【编者按】华为损失的不仅仅是金钱、市场，还有外界对华为内部管理的质疑和华为员工的士气，任正非开始检讨反省华为现有的干部制度，并着手开始改变。

华为损失的不仅仅是金钱、市场，还有外界对华为内部管理的质疑和华为员工的士气，任正非开始检讨反省华为现有的干部制度，并着手开始改变。
 
从此，华为坚持以责任结果导向考评的制度，对干部的行为实施有效的约束。干部要通过自己的述职报告，确定自己的责任，预计达到的绩效目标。
 
公司每年年初根据上年实际完成的各项指标（如虚拟利润、人均销售收入、客户满意度、销售净利润等）制定新一年的工作指标，个人根据公司指标的分配情况，对自己负责的部门计划完成的指标立“军令状”，承诺内容根据目标的高低。