【编者按】[标签:描述]

　　主持人：各位搜狐网友大家好，欢迎收看今天搜狐IT频道的微博训练营节目，今天我们邀请到的嘉宾是小米科技的创始人林斌先生。这边的是小米科技的总裁雷军先生。8月16日小米手机发布会亮相以来，各位网友都非常关注小米手机，我们之前在我们微博上发出了一个预告，很多网友提问非常的踊跃。今天有一点小小的意外，雷总自从8月16日以来，面对各种高强度的媒体，现在身体有一些小小的状况，有一些感冒，说话也不是特别方便，今天雷总在节目一开始的时候跟大家打一个招呼，跟大家简单介绍一下小米科技和小米手机，小米手机最大的核心竞争力在哪?

　　 成功85%靠运气 要顺势而为

　　雷军：首先，我自己是一个手机发烧友。从1995年开始，用摩托的大哥大，后来换了很多的手机。到现在为止，我仔细算了一下我们的53个手机。玩过的手机不算。尤其是两件事情使我有这个想法。第一，我在06年想明白一个道理，成功85%都是运气。所以你需要找到猪都能飞得起来的排风口，你往那儿一站，就能飞起来的。我以前做的很多事情今天想起来有一点逆天而为。我今天想明白要顺势而为。要是在05、06年我应该干一些什么，我想说的第一个结论是：未来十年是一个重要的十年。移动互联网的规模是PC互联网的十倍大的规模，我记得我们那个时候讲的时候大家都觉得雷军在瞎说。无论是传统的互联网还是新兴的移动互联网，今天移动互联网的热点都已经超过了电子商务。做移动互联网以后，因为工作原因用到手机的就更多了。

　　07年一个外行叫乔布斯出了iPhone，一上来就把游戏规则全颠覆了。我是iPhone的粉丝，所以第一时间我就买了iPhone1，觉得不错我又买了20个送给朋友。我觉得iPhone手机颠覆了市场。我当时就预言，全球手机业的前五强都会关门，后来我们陆续看到索爱、诺基亚陆续出问题。我经过出这些事情以后，我有两个结论：第一，乔布斯发明手机以后，手机业开始了铁人三强赛，不仅要跑步好、游泳好，也要会骑自行车。iPhone到今天为止，某一些单方面比摩托和诺基亚都有差距，但是三项全能之后，我大家都发现苹果一枝独秀。

　　 移动互联网是软硬件一体化的体验

　　第二，做了这么久的移动互联网以后，最深刻的感受到移动互联网其实是一个软硬件一体化的体验。你纯做软件很难把移动互联网做好。其实我这里可以讲，我觉得微软是最早发现手机OS机会，最早做了WINS1(音)，专门为了手机应用做的。后来WINS1没有起来，原因是软硬件的一体化还是非常关键的。我觉得GOOGLE安卓的兴起，背后很重要的就是免费，开放，有这两大撑腰，安卓一枝独秀。我自己是一个手机发烧友，智能手机总觉得不给力。第二，未来的手机工业是铁人三项赛，除了苹果之外大家还没有整明白，我觉得我明白了，我可以试一试。

　　第三，手机移动互联网的应用是一个软硬件一体化的应用。

　　有了这三点想法以后，我开始琢磨，我自己做一个手机应该怎么开始做。我就讲两条：第一，这个手机是高性能的。所以这次发表了小米手机，不谦虚的讲，它是国内首家发布的双核1.5G的手机。在全球是第二家，全球有一个韩国公司发过8660的双核1.5G，全球我们是首发的8260双核1.5G。我们在这个基础上做了大量的优化。我们比头一个主屏CEO性能提升了30%。所以才使我的同事有信心说，我们拿全球各个比分软件。至少在今天为止，我们心里是很有把握的。

