【编者按】很多企业经营者都在慨叹，如今企业想赚钱是越来越难了。的确，企业要想获得发展必须掌握市场，而我们在上文也已提到过，掌握市场就必须掌控

很多企业经营者都在慨叹，如今企业想赚钱是越来越难了。的确，企业要想获得发展必须掌握市场，而我们在上文也已提到过，掌握市场就必须掌控终端渠道，这是企业参与市场竞争并从中胜出的基础条件。但这里又出现一个问题，那就是渠道的长度、密度和宽度该如何规划的问题。
 
渠道的长度主要指渠道的层级，长度越长，企业对渠道的掌控力就越弱，反应也越慢，成本就越低；而渠道的宽度指的则是企业拥有渠道类型的数量，渠道越宽，覆盖渠道的类型越多，其在市场上的能见度也就相应越高；而渠道的密度则指渠道成员的数量，密度越高表示渠道的成员越多，覆盖的终端数量也就越多，企业对渠道的掌控力自然也越强。
 
我们都知道“鞭长莫及”这个成语的含义，企业的渠道很多时候也是这样，品牌和产品本身不错，但经过经销商、代理商、零售店等一系列渠道的传递，企业和消费者的距离被无限拉长，用户的体验自然也会受到影响。
 
所以，从消费者到生产线之间，一直缺少一个最短路径。不过，随着互联网营销的兴起，不断有企业用自己方式证明通过互联网完全可以简化流程，建立与消费者的最短通道。当然，小米也是扛旗者之一，雷军已经用小米的成功证明了“零门店”模式也可以走得很好。