【编者按】垂直电商的集体陨落，直接原因是资金链断接，而其背后则反映了垂直电商盈利困难，用户定位不准，运营成本上升等问题。垂直电商顾名思义，经

垂直电商的集体陨落，直接原因是资金链断接，而其背后则反映了垂直电商盈利困难，用户定位不准，运营成本上升等问题。
 
垂直电商顾名思义，经营范围很窄，比如经营袜子的“维棉”，经营鞋类的“乐淘”，经营母婴用品的“红孩子”等等，但是细分市场的容量毕竟有限，一旦进入该细分领域的经营者越多，那么利润空间就更加有限了。而垂直电商也是电商，有限的利润要支撑的是一个平台电商的生态链，麻雀虽小五脏俱全，用户、流量、运营缺一不可，其囧况可想而知。这正是垂直电商经营利润与经营成本之间的根本性矛盾。
 
被称为“高科技产品的营销魔法之父”杰弗里·摩尔提出了一个“新摩尔定律”，也就是说一款产品刚刚投放市场的时候会被一批发烧友和尝鲜者接受，赢得第一批用户很简单；但当这个产品要进入主流市场为更多用户所接受时，就要面临考验，摩尔把这一跨越称为“鸿沟”，因为两个人群的接受度和消费心理是完全不同的。对于垂直电商企业来说，拓展用户也是这样一个难以跨越的鸿沟。
 
垂直电商最初的创业都是因为发现了生活中的某个细分领域的痛点和需求，从而为了解决这一问题而建立的，因此在上线短期内都会获得第一批用户，但是这个比较小的用户范围并不足以支撑垂直电商的整体运用，那么如何扩大用户范围，如何获得更好的盈利就成了一个需要跨越的鸿沟。跨越过去了，意味着成功，而跨越不过去，则必然要接受创业失败的后果。