【编者按】随着我国经济的不断成熟，市场日益呈细分化和多元化发展，企业竞争的重点已逐渐演变为对客户资源的争夺，谁能够获得更多的客户与粉丝，谁就

随着我国经济的不断成熟，市场日益呈细分化和多元化发展，企业竞争的重点已逐渐演变为对客户资源的争夺，谁能够获得更多的客户与粉丝，谁就能够在市场竞争中获胜。而在价值链最前沿的环节是什么？毫无疑问是终端渠道！而从粉丝营销的角度来讲，也只有做好终端、做好渠道，产品和服务才能被粉丝所关注，也才能最终到达粉丝用户的手中。
 
企业的营销渠道多种多样，可以自建平台直接销售给用户，也可以经过代理商、中间商等中间渠道卖出。营销渠道可以少环节，又能够多层次。但毫无疑问的是，没有渠道，企业的产品就无法形成购买力。
 
都说终端决定企业命运，但乐华彩电经过喧闹的“渠道革命”后却迅速归于沉寂，为什么？要知道，乐华彩电当时虽是领先的电视品牌，但其主要市场是二三线城市，主打的是中低端产品，一口气砍掉各地分销处无疑会对营销造成致命伤害。乐华彩电好比这就活生生地砍断了自己遍布销售终端的触角，没有渠道，谈何营销？
 
然而，随着移动互联网的风起云涌，却有企业不设任何线下销售渠道却获得无人可及的成功，什么样的企业有如此运气？这个企业就是小米，这个零门店，这个旨在互联网上卖手机的企业。