7月28日,在太原星河湾工地,一名建筑工人告诉记者,140平米大理石铺成的地面,开发商检查质量的时候,发现大理石之间的高度有0.5厘米的差距,导致地面高低不平,要求返工。“大理石全掀起来,砸烂了。不算材料费,十来名工人要两天时间才能完成,光人工费就要五六千,工头被开发商训话时,急得满头大汗。”这名建筑工人说。
7月31日上午,太原星河湾开盘。来自北京、上海、天津、广州等全国各地的名车相继驶入太原星河湾社区。随着开盘时间一分一秒地迫近,停车场、样板间、太原星河湾酒店大堂、沙盘区和认购区等许多地方,开始汇聚起庞大的人流。
据媒体公开报道显示,太原星河湾开盘日超越浦东星河湾40亿元销售业绩,再创纪录。
开盘前,在太原一家五星级酒店,星河湾集团董事副总裁梁上燕接受了《东方企业家》的采访。她回忆,“这三十多年来,中国的居住环境变了很多。十年前我们的房子很少有独立洗手间,二十五年前很多城市只有很少的几条主街道。但现在我们的城市和居住环境都已经发生了翻天覆地的变化。”
梁上燕顿了顿,说:“我每天都在这里,接触不同的山西文化,被有关山西的每一个故事所感动着、震撼着。山西五千年的文明,若很好地与国际接轨将会带来更巨大的震撼。”
在欧洲,很多建筑是留给城市的,几百年都不会被淘汰,这也是星河湾要做的事情。“把项目规划与区域发展结合,成为城市的景观,我们黄董就是这么做的。”梁上燕说。
她说的黄董,即星河湾集团创始人、董事长黄文仔。星河湾“拆出来的完美、砸出来的品位、踱出来的境界”便出自他的眼睛与手。
第一次见到黄文仔,梁上燕就被这位老板对土地的热爱之情所打动。黄文仔谈了他要打造一个对得起这片土地的楼盘。“他的眼界比我们高。广州是最早改革开放的,他19岁就下海,是中国最早开奔驰的一批人。他经常去欧洲考察那里的建筑。我们都说他是偏执狂,这十年钻进去研究建筑设计,300平方米、500平方米的户型该怎么做他都研究透了。他喜欢创作。”梁上燕说。
来自台北的室内设计师邱德光做了三十年的室内设计,他说:“星河湾是我所见到的最注重细节的开发商,小到每一个尺寸都非常讲究。这种一丝不苟的作风让设计师兴奋和喜欢。”
“设计师与老板之间意见相左,在任何时候都肯定会有。不过,黄董显得非常专业,是从技术的角度来讨论问题,所以我们基本不会感到隔阂。”
黄文仔做事亲力亲为,看到不好的地方就直接砸掉,因为如果不砸可能下面的人会继续蒙骗,把坏的材料搬到其他地方去。包括种树,树跟屋顶该怎么搭配,都是有讲究的,如果树没种好,零下30度他照样拔起来。他喜欢突然袭击工地,他的车后备箱常年放着一双登山靴。他一到太原就下工地,穿着西装,换上登山靴,戴上安全帽,拿上手电筒。手电筒是拿来检查墙面平不平、木工活直不直的。有些活眼睛看着是直的、平的,但是用手电筒一照,就不一样了。
星河湾集团副总裁兼工程管理中心一位总监回忆,广州星河湾第一期即将开盘的前几个小时,因为项目工程抢得很紧,楼盘刚封顶,需要理顺的东西多,留下打扫的时间却只有两天,在开放的前一天晚上,路面的沥青才铺好。“黄董带着秘书亲自拿着水管冲马路,开盘当天天气不好,又碰上下雨,江边的淤泥就特别多。当时我是中国建筑的一名工程负责人,工程顺利完工后其他事情就与我无关了。当我凌晨在工地检查看到黄董亲自扫马路时,那个心情可想而知。”
中国住交会秘书长单大伟形容:“黄文仔对产品的打造是近乎痴迷的。”
为了追求生动自然的园林效果,星河湾选用中国四大园林用石之一的黄蜡石与树木、流水搭配。北京星河湾修建时,黄蜡石从广东运抵北京后,吊装工作又是一个大工程。因为没有两块完全相似的石头,所以每个石头的摆位和树木的选点一样,要反复比较效果,多次定位。运石头的吊机司机感叹道:“以为种树已经是最辛苦的,没想到摆放一块大石头也这么费力。”
