【编者按】私人银行已成为国内银行零售业务皇冠上的明珠。截至目前，国内主要商业银行在这块市场的布局已初步完成。工、农、中、建四大行以及大多数股份制商业银行均已设立了私人银行部门。

　　私人银行已成为国内银行零售业务皇冠上的明珠。

　　截至目前，国内主要商业银行在这块市场的布局已初步完成。工、农、中、建四大行以及大多数股份制商业银行均已设立了私人银行部门。

　　“农行的私人银行部门于去年正式开业。”农行个人金融部副总经理李国峰表示，当前，农行私人银行已形成以上海为总部，拥有北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、湖北、广东、青岛、宁波、厦门、深圳等12家分部的经营格局。

　　在零售业务领域，素有“二八定律”之说，即20%的高端客户创造80%的收益。随着居民收入的增长，部分银行甚至出现了10%的客户创造90%个人银行业务收入的现象。因此，私人银行对高净值客户的争夺日趋白热化。

　　“农行拥有丰富的高端客户资源。”李国峰表示。改革开放三十多年来，国内私营企业的相当部分是在农行的支持下发展起来的，私营企业主与农行建立了深厚感情，成为农行的忠实客户，这是农行发展私人银行业务的独特优势。

　　享有农行丰富高端客户资源的同时，农行私人银行牌照优势亦十分明显：是监管机构批准的国内第二家持牌私人银行。

　　李国峰还透露，根据监管部门的批复，农行私人银行可开展个人财务管理服务、个人资产管理服务、私人金融顾问咨询服务、私人增值服务、个人跨境金融咨询服务。这些业务范围远大于非持牌私人银行。

　　“持牌机构在经营管理模式上相对独立，由总行授予一定的经营和管理权限，在权限范围内独立核算、自主经营。”农行私人银行部总经理周宏亮称，持牌机构的特点还在于，可以直接对外开展合作，直接接受监管等。

　　事实上，正是得益于可“直接对外开展合作”，农行与加拿大蒙特利尔银行合作，独家在国内推出了私人银行跨境金融服务，为高端客户提供子女留学、移民、跨境投资等金融服务。

　　目前来看，尽管成立时间尚不足一年，但依托丰富的客户资源，农行私人银行业务已经迈出了重要的一步。至今年3月末，农行拥有私人银行客户近3万户，管理资产超过3300亿元。

　　农行内部人士称，12家私人银行分部的成立意味着，私人银行完成首轮布局。今明两年，农行还将在四川、河北等省市设立私人银行分部，将服务覆盖范围进一步扩大至20个省市，成为服务覆盖范围最广的私人银行。

　　长远来看，按照农行既定的发展规划，农业银行私人银行将分三步走：从营销服务中心向准事业部过渡，最终成为事业部。目前，农行已建立了较为紧密的总分部营销支持体系，每个分部均有一个财富顾问团队，负责区域客户维护和服务。

　　当前私人银行主要有两种模式：一种是将私人银行归属于零售银行业务之下，把高端零售银行客户的业务交给私人银行做；一种是采取事业部模式，将私人银行和零售银行并列为两个平行部门。

　　事业部模式要求私人银行完全独立运作，包括团队建立、业务开展、绩效考核、业务开展场所等。在国外成熟市场上，大部分私人银行业务都采取该模式。