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　　认真分析所在国家的市场，进行尽职调查，包括政策风险、法律法规，确保有很强的当地联系，找到很好的合作伙伴，尽可能避免腐败，成为一个拥有良好治理的公司，拥抱当地文化和民众

　　文|《中国企业家》记者 侯燕俐

　　“如果你的合同不经律师过目，可能会犯大错误。就像拿起枪对准自己的脑袋！”众达（Jones Day）律师事务所合伙人艾浩利（Ashley M. Howlett）打了个比方。定期为中国承包商提供全球项目法律咨询的他对安哥拉、埃及、利比亚、尼日利亚等地的风险熟稔在心。

　　以下是他对意欲进入非洲的中国企业尤其是建筑企业的一些忠告：

　　利比亚的变局为中国企业带来一个值得深思的问题，那就是政治风险。中铁建、中建、中国交通建设和中兴等在利比亚取得很大进展，但都不得不停下来。一般的商业风险是可控的，通过保险等方式来解决，但政治风险能卷走企业的一切。中国公司往往在风险管理上没能考虑清楚，应该问自己这样几个问题：这是否是我们应该做生意的国家？这里是否足够安定？有相应的保险么？

　　中国人到非洲需要努力适应、吸收当地文化，就像我来中国要适应本地文化一样，我当然可以每天都吃麦当劳，但这有什么意义呢，我在美国也可以吃。中国人不是特别善于这样做。到西方国家留学的中国学生聚在一起，每天讲中文，吃中国菜，意义何在？很多人这样做是出于安全感的考虑，但是你要从自己的舒适带里走出来，学习当地并享受其中。你不会在北京看到小美国、小英格兰或者英国城。中国人只在自己的圈子里，拿了想要的就走，当地人就会对此不满。中国要在非洲取得真正的成功，就要接纳当地的人群，雇佣当地人，遵守当地规定。

　　在非洲一些国家，腐败很常见，因此有些中国商人通过这种途径也能做得挺好。但无疑这是一种错误的方式，不可持续。

　　不少中国企业家宁愿自己下赌注，也不愿意请第三方来帮助他们规避风险。我的建议就是要认真分析所在国家的市场，进行尽职调查，包括政策风险、法律法规，确保有很强的当地联系，找到很好的合作伙伴，尽可能避免腐败，成为一个拥有良好治理的公司，拥抱当地文化和民众，他们终会接纳你。