星河湾社区内的树,是由星河湾园林中心负责人梁絮锋亲自挑选的。他眼光挑剔,普通人眼里的佳木良材也经常被他看出这样那样的毛病。一次,他在从西安回北京的路上因偶然机会发现一棵樱桃树,立即从西安调来机械,花费七天时间把这棵大树连根挖起,装上卡车,不修剪一根枝条,不折断一段根须。上路时,包裹树根的巨大土球直径足有1.8米,长宽各有2.5米,重达好几吨,运载的卡车触及了道路的运输极限。
为了能让住户一入住就欣赏到成熟的园林景色,星河湾对园中植物进行全冠移植。所谓全冠移植,是对已长成的苗木进行完整的、不加修剪的移植。植物运到后,先在特别辟出的苗圃中培养,适应一段时间后,才种植到园林里。因此在星河湾,看不到其他新建社区中常见的“小树苗”,住户在收楼后,可以不用等待植物的生长期就拥有成熟的私家园林。
黄文仔对园林的追求像绣花,像工笔画,甚至比绣花更立体。他从来不独立地看待一棵树或者一块石头在园林中的位置,他总是反复掂量树和石头、环境和建筑的关系。黄文仔俨然是一个追求完美的设计师,而其手下人自然也不敢马虎。
一位星河湾园林工程师曾说:“我们找树,老板从来不问树贵不贵,只问好不好,这棵树适合不适合,对我们十分相信。星河湾找树考虑的首先是品质,然后是时间是否充足,最后才是要花多少钱可以办到。”曾经有位出租车司机到星河湾应聘做绿化工人,结果 了两个月就离开了,他说:“原来以为种树比开车容易,到星河湾才知道种树太麻烦了。”星河湾专门请园林养护工人,每天12次测量温度,定期测试土壤酸碱度,并一一记录在案。这样做,等于为每棵树建立了一张健康跟踪卡。
梁上燕说:“十年前,我们就用了这句话,‘一个心情盛开的地方’。星河湾的设计会让你无论在什么地方,江边、池塘边、窗前、会所前,你所看到的东西都是美的。在星河湾没有一条路是直的,都是用心设计的曲径通幽,这里的每一棵树、每一丛花都是经过精心挑选的。”
广州星河湾的江堤在梁上燕眼里是无与伦比的,在广州时她一有时间就会在那里散步,还拍了不少晚霞的照片。她曾拍下一名女孩脱了鞋,光着脚踩在下雨后的木板行走的镜头。她经常跟业主讲,在星河湾你们是不会争吵的,因为夫妻俩拉着手在江堤上走一遍,再不好的心情也会被美景所驱散。
《东方企业家》执行发行人程益中告诉记者,他曾帮他的朋友、某媒体高管在京城挑选房子。这位朋友看了三个月,把五环周边的别墅及五环内的高档公寓看了个遍,方案调整了无数遍,最终还定不下来。最后他陪他的朋友去了北京星河湾,他立刻推翻了之前所有的方案,最终在星河湾选购了一套二手房。
星河湾让人津津乐道的,不仅仅是它的产品设计与品质,还有它的营销。2009年8月8日,浦东星河湾开盘,6小时创造了40亿元的中国地产销售纪录。
星河湾在集团建设初期,追求的就不是表面的营销,而是高端阶层的介入。2005年开始,星河湾对圈层的营造越发明显。通过圈层,让更多人或成为邻居,或成为事业伙伴,达成心灵交流。这是设定目标。设定后,需要人来做。事实证明,星河湾的圈层价值,是星河湾在任何市场情况下,皆能吸引众多“星迷”甚至创造奇迹的关键因素。
2008年6月3日,世界奢侈品协会中国俱乐部正式落户北京星河湾。当日,来自各国的政商名流、全球顶级奢侈品牌驻华高层及代表、各国驻华大使等云集星河湾。世界奢侈品协会在北京有了自己的家。
