【编者按】长城保险总经理董利平进入保险业仅有两年时间，是拥有多年地产、投资从业经验的保险业新兵，但其对于保险业的看法，颇有“跳出保险看保险”的视角。

　　长城保险总经理董利平进入保险业仅有两年时间，是拥有多年地产、投资从业经验的保险业新兵，但其对于保险业的看法，颇有“跳出保险看保险”的视角。

　　长城保险成立于2005年5月，由北京金融街投资（集团）有限公司和北京华融综合投资公司等发起设立。这家拥有北京国资背景的“京派”保险公司，在同批成立的新兴保险公司中，无论是保费规模，还是机构铺设，发展显得比较缓慢，6年仅开设了12家分公司。

　　2008年，长城保险两次增资，资本金增至14.075亿元，创下同期开业的寿险公司中资本金最高纪录，一度让业内解读为此为长城保险准备发力之举。不过，长城保险似乎并没有急于扩张，当年未开设一家新分公司。

　　随之而来的是一轮人事变动，2009年8月，董利平接替朱仲群出任总经理，2010年9月，原副董事长鞠瑾接替王功伟出任董事长，王功伟转任名誉董事长。一批部门中层也进行了相应调整。

　　在市场策略上，长城保险也进行了调整，停售两款产品，新推出四款分红险，借分红险火爆之机力推分红险的策略，使其业务规模大幅增长。数据显示，截至2010年底，实现保费收入25.15亿元，同比增长了64.38%。

　　已走过6年初创期的长城保险，在寻找谋变之路。董利平介绍说，2010年，公司聘请国际知名咨询公司——罗兰贝格管理咨询公司为其制定2011~2015年战略规划，“咨询费用和相关的费用不低。”

　　面对激烈的市场竞争和大公司强势的市场地位，包括长城保险在内的中小保险公司都有着如何立足和发展的困惑。董利平认为，目前国内中小保险公司，在业务结构和发展模式上都基本一样，存在的问题也很相似，无论是拼产品还是价格，几乎都没有突出的优势，“要想短时间内取得很大的市场，几乎是不可能的。”

　　在罗兰贝格为其把脉制定的“二五”战略规划中，长城保险的工作重点将围绕“一条主线、两个发展、三个平台、四大中心”开展，并进行资源优化整合。一条主线即是“以客户为中心”，以此细分市场和创新产品。

　　董利平认为，中小保险企业不能追求爆发式的规模增长，应该在内涵式增长方面下工夫，采取价值稳定积累的增长模式，才能够在激烈的市场竞争中立足。“在同期成立的中小保险公司中，长城保险的机构不是最多的，业务规模也不是最大的，却是合规管控最严的、风险最小最健康的。”

　　在机构网点铺设上，长城保险也考虑服务是否跟得上，“如果相应的服务跟不上，就不应该把触角伸那么长。”建筑业出身的董利平，格外强调细节，“做好服务没有惊天动地的事，就是各种细节的落实。”

　　虽然去年开始长城保险保费规模开始迅速增长，但长城保险并不急于进行保费扩张，而要根据资本市场情况控制保费规模，保持弹性。“鉴于目前股市低迷，考虑到资产负债的匹配，我们只在30多家中介机构开了银保业务，没有完全释放产能，以控制保费收入增速。”

　　今年长城保险将有节奏、有选择地开设分支机构。董利平介绍说，公司正在江西、山西、陕西和辽宁调研，今年计划开设新的网点。“我们将在长江中下游、黄河中下游、东南沿海等国内GDP生产重点区域，寻找新的业务增长点，重点做大做强城市本部。”

　　根据罗兰贝格为其制定的发展规划，投资和保险业务双轮稳健驱动，将成为长城保险最大的标签。董利平认为，“在进行保险业务精算假设中，应当根据大类资产配置锁定投资收益，而不是将投资收益单纯地寄托在股市上，靠天吃饭。”

　　随着股权、不动产等新投资领域的放开，以及保险资产管理公司设立潮涌，长城保险也在未雨绸缪。据了解，目前长城保险已将其投资部升级为投资管理中心，正争取进入无担保债券等新投资领域。

　　根据发展战略，长城保险今年将启动新一轮增资，并将适时引进战略投资者、增资扩股。2013年要实现盈利，2015年要实现连续三年盈利。有业内人士分析，长城保险可能亦在为上市打算。