5元/罐,在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销,而 这种促销形式收效并不显著。中国政法大学教授徐家力告诉《国际金融报》记者,从事实来看,加多宝公司对王老吉商标的培育、投入是较为成功的,王老吉这种品 牌价值,是不多见的,这是巨大的商品投入、运作的策略。对于消费者来说,肯定不愿意看到两家因恶战而“两败俱伤”,最终导致品牌消失。

  目前,加多宝已经覆盖了国内80%的渠道和终端,渠道上已经覆盖现代、批发、小店、餐饮、特通五大渠道类别,广药在渠道上挑战加多宝的难度比较大。

  杨伟东:土豆专注年轻人

  ■ 本报记者 黄烨 发自上海

  把Gary(土豆网创始人王微)当作“哥们儿”、将Vkoo(优酷土豆集团CEO古永锵)认作“学长”的土豆网总裁杨伟东日前在接受《国际金融报》专访时明确了公司的定位和思路:抓住年轻人。

  “公司明确了新的品牌定位:青春、个性、自主、有趣。”杨伟东说,土豆锁定了其核心目标人群:抓住18岁到35岁的年轻人。基于新的定位和目标人群,土豆2.0版的战略是:打造土豆网成为中国年轻人最喜欢的网站、塑造土豆成为中国最具影响力的年轻人文化品牌等。

  具体来看,土豆将对在内容上对版权合作做更精细的梳理:在影视、综艺、动漫、音乐、纪录片等内容板块,按年轻人喜好方向,做版权内容的采购,整理和推荐,并将推出一些新的内容板块如土豆纪录片频道和土豆文艺电影频道。

  在UGC方面,土豆在承袭传统的情况下,会把青年原创UGC(用户生成内容)融入大部分频道。另一方面,为了突出特色,从6月8日开始,土豆全面实施广告收入与播客共享,将分成系统向播客们开放,对土豆的青年播客做系列主题培训,并通过平台协助到低成本资源。

  而在杨伟东的构想中,“‘土豆’是中国最具影响力的年轻人文化品牌,下面有一个网络电视台叫‘土豆网’。但同时,‘土豆’还有其他延伸的品牌或业务,不止是视频网站”。

  搜狐新闻打造“全媒体”

  ■ 本报记者 史燕君 发自上海

  日前,中央人民广播电台新闻综合广播《中国之声》入驻搜狐新闻客户端,成为首个入驻搜狐新闻客户端的广播媒体。

  “《中国之声》与此前《央视新闻》、《人民日报》的入驻代表着三大国家级媒体均已落户搜狐新闻客户端,也分别代表着电视台、广播、平面三种媒介形态融合 于此。”搜狐新闻客户端负责人对《国际金融报》记者表示,“搜狐新闻客户端会发挥全媒体平台优势,通过图文、音视频等富媒体形态,打造国内规模最大的移动 媒体平台。”

  据介绍,《中国之声》是中央人民广播电台的新闻和评论性频道,通过即时新闻的权威解读,广受好评。入驻搜狐新闻客户端后, 《中国之声》将于每日10点、14点、20点发布新闻,同时每个时间段都会发布音频新闻。用户不仅可通过订阅《中国之声》了解最新资讯,还可留言参与新闻 讨论及互动。

  “凭借‘新闻+订阅’的模式,搜狐新闻客户端已初步实现了移动全媒体平台的目标。”搜狐新闻客户端负责人介绍,在《中国之 声》进驻之前,包括《央视新闻》、《南方周末》在内的近600家媒体已经推进了搜狐新闻客户端内容体量上的演进,截至今年4月,共计1亿装机量的用户在搜 狐新闻客户端中订阅了超过4.5亿份刊物。

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