【编者按】其投行并购部主管称，国外卖家担心中国企业收购之意在于转移技术，此外，中国监管审批过久是影响中国企业“出海”的另一障碍

　　【财新网】（实习记者 闵婕）就中国企业日渐风起的海外并购热，德国商业银行公司和市场并购部主管菲利普（Philipp）称，中国企业在并购中的审批时间过长，这不利于其并购成功。

　　Philipp负责的部门现今中国的客户越来越多，正在洽谈的并购企业中，来自中国的客户占了5%，“这是一个不小的数字。”他对财新记者如是说。

　　据他与中国企业打交道的经验，Philipp表示，中国企业日益表现出对海外公司的收购兴趣，不过海外并购多以公开竞标的方式进行，中国的企业尤为国企，并购中需要政府审批这一环节，审批程序时间较长，这对有意获取并购成功的中国企业来说是一大困难。

　　对此，他建议中国企业在尽职调查阶段，就多和政府层面沟通，让主管部门预先了解欲收购的是怎样的一个企业，其规模、性质、行业等。另外，他还建议中国企业聘请的外方顾问，一定要对中国企业并购有过经验或对中国政府和公司有一些熟悉，不致因了解不足而手忙脚乱，错过时机。

　　此外，他认为中国企业在海外并购中还存有一个需要注意的问题，即如何消除国外卖家的担忧。国外卖家通常不了解中国买家的意图，担心中国的企业只是为了获取技术，之后便将企业关闭，影响并购企业的发展和当地的就业，因而对中国买家多有戒心。

　　Philipp建议，中国买家应多向卖家沟通解释，并给予卖家一个收购后企业的发展计划，打破认识上的误差，让卖家相信中国买家并不是为了技术转移，并购的企业未来会有很好的发展远景。 

　　德国商业银行成立于1870年，是德国第二大银行，在全球50多个国家设有直营网点，客户近1500万。该行投行部为企业及机构客户提供资本市场及投资银行解决策略。其投行部在亚洲拥有100多位专业人士，涵盖销售、外汇交易、结构性产品、研究、和公司金融咨询等业务。■