【编者按】“中国的国际影响力越来越大，原因包括综合国力的增强、有着全球第二大的国民生产总值、庞大的出口和外汇储备，而中国企业越来越多地参与到海外收购合并活动，也是增强中国国际影响力的重要原因之一。”安永华明会计师事务所华中区主管合伙人梁伟立在“2011中国优秀企业家财富管理峰会”上说道。

　　“中国的国际影响力越来越大，原因包括综合国力的增强、有着全球第二大的国民生产总值、庞大的出口和外汇储备，而中国企业越来越多地参与到海外收购合并活动，也是增强中国国际影响力的重要原因之一。”安永华明会计师事务所华中区主管合伙人梁伟立在“2011中国优秀企业家财富管理峰会”上说道。

　　梁伟立认为，企业海外并购有几个关键的成功因素：一是要有一个很清晰的整体发展方案。清楚地将被收购公司在企业中“定位”，同时有明确的后续发展计划。二是按后续发展计划来配备一支很优秀的团队。三是有一家了解企业、有全球集中网络的银行和中介机构。

　　对企业自身来讲，寻求海外并购的机会必须具备三项“素质”——能力、机会、动机。

　　梁伟立表示，“能力”主要表现在是否有足够的资金来进行收购。中国企业在过去20年发展中累积的资金，加上国内和海外融资使很多企业拥有足够的资金来完成目标收购。

　　但是，除了资金，被忽略的因素往往是收购以后整合的海外业务，这里面最关键的是一支有能力的团队。

　　对于“机会”，梁伟立解释称，金融危机之后，浮现出很多收购的机会。虽然金融危机已经过去，但好的并购机会仍然陆续涌现。人民币对美元汇率继续走高，使收购目标的收购价相对便宜，但最大的难题可能是分摊了企业资源，要去平摊好坏不均的机会。

　　“‘动机’是三个要素里最重要的环节。它决定了收购的战略目标、收购完成后的整合方案，以及被收购公司在整个收购公司里所扮演的重要角色。”梁伟立说道，最常见的动机是，得到资源、能源供应的保障和拓展市场，前者在大型企业中比较常见，后者在民营企业的海外收购中比较常见。

　　梁伟立还强调，并购激情和镁光灯聚焦之后，企业需要关注的是并购之后的磨合，特别是并购之后需要将外国被收购公司的一些制度移到中国，或者将中国的制度移到海外，这既需要了解企业文化，又需要了解被收购公司的人才团队。