全球普药总部迁北京 拜耳“加仓”中国市场

2011-03-29 00:00:00 | 作者: 裴瑜来源:华夏时报

【编者按】[标签:描述]

本报记者 裴瑜  北京报道 

     继斥资近10.72亿元人民币收购“白加黑”,投资1亿欧元在华建立全球研发中心之后,拜耳医药再次“加仓”中国市场。而这一次,这家总部位于德国勒沃库森的百年老店干脆宣布,将全球普药总部迁至北京。 

“在所有的跨国药企中,我们是第一个这样做的。”拜耳医药保健中国区总裁李希烈兴奋地表示,“普药主要是和基础医疗相关的,而我们看到中国正在成为全世界最重要的基础医疗的市场。”这也是自去年初将中国区直升为独立大区后,拜耳医药对其组织架构的再度重大调整。  

2200亿美元的诱惑 

“把全球普药总部设在中国,是去年下半年拜耳高层就达成的共识。我们现在正在转型期,到今年6月份就将完成总部转移的工作。”李希烈在3月24日的新闻发布会上首次对外透露。 

据拜耳相关负责人介绍,拜耳普药是指面向基础人群的药物,包括针对心血管、糖尿病等慢性疾病的药物,以及跨时代的抗血栓产品等,普药的称谓区别于针对特殊人群的抗肿瘤产品、血友病产品。 

业内分析人士认为,此次拜耳将全球普药总部迁至中国,与中国医药市场需求及丰厚的利润空间有着直接而紧密的联系。 

相关数据显示,我国糖尿病患者人数近6年内激增2倍多,目前超过9200万,中国已成为世界糖尿病患者最多的国家。而我国每年死于心血管疾病患者已多达300万人,约占全球同类疾病死亡人数的1/5。 

而据北京一药品经销商透露,虽然心血管、糖尿病等慢性疾病药物因地区与品牌差异,其销售利润空间也各有所不同,且国家发改委已对部分药品的最高零售价格多次进行下调,不过其利润空间还是“比较可观”的。 

不过也有分析人士认为,近几年跨国药企加大在华投资力度,与海外研发成本大幅上升,不得不将研发中心向中国等新兴市场转移有很大关系。此外,中国政府正在全面推进医疗卫生体制改革,而中国医药市场也正面临发展的黄金时期。 

据IMS分析报告显示:中国医药市场整体容量在2009年达到250亿元人民币,2013年这一数字将扩充至800亿美元,预计到2020年实现2200亿美元,成为仅次于美国的第二大市场。 

“2010年,中国已经成为世界第二大经济体,我们注意到未来中国经济会得到更快速的发展。而拜耳医药在中国业务将会很快成为德国业务的两倍,我们现在已经看到越来越多的业务是以中国为中心,相信到2020年之前这种趋势会维持下去。”李希烈表示,“而将全球普药总部迁到中国,可以帮助我们更好了解中国市场的需求,更好分配我们的资源。” 

进军二三线城市  

另据介绍,拜耳医药保健2010年在中国销售达72.35亿人民币,成为在华前三大外资医药公司之一,占其82%业务的处方药业务的增长率更是超过了22%。 

“在中国,拜耳医药有5000多名员工。”李希烈透露,“今年我们正在计划增加1000名销售代表,这样把人员规模从5000人提升到6000人,此外我们还会继续增加二三线城市的业务,关注的城市已多达300多个。” 

而这一动向多少与中国医改“重基层、讲均衡”的指向有些“不谋而合”。甚至拜耳还提出了“即便是在二三线城市也要成为领头羊”的目标。 

据悉,拜耳医药将分别以北京、上海和成都为中心,成立北部、南部和西部三大区域市场中心。其北区、南区和西区市场分别在整体市场中占比为45%、35%和20%,但目前西部地区成长速度已超出成熟市场一倍。 

“在未来收入增速当中,我们预计西区增速会比北区南区增速快,不久将来也许会有三分天下的局面。”李希烈表示。 

显然,以成都为据点的西部将是拜耳医药在中国的“新兴市场”。而相对其他跨国医药巨头在中国的发展来说,拜耳似乎显得更为“本土”和“激进”。 

据悉拜耳在成都设了“全功能区域管理办公室”。与一般意义上的区域销售代表处不同,该“全功能区域管理办公室”设有医药、财务、人力资源、销售、市场等多个部门,且均有主管,可以管到活跃在中国西区的1500人。按照李希烈的话说,就是“给员工充分的发展机会和空间,而不像其他大公司的区域中心,做到最高也不过是销售主管。” 

为了更深入中国市场,2009年拜耳医药开始在北京建继德国柏林、乌帕塔尔、美国伯克利之后的全球第四大研发基地。 

“这个研发中心里研发项目除了集中在全球主要治疗领域,包括肿瘤学,心脏病,还满足了中国特别的需求。”李希烈介绍。据悉该研发中心还关注亚洲患者的常见疾病及治疗方案。其中糖尿病治疗药物、抗生素等是研发的重点。 

然而当被问及继斥资12多亿元收购东盛科技“白加黑”等OTC资产后,其营收状况如何,下一步是否还有通过收购来切入OTC产品市场的计划时,李希烈的回答则略显保守。他表示,“这个特殊品牌也可以使得我们OTC业务实现一个质量上的变化,现在已经展现出两位数以上的增长。此外并没有具体计划说收购国有企业或者其他产品,因为现在我们已经很忙了,也在关注扩张以及本土的业务。”  

更多

快讯

三言智创(北京)咨询有限公司企业文化