弥补销售“短板”片仔癀牵手华润设合资公司

2017-01-06 12:14:07 | 作者: 来源:每日经济新闻

【编者按】公告显示,片仔癀计划向新设公司投入8个产品和资金,华润医药负责其余资金,并引入其营销管理平台和渠道,建立完整的营销体系。

  

  1月10日,片仔癀(600436,SH)公告称,拟与华润医药集团(以下简称华润医药)共同出资10亿元在漳州设立一家中外合资公司。其中,片仔癀占股49%,华润医药占股51%。

  片仔癀公司董秘林绍碧昨日向记者称,“片仔癀有好的产品品种,而华润有好的销售网络模式,出于这个考虑,我们两家有了合作意向。”同时,他透露,合资公司已经在筹备当中,方案也定下来了,只等签字。

  一位不愿具名的业内人士向记者透露,此次公告中,片仔癀计划向新设公司投入的8个产品之前都是不赚钱的,加之新设立的合资公司开始时的销售费用很大,所以这家合资子公司未来两年内可能很难盈利。

  片仔癀与华润医药联姻

  公告显示,片仔癀计划向新设公司投入8个产品和资金,华润医药负责其余资金,并引入其营销管理平台和渠道,建立完整的营销体系。

  昨日,片仔癀公司董秘林绍碧接受记者采访时表示,“公司的销售方面是短板,而销售网络是华润的强项,而且华润也要扩张。”

  中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为,片仔癀寻求合资公司的发展方向,与公司单一的产品链条有关。另外,同属于国家保密配方的云南白药,在提出“大健康”口号下,进入药妆领域成功摆脱产品单一的问题,这给了片仔癀很大启示,因此其急切谋求合资公司以期发展。

  就在上个月,片仔癀挺进日化市场,推出高端牙膏,但盈利前景似乎堪忧。据林绍碧介绍,“牙膏已经开始在出货了,但是获得利润比较难,这个品种刚刚起步,而且消费品需要大量的广告投入,要很快有利润贡献不太现实,我们今年的目标是8000万元,但是对整个上市公司来说,影响不大。”

  林绍碧还透露,公司对于化妆品和日化的“十二五”规划是,2015年做到5个亿。

  而对华润医药来说,随着上药、九州通以及广药的高速发展,华润免不了要进行扩张,同片仔癀成立合资公司,亦会增加其行业竞争力。

  记者了解到,作为老牌国有企业,片仔癀内部管理、激励政策等均有待理念更新。华创证券研究报告认为,新力量加盟有望改善片仔癀公司管理。

  借助华润资金渠道抢市场

  片仔癀虽然拥有近40种药品,但目前主导产品片仔癀的销售收入占公司总收入的八成左右。因受制于原材料资源紧缺,公司只能通过片仔癀提价来增强盈利能力,而难以保持公司长远发展。其面临产品单一的风险。

  此次片仔癀将茵胆平肝胶囊、护肝片等8个品种注入新成立的合资公司运营,但据行业人士称,这8种药品经营多年业绩不佳,皇后牌药妆系列、片仔癀日化系列亦无力支撑业绩。

  就在上个月,继去年1月第三次提高产品价格后,片仔癀最近一次的提价幅度较前次扩大一倍。

  林绍碧表示,刚提价的时候,业绩多少都会受到影响,去年1月份提价影响很大,今年1月份提价影响就很小。他认为原因是目前市场比较好,对涨价不会太敏感。

  上述不愿具名的业内人士告诉记者,片仔癀涨价的主要是丸剂,又是走的高端消费者路线,消费心理不会太敏感。此次注入的8个品种,此前在片仔癀都是不赚钱的品种,属于OTC药品,这次片仔癀想借助华润的资金和渠道抢占市场份额。

  据公告,华润医药承诺在3年内将合资公司发展成为年生产销售额2亿元的初具规模企业,10年内将合资公司发展成为年生产销售额超20亿元、净利润超2亿元的企业。数据显示,片仔癀今年前三季度营业收入达7.5亿元。

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