【编者按】汇源果汁此次价格促销行为，最终是否能够提升市场份额还有待观察

　　【财经网专稿】记者 陈予燕 在台湾深陷毒果汁危机之时，中国最大的果汁饮料生产商汇源果汁（01886.HK）及时打出纯天然牌，宣布，汇源100%系列、果肉系列产品自本月中旬开始大规模让利促销，最大让利幅度超过30%。

　　新华社等媒体近日报道，台湾地区因塑化剂引起的食品安全风波愈演愈烈，包括果汁、运动饮料、茶饮及胶锭粉剂、果酱果浆类等六大饮料产品都受到影响。专家称塑化剂DEHP是一种环境荷尔蒙，毒性远高于三聚氰胺，并呼吁开展“塑化剂”专项检测活动。与此同时，受到风波影响的统一、康师傅等台企则宣称其在内地销售的食品是安全的。

　　在此风头浪尖之时，汇源却宣布降价让利，不禁让消费者在欣喜的同时也疑虑重重。据了解，汇源主打的1升100%纸盒桃汁由原先的14.5元调整到了9.9元一盒，小包装的200毫升纸盒果汁价格也已经由3.5元降到了3元以下，果肉系列产品也有相应的价格调整。

　　汇源果汁相关负责人解释，台湾进口的果汁只占大陆市场很小的份额，因此台湾果汁危机不会波及大陆大部分的饮料企业。该人士还表示，汇源此次“让利”活动涉及的主要是中高浓度的果汁和果肉系列产品，而且高浓度果汁（100%果汁）是不含糖和添加剂的。另外，橙汁并没有被涵盖进此次“让利”活动的范围之内。

　　与汇源此次降价行为形成鲜明对比的是，受原材料成本价格上升的影响，近期饮料市场一片看涨之声。东方艾格的监测数据显示，去年第四季度以来，进口冷冻橙汁价格呈现攀升趋势，截至目前同比上涨了30%~40%，国内果汁原料冷冻橙汁中约70%从巴西采购。糖价亦同比上升了35%。苹果汁虽然出现小幅下降，但是依旧在高位运行。而汇源此次降价促销却逆势而为，业内人士称，此举对消费者来说是百分百有利的。

　　东方艾格饮料分析师陈静表示，台湾毒果汁对大陆消费者的影响主要表现在心理层面。申万分析师满臻对记者表示，台湾果汁危机使得人们更相信大陆品牌，利好国内饮料市场。

　　汇源集团相关负责人对记者表示，此次大规模让利主要得益于汇源在全产业链、市场管控、产品质量等方面的规模化优势。他表示，目前“让利”行为的优势效应在市场上已经有所显现，吉林省目前的销量已经同比增加了至少三分之一。

　　对此，申万分析师王海涛持中立态度。他认为，汇源此举是为了进一步占领市场份额，打败竞争对手。在他看来，近期山东苹果大幅杀价，以及汇源在原料供应方面具有优势的现实，使得汇源此次大幅让利成为可能。

　　据了解，由于汇源此次参与让利的100%果汁不加糖、添加剂与防腐剂，因此近期糖价及添加剂价格的上涨不会影响其原料成本。中投顾问食品饮料分析师周思然表示，目前，汇源集团已经在全国连接500多万亩标准化水果生产基地，自2010年以来，多个生产基地都已进入投产期，产业链规模逐渐形成，成本优势也将逐渐凸显。

　　但王海涛表示，汇源果汁此次价格促销行为，最终是否能够提升市场份额还有待观察；此次的价格“让利”行为如果不能提升市场份额，最终将对利润率产生负面影响。他认为，长期来看，企业应该着重提升品牌含量，生产满足消费者不同需求的产品，才能最终赢得消费者的认可，同时提升利润率，为投资者交出满意的答卷。

　　汇源果汁2010年报显示，汇源2010年收入达37.08亿元，同比增30.9%，而本次降价促销活动涉及的100%系列以及中浓度果蔬汁2010年收入在总收入中的占比为63.19%。

　　尼尔森数据显示，按销量计算，汇源2010年在百分百果汁及中浓度果蔬汁市场的中国市场份额分别为50.2%及45.0%，继续在各自市场稳占领导地位。

　　（证券市场周刊供稿）