　　第二个想法，得把电话做好。iPhone我用了那么久之后，我觉得iPhone最最重要的犯了一个错误。可能又有人骂我说，你根本都不懂iPhone，根本都不懂苹果，每一代iPhone我都买了几十部。我觉得原因出在四年前，乔布斯发布iPhone的时候，讲了张经典的图，说我们今年要发布三款革命性的产品，手机加上网浏览器加音乐播放器。这个图，这就是苹果错误的根源，我觉得手机首先得是电话，这是一个基本功能。乔布斯在设计手机功能的时候，他把优先级没有放在那么高的程度，他优先考虑的是工业设计。如果考虑工业设计，你要出彩，天线设计就很难做得那么可靠。我说，算了，我也不可能做出乔布斯那么好的作品，我尽我的本事，整一部好的电话。这部电话怎么好呢?这部电话两大功能有问题，第一，不要管实验室的锂能子，各家手机实验室的锂能子都能待机几十天，但是用不到几个小时。所以我们同事下了很大的工夫，包括用了我说的简单粗暴的方法，直接加30%的电池，1930，省电上我们做了大量的优化。这样，实际的效果不止加30%。

　　 做手机两个原始想法：待机长 信号好

　　第二，这个手机信号在国家标准许可范围之内，辐射各种指标的范畴之内，要做出一个信号比较好的手机。这就是我做手机两个很原始的想法。双核大屏、大电池信号好。我说如果能整出这部手机一定能做出惊喜。我也喜欢iPhone的外观造型，也喜欢漂亮的东西。但是我特别想跟大家说，我其实觉得，大家要理解小米手机的现实，我们用的双核芯片，我们用的大电池，而且我们在第一次做手机的时候到处哀求全球顶级供应商的时候，这个过程是及其艰辛的。我在发布会的时候曾经举过一个例子，日本地震核辐射，所有人都不敢去日本出差了。当我们出现在夏普办公室的时候，夏普的高管很震惊，我们是地震之后第一拨拜访夏普的客人。当然我们之前也看过了辐射问题不大，我也不随便拿生命开玩笑。我跟林斌去的时候我们夏普的同事们很震惊。小米手机在刚刚出来的时候，这些世界顶级供应商为什么和你合作?所以夏普答复了我们。

　　我跟他们说我要先整一个经典款，当初一看不出彩，仔细一看非常精致。我觉得小米的外观其实蛮不错。没有那么多装饰，看起来很简约内敛的风格。这把大师们整苦了，我说我不想要有人喜欢我的手机，但是我绝对不要有人不喜欢。后来美国回来的大师整了一句话说，没有设计是最好的设计。发布这两天以来也被骂得很惨，说我们手机很难看。

　　 小米手机10月初上市 不搞饥饿营销

　　整完以后，我在想，手机行业都是靠卖手机挣钱。我们IT行业都是靠服务来挣钱。我说为什么不能实实在在来一款不赚钱，甚至有点微利的作品?所以我们反复的跟供应商沟通说我们能卖多少。我们反复说服他们这种模式的可行度。在供应商共同的支持和理解下。最终我们的定价是1999。我觉得还算厚道。以全球最快的智能手机，这样的性能，1999，这个PPT是我参与整的，我今天看了都想笑，的确有点像电视购物。这算是一个小遗憾，设计师做完1999的价格以后，我也没注意，但是后来越看越有点像电视购物。但是我想小米手机卖的不是电视购物，小米手机卖的是诚意。我们到底用什么材质，是怎么做的，或者我们卖的是实在。

　　在今天中国信任是一种奢侈品，你也不相信我，我也不相信你。欢迎把我们上市以后拿出去全拆解了，看看我们是不是真才实料。我们是在跟世界跨国公司在比，我们是不是同样优秀的设计队伍，我们是不是同样一流的供应商，是不是同样一流的材质。是不是经过了同样严格的测试。我说你们最便宜都得四千多块，五千多。我们就干1999。为什么要卖1999?我要说明一下。市场是最花钱的，渠道是最块钱的，我说全部小米手机直接零售，就干掉了中间所有的环节，我们办公室4100万美金，去跟所有的创业公司一样，条件非常艰苦。我们保证把最终的实惠返给大家。这就是1999的来历。小米手机会在10月初上市，大家说我们是不是搞饥饿营销?我觉得第一，小米是在试生产，是在跑最后一批量。所以我们会把这一批量的600台拿出来反馈给过去支持我们的粉丝。跑完这一批量之后，我们在9月份才真正的进入量产阶段。进入量产，刚开始的量，上量是一个循序渐进的过程。我估计以今天的热度，可能初期的购买会有一点困难，但是等我们整个产线全部跑顺了以后，我相信我们的购买会非常顺畅。但是我们绝不整饥饿营销。

