从垂直到分众的必由之路

2020-10-15 17:17:50 | 作者: 雪松来源:华财网

【编者按】分众电商和垂直电商的区别在哪里呢?垂直电商是以经营商品为中心,把某一种某一类商品卖给所有的用户;而分众电商是以用户的划分为中心,针...

分众电商和垂直电商的区别在哪里呢?垂直电商是以经营商品为中心,把某一种某一类商品卖给所有的用户;而分众电商是以用户的划分为中心,针对某一类用户来做生意,尽可能多地卖给他各种商品。分众电商一般有两步关键的转化:一是锁定精准用户;二是商品从核心品类扩展至周边关联品类。从这个角度我们看到分众电商更符合时下的消费潮流,为什么这样说呢?
1.个性化需求凸显
移动互联网时代是一个个性化的消费时代,用户不满足整齐划一的流水线生产出来的商品,他需要凸显个人特性、品味的商品,尤其是80后、90后消费力量的崛起,让这种消费个性化的潮流更加明显。那么企业要满足消费者个性化的需求,就需要在某一类商品上做深做细做透,从而生产销售与消费者契合度高的商品。我们说任何一个企业做得规模越大,就越难以形成自己特色,面面俱到总没有专注于一点的效果更好。
2.社交化普及
分众电商也是与社交化的普及离不开的,比如说社群经济和圈子文化,都是非常流行的。移动互联网为用户带来最大的变化之一就是可以随时随地通过手机等移动设备上网,这样网络社交的活跃度大大提升。分众电商它不是以商品为中心,而是以用户为中心,如果确定了一个精准的目标群体,大力发展社群经济,从核心商品向外延伸,进而满足这个群体的衣食住行等各方面的需求,那么这个市场虽然服务用户有限,但是经济效益还是非常可观的。因为你面向的用户是有限的一个群体,他们势必在某些方面有共同点,有利于你深入了解你的用户,来扩大经营范围。

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