在星河湾,不但种种奢侈品汇聚一堂,还定期举办各种世界顶级品牌的新品发布、品牌讲座、时尚酒会。这些拥有丰富营销经验的品牌,绝不可能因为单纯的捧场需要把自己与一个地产项目捆绑在一起。他们是在星河湾看到了相同的目标客户群,在跨界合作中看到了无限商机。通过跨界营销,星河湾渐渐形成了一种“气场”,一种氛围,将财富阶层聚集起来,不但能为既有客户提供增值服务,还将吸引大批潜在客户。
在梁上燕眼里,“星河湾不光是在卖房子,也是在卖一种生活方式。”这也是她一直忙着“跨界”活动的真实目的。“星河湾已经不仅仅是一个宜居的国际顶级社区,同时还是中国一个别具特色的社交场。这跟星河湾的跨界精神息息相关。星河湾可以说是中国地产的一次革新。星河湾的居住文化,已经不局限于居住本身,而更多的是打造出一个顶级的社交平台,让业主共享国际化的资源。”
大型活动机构启明东方暖活动总裁马克说,跨界这个概念是梁上燕首先提出来的。“梁上燕努力打造星河湾的生活圈。通过圈子影响人脉,通过人脉,推动星河湾建设。现在星河湾每到一座城市,除了给这座城市带去最高端的房子,此外就是梁上燕整合的诸如奢侈品、教育、文化等资源,以此来实现真正意义上的双赢。”
进入山西的前一年,梁上燕已经率团队潜入山西挖掘山西文化,这里的文化至今让她激动不已,每天都是太多太厚的东西。“广州是南粤文化和务实的商业文化,北京是官场文化,上海是时尚国际化都市文化,星河湾从广州到北京到上海,打造了一个金三角。现在星河湾进入山西,就得了解山西的文化。”
星河湾的第四个城市为何选在太原?梁上燕说,“其实山西有太多我们过去不了解的东西。山西是中华五千年文明的发源地之一,其厚重的文化值得我们更多人去挖掘、传承与弘扬。”
据梁上燕介绍,6月初,星河湾参与举办了一场主题为魅力山西“盛唐古建”三晋探秘之旅的活动。来自全国26家媒体代表、专家学者参与其中。在6月7日晚的媒体互动交流会上,他们各自梳理着近日来参观唐朝古建的所看所感。其中,有不少媒体朋友通过歌声来表达自己对山西的眷恋。一位来自内蒙古的记者以一曲《征服》不仅点燃了现场气氛,也让自己陶醉其中。歌毕,那位记者竟然情不自禁地高呼:山西,我被你征服了!
被山西征服,是山西本身的风采使然。让山西征服更多的人,也是星河湾认为自己作为“新山西人”应该肩负的责任。星河湾进入太原一年多以来尊重当地城市建设与弘扬、传播文化的行动,早已在不知不觉中感动了很多人。
太原星河湾于7月中旬在广州、北京、上海、太原举办新品鉴赏会时,星河湾将产品解说部分压缩到最少,向现场嘉宾讲解得更多的是山西带给星河湾的感动,和星河湾愿意为大美山西倾情奉献。在场的很多晋英以及其他嘉宾无不为这样一个责任企业所打动。
太原星河湾开盘期间,星河湾邀请名家、名流开展各类文化讲座、大美山西图片展,为龙城带来文化盛宴的同时,也将国际一线风尚带进了山西。胡润财富榜创始人胡润出席亚洲风尚大典开幕式,讲述与星河湾的深厚友情;国际著名时装设计师张天爱大秀东方风情与西方前沿的完美融合;世界著名时装设计大师祁刚大秀T台风尚;著名影星范冰冰畅谈星河湾价值生活……太原星河湾正以她独特的魅力吸引着中国高端圈层的精英们。在张天爱亚洲风尚时装秀现场,一位山西本地嘉宾说:“没想到能在太原星河湾参加到这么多高端时尚的 活动,还认识了这么多志同道合的好朋友,真是太棒了!”
梁上燕表示,对星河湾而言,无论在广州、北京、上海还是太原,不同的城市,会有同样的品质星河湾,而这同样的品质不仅仅是指星河湾建筑,更是指太原与京沪穗中国“金三角”所有星河湾业主们可以共享的中国第一圈层平台。
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