　　主持人：我们简要回答一个问题，有的人觉得比较奇怪，他们觉得雷军作为一个曾经带领金山上市的个人，他的财富、经验都到达顶峰了，您为什么现在还这么辛苦在做各种各样的项目，各种各样的工作呢?是不是您心目中想到达中国的乔布斯这样一个高峰?或者说您是不是还想在

　　雷军：我身边坐的是小米的创始人林斌，他在微软工作了10年，在GOOGLE工作了4年。参与了微软中国研究院的创办。我当时跟他谈我们的小米的时候，他最后一个问题是，他回家跟老婆问，雷军为啥。我觉得蛮简单的，我也想过这个问题，对我来说，我卖了一家卓越，上市了一家金山软件，又运气超好的投了凡客陈年，UC的俞永福，中华网的李学林，我觉得我运气超好。应该是什么都不缺了。其实原因很简单，我上大学一年级在图书馆看了一本书，叫硅谷之火。乔布斯在80年代初期在美国火的热度，不亚于今天。一九八几年发表了苹果2，4年公司上市，五年进入五百强。也是五年搞定的。今天一个iPhone5搞定成全球市值最高的公司我估计也是创了奇迹。

　　当时乔布斯是美国的民族英雄。一个年轻人看了那本书以后肯定热血沸腾，我有没有机会像乔布斯那样办一家世界一流的公司。这就是我大学一年级的梦想。我的确曾经退休了，但是闲了几年以后觉得心里不踏实。最后拉林斌，拉了一大群方方面面都非常优秀的人。我说我们再整一票，要是整挂了就当没有干过，心里也踏实。就说我真的是没那本事。初衷就是这么简单。我们今天回顾过去的一年零几个月，我们正式干了一年三个月，我觉得我们比意想中顺利太多了，我初期以为我们达到今天需要三年时间。我当初租办公室，400多平方米，他跟我说，我们至少能用两年。结果几个月以后我们办公室坐不下了。林斌签的和约是今天卷石天地的办公室，有三千多平米，林斌说这下我们两年没有问题了，现在我们的同事只能坐60米的桌子了。现在我们新办公室正在装修。我很感谢他们的努力，至少使我们三年的计划一年就完成了。

　　主持人：我感觉乔布斯对您特别重要，或者您以后希望成为乔布斯这样的人?

　　 雷军不是乔布斯 也做不成乔布斯

　　雷军：因为乔布斯是大众偶像，我这几年特别不承认乔布斯是我的偶像，觉得我们很熟，四五年前我听电视采访，前面一个人说他是乔布斯的粉丝，我实在不好意思说了。乔布斯是大众偶像，但是我必须承认乔布斯真的改变了我一辈子。这就是我经常讲的人因梦想而伟大。乔布斯在苹果持有的股份不到1%。乔布斯在苹果没有挣到钱。但是乔布斯在生命将要终结的，我不知道生命什么时候终结，前一段时间他还在全力以赴。我们都在等iPhone5，虽然我也很纠结，iPhone5上市以后肯定会打得我们一塌糊涂，但是我一样很期待iPhone5的发布。所以乔布斯对我的影响的确很大。一个发布会上有几个好朋友，他们整了一个视频，我事先不知道，但是他们的心意我领了。我在这里还是要强调，第一，雷军不是乔布斯，也做不成乔布斯。小米真的不想做苹果，因为做不到。我觉得小米就是务实、低调，就像所有叫小米这个名字的同学们一样，我认识好几个叫小米的人找我要代言费。