小众消费时代该如何营销

2020-08-24 16:10:03 | 作者: 雪松来源:华财网

【编者按】在告别经济短缺迎来网络发展的新时代过程中,人们的消费模式和观念都发生了翻天覆地的变化,最为突出的表现就是大众市场逐渐没落,细分成无

在告别经济短缺迎来网络发展的新时代过程中,人们的消费模式和观念都发生了翻天覆地的变化,最为突出的表现就是大众市场逐渐没落,细分成无数个性鲜明的小众市场,人们消费过程中日益张扬个性,拒绝千篇一律的主流商品,拒绝被定义,小众消费时代的来临,在这样的情况下,很多企业也开始寻求适应市场的经营模式,力求不淹没在市场变迁的革命中,小众消费时代该如何营销?成了摆在众多企业面前一个需要深思的问题。
 
总结来说,小众营销成功需要三大要素,即高效:消费者要求多样化,忠诚度薄弱,所以小众营销必须追求精准、高效;灵活:追求极致的产品思维,曾是小众营销最具杀伤力的武器。品牌本身可以通过多种方法推出更多新的产品和服务,使小的需求得到满足;和回应:小众的共同点是小众内部有清晰的特定需求,而这需求是品牌或者竞争者没有很好地关注和服务的,对于商家而言,坚持收集消费者回馈,报以创新思维带来的新产品,成就更清晰的品牌形象及更好的客户契合,成功做好“小众营销”的关键要素。
 
在小众化时代,人们不再盲目追求大品牌,专家往往比明星更具有说服力为了更好的获得客户的信任,企业需要通过大量市场调研掌握目标群体的消费心理,成为这个特定领域的专家,充分洞察客户消费心理,以创造符合目标客户标准的产品,满足其需要。
 
事实上,从消费者知识的普及、培养到对品牌好感、忠诚度的建立,星巴克的品牌塑造过程是漫长的,但是凭借着精确的定位以及非凡的创新精神。

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