【编者按】——访卡特彼勒集团总裁兼CFO爱德华·莱普

　　【财新网】（记者 李慎）11月2日，全球最大的工程机械制造商卡特彼勒（Caterpillar）总裁兼CFO爱德华·莱普（Edward J. Rapp）在北京宣布了其有史以来最好的季度业绩：第三季度销售收入157亿美元，同比增长41%，利润11.4亿美元，同比增长44%。

　　 卡特彼勒能够逆势上扬，以中国为首的新兴市场功不可没。卡特彼勒在中国有16家已投产工厂和9个在建投资项目, 基于对中国、印度等新兴经济体的乐观预期，爱德华·莱普预计全年销售收入将达到580亿美元，并将2012年的销售收入预期上调10%-20%。尽管有数据显示，随着三一、中联等中国对手的崛起，卡特彼勒在中国的市场份额已经降至7%左右，但他仍强调，中国业务的贡献会在卡特彼勒占到越来越多的比重。

　　财新：目前中国的机械制造行业正经历下滑，卡特彼勒计划如何应对，您预期什么时候行业能够复苏？

　　爱德华·莱普：虽然目前行业市场有下滑的情况，但我认为这是一个积极的信号。这种判断基于两点，一是行业产量下滑，其实对于产能不足的厂商是一个很好的机会；二是这种下滑也能使整个行业开始仔细反思。我们这个行业也是有周期性的，“大干快上”不是一直都行得通。至于复苏，我认为对中国政府是一个挑战，就是如何在促增长和稳通货膨胀两方面求得平衡，目前为止中国政府表现出很好的驾驭能力。

　　财新：未来卡特彼勒在中国的投资将如何保持多元化？

　　爱德华·莱普：多元化投资可以从几个方面看，一方面是产品匹配的多元化，不仅仅投资于生产装载机械，还要投资在其他产品上，包括发动机、零配件和金融租赁业务；第二个方面，我们的投资要更灵活，比如可以把中国工厂生产的产品出口到其他国际市场，这需要我们提前做供需的匹配。例如，最近我们把徐州工厂的挖掘机出口到了非洲。

　　财新：今年很多制造企业的销售业绩都在下滑，卡特彼勒业绩冲高的原因是什么，对市场未来信心的来源是什么？

　　爱德华·莱普：虽然目前全球和中国的经济都有很多不确定性，但我们对行业未来仍持乐观预期，基于此我们在新兴市场的布局和投资也很积极。中国、印度、俄罗斯、中东、拉丁美洲等新兴市场2010年和2011年的国内生产总值增长都在6%-7%，这是我们短期非常看好的。长期来看，我们认为城市化的进程对于城市基础设施建设会有很大的需求，包括电力设备、矿山设备等。

　　财新：重工行业对政策一般依赖性都比较强，作为CFO，您如何管理企业的投资行为，平衡现金流？

　　爱德华·莱普：我们在全球范围内寻找投资机会，在项目选择上，首先看基本面。我们最近完成了对比塞洛斯的并购，花掉了88亿美元，因为我们非常看好矿山设备的基本面。昨天卡特彼勒又宣布并购德国MWM公司，它会给卡特彼勒带来先进的燃气技术，可以用在我们的发动机上。此外，我认为企业的长远未来来自自身的滚动发展，在这方面，没有比中国更好的机会和市场了，目前，我们对中国的投资和输出是最多的。

　　财新：谈到并购，我们自然会想到卡特彼勒曾经对徐工抛去的橄榄叶。卡特彼勒一直以并购闻名，你们是如何挑选并购对象、如何整合的？

　　爱德华·莱普：并购确实非常难。我们从两个方面看，一方面是行业的吸引力，首先看行业基本面是不是健康，市场是不是有需求；另一方面看战略上是否合适，我们一定要确保这个并购对象符合卡特彼勒的业务模式，怎么和其他产品互补，互相应用。谈到整合，我们会一步一步、一块一块的去整合。卡特彼勒自身的并购优势是，当我们找到了合适的产品后，要确保这个产品是行业里最好、最优秀的，然后配合卡特彼勒的全球营销系统更好的推向市场。

　　财新：有数据显示，卡特彼勒在中国的市场份额从10%下降到7%左右，您如何评价？

　　爱德华·莱普：我不能公布基于单个国家的市场份额，但目前卡特彼勒面临的挑战仍然是产能不足，如果代理商问我们要货的话，我们还是不能满足。中国市场对卡特彼勒非常重要，而且我们预期中国的销售额会占越来越多的比重，我们会持续地把全球的经验拿到中国来。

　　财新：作为总裁，你同时还是CFO，您如何平衡两个职务之间的关系？在外部经济不稳定的情况下，您如何完成风险管控？

　　爱德华·莱普：作为CFO，首要的任务是考虑如何更有效的分配资源。我有一个团队专门做战略，这样我就可以清楚的看到，企业往哪个方向发展能够更好的获得回报。卡特彼勒制定5年计划时，CFO应考虑公司的资产负债表如何与这个5年计划相匹配。在现实的业务中，我们会有低谷和高潮，CFO的职责就是确保资产负债表和战略执行保持稳定。所以，我不认为总裁和CFO的角色有冲突，相反会相辅相成。

　　卡特彼勒在涉及的每一块业务上都设有风险管控机制，然后把每一个细分领域的风险评估结合起来，与总裁办做的集团层面的风险评估做比较，以确保公司在业务层面和集团战略层面的风险是同步的，没有误解，没有分歧。■