【编者按】据国外媒体报道，近日，高端家具商达芬奇假冒意大利进口一事已引起广泛热议。有人说：中国的钱多、人傻、维权无力，天下再找不到这样适合“忽悠”的地方了。

　　据国外媒体报道，近日，高端家具商达芬奇假冒意大利进口一事已引起广泛热议。有人说：中国的钱多、人傻、维权无力，天下再找不到这样适合“忽悠”的地方了。

　　一张单人床卖到10多万，一套沙发卖到30多万，号称“100%意大利生产”的达芬奇家具堪称家具的高端品牌。为什么达芬奇家具价格如此高昂，却仍有市场呢?这主要是一种高端消费群的排他心理，这部分人支付能力非常强，不希望自己使用的产品大众化，而达芬奇这样的家具用高昂的价格正好起到了帮助富人排他的作用，所以它还是有市场的。这是富人的一种心态。

　　还有一类人，我们可以称之为“伪富”。他们把昂贵的消费品视作是成功的奖赏。在公开场合，他们借此炫耀。在私下场合，他们精打细算。

　　开宝马车的李小姐为省下5角钱的停车费，宁愿多兜半小时的圈子，而且也不情愿多花钱给家里进行装饰，因为只有她的家人才能看到房间内部的样子。

　　做白领的王小姐使用苹果耳机，但是衣兜里装的却是一部廉价的中国产手机，这样看起来她好像有一部iPhone。她开车去上班只为炫耀自己的车，尽管走的线路比坐公交车远很多。

　　据预测，到2015年时，中国将成为世界第二大消费市场。中央政府则把提升国内消费作为未来五年规划的优先任务之一。“对我们来说，了解中国消费者是最重要的事情。”雀巢公司总裁保罗巴尔克说。与其他几乎任何商品相比，食品生意要更加注意当地口味———在中国卖奶酪就像在瑞士卖臭豆腐。

　　试图讨好中国消费者的跨国公司到目前为止把焦点放在了该国繁荣的沿海地区。宝洁公司把总部设在广州，其竞争对手联合利华则把总部设在上海。然而，两家公司都在准备进行“二次消费革命”，把目标对准生活在农村地区的6.65亿农民。

　　中国政府也构成独特的挑战。当需要外国公司时，中国政府就会让他们分享市场份额，但是长远目标却是从外国人那里学到足够的东西以便建立起自己的民族龙头公司。为实现这一目的，它极力推动包括外国汽车公司在内的公司同中国国有公司进行“不幸福的联姻”。另外，西方跨国公司还面临中国竞争对手的快速追赶和残酷竞争。

　　西方消费品公司如何在从“二次消费革命”中获利呢?美国桑福德伯恩斯坦投资与管理公司提供了几个窍门：

　　一， 不要提供太多的品牌，几个品牌即可，但要进行大量生产，从经济规模中获利。

　　二， 不断改善产品质量和包装，否则你就跟不上这个变化如此之快的市场。

　　三， 尽早建立一个高效的分销网络，因为把商品运送到内陆的货架上非常困难。

　　四， 下大力气吸引人才。

　　五， 要保持耐心。想在中国赚到钱可能需要数年时间。