21世纪开始，中国大陆和台湾不约而同地走入光伏时代，蔡进耀是队伍中身先士卒的将军。他坐镇台南，历经无数沉浮，他始终坚信，只有技术才是唯一利器。

　　当我们到达中国台湾台南县宇通光能的工厂时，蔡进耀戴着安全帽正在和同事讲话，还是他一眼认出了我们，招呼着我们进去。工厂尚在施工中，外立面是纯正的天青色，蔡进耀告诉我们，这是他最喜欢的汝瓷的颜色。“你们到了‘台北故宫博物院’一定要好好看看汝窑的瓷器，现在全世界只有70多件了。”汝瓷被誉为青瓷之首，就在于它的颜色“光亮透顶，如雨过天晴”。崇尚自然的蔡进耀，中意这种纯净的颜色也在意料之中。

　　关于蔡进耀，最著名的故事莫过于他在公司益通光能上市的首日，股价攻破千元大关时，他没有开香槟，也没有举办Party，倒是在办公室里和同事一起吃泡面。对于蔡进耀来说，当年从德国学成归来，台湾还没有几个人听说过太阳能产业的时候，他因为个人兴趣而投身于此，如今能够盈利已然是一种“福祉”。所以即使受益于当前最火爆的光伏产业，也实现了一夜暴富的神话，但是在他身上没有半点“富翁”的气息。听说我们第一次来台南，采访结束后，他还亲自当起了导游，开车载我们到台南市去品尝当地最著名的小吃。

光伏之缘

　　蔡进耀出生在台南县楠西乡，楠西乡位于阿里山山脉尾棱地带，以农业和观光业为主。这里盛产水果，曾经有一条长达7公里的道路，两旁都种满了芒果树，被称为“绿色隧道”，这些都存留于蔡进耀儿时的记忆里。他的父亲是裁缝，家里非常重视教育，他和弟弟都考取了电机专业，都拿到了博士学位。1991年，蔡进耀到德国斯图加特大学攻读博士，是德国贝克勒奖 —— 贝克勒奖有“太阳能界诺贝尔奖”之称 —— 获得者Bloss生前的“关门弟子”。

　　1996年，蔡进耀离开德国，回到台湾。不过在当时，与大陆情形类似，台湾对于太阳能产业也是完全没有概念。蔡进耀还记得在德国留学期间参加了全世界最大的光伏会议，与会者有几千人，太阳能领域在学术范围内已经讨论得如火如荼了，而市场却还是一片空白。直到1997年，日本决定推一个new sunshine的计划，即为安装太阳能电池板的家庭补助50%的初装费用，然后逐年下调，整个日本的市场才发展起来。后来加上德国以及西班牙等国政府的推动，才有了光伏产业的爆发式增长。

　　所以蔡进耀最初回台湾是打算做科学研究的，可是很多学校却拒绝了他。后来他来到台湾“中钢集团”，从事跟光电相关的研究。在“中钢”的那段日子是很舒适的，每天有很多闲暇时光可以养鸟看花，蔡进耀已经打算在那里退休养老了。可是，也许是这个时代选中了他，让他不得不承担起更大的责任，从而走上一条完全不同的道路。

　　本来是在研发部门的蔡进耀，也去帮助投资部门做一些事情。“中钢”的投资部门相当于现在的VC，看一个项目的时候，不仅要看技术，还要看投资模式，还要懂财务等。蔡进耀渐渐地对这些也萌生了兴趣，慢慢了解一个公司该怎么操作，从哪里募集资金，什么样的商业模式能保证成功上市。在一次机缘巧合中，蔡进耀遇到了基益集团的董事长吴士章，吴当时愿意投资做太阳能产业，两人一拍即合。

　　2001年12月，益通光能正式成立。从此，蔡进耀也就与养鸟的休闲生活彻底告别了。1998年，以生产高级测量仪器起家的茂迪集团成立了光电事业部，成为台湾第一家太阳能电池片制造商，台湾开启了光伏时代。而2001年1月，无锡尚德成立，后来随着尚德的上市，以施正荣为代表的新能源产业的财富新贵，开始走向舞台前端，受到中国大众的疯狂追捧。

刀光剑影的光伏产业

　　光伏产业于21世纪初刚刚兴起，从长远看来，因为新能源的概念，这个产业必定会有一个美好的前景。中国政府也于不久前，终于在万众瞩目之下，出台了补贴政策，承诺为安装太阳能电池板提供至多达成本一半的补贴。虽然这种补贴只是一种象征性的意义，但是因为其重大利好指向，已经推动全球的太阳能公司股价飙升。因为太阳能这个新兴产业能够发展，无一不是依赖于各国政府的补贴政策。

　　政府的扶持加上“股神”巴菲特的刺激，使得无数人与无数资金蜂涌至这个行业，推动这个产业以一种超乎想象的速度向前发展，然而，在光辉的背后，也暗含着无数旋涡与陷阱，使得那些一时头脑发热梦想着一夜暴富的企业，纷纷倒在自己编织的巨大的泡泡中。再加上全球金融危机的催化剂作用，更加速了一大批企业的死亡。有资料显示，至2008年年末，中国国内有超过300家组件企业倒闭。光伏产业至今依然处在诸侯混战的时代，在这一两年间，一场规模巨大的行业整合运动一定会到来，毋庸置疑，只有那些拥有核心技术和无限融资能力的企业才能笑到最后。

　　台湾的光伏产业与大陆几乎同时起步，也各自找到了自己在产业链的位置。纵观整个光伏产业链的上下游，最上游是硅原料的生产，核心技术基本都把持在欧美厂商的手里，而且他们不愿意外传技术；其次是硅片（单晶硅棒、多晶硅锭）的生产；然后是位于这个产业中游的光伏电池、组件的生产；之后是光伏的系统以及应用集成，市场的应用基本在国外，中国大陆的产品90%以上都出口国外。

　　在整个产业链中，大陆最先发展的是组件这一部分。因为组件的技术含量相对来说最低，主要需要的是人力成本，中国大陆刚好有这部分的竞争优势，于是率先发展起来。而台湾地 最早则是在电池领域里领先，因为台湾有着传统优势，即半导体产业的发展。“光伏电池需要半导体制成，台湾在这方面很有经验”，蔡进耀说，“台湾的很多专业已经很规模化了。比如你在这个工厂里看到的无尘室，进去之后要穿无尘衣服，这件衣服需要有人天天洗。而早就有公司专门做无尘衣服的清洗工作，他们同样也给台积电洗，也给台联电洗。所以，台湾首先在光伏电池领域发展起来是有先天优势的，是与半导体产业紧密结合的。”

　　在海峡的这一边，开始做模组的企业，后来也自己研发做电池，比如无锡尚德，目前已经成为全世界最大的太阳能电池厂商，然后再做系统。而像少数企业如江西塞维LDK则把目光瞄准产业链上游的多晶硅原料的生产，它的成功上市激励了又一批企业转身投入到多晶硅的项目中来。而全世界真正掌握核心技术的也就七八家，中国大陆去年就一下子冒出了六七十家企业上马多晶硅项目。又是个令人堪忧的现象。

　　台湾企业最近则疯狂迷恋上了薄膜太阳能电池。薄膜太阳能电池是在廉价的玻璃、不锈钢或塑料衬底上附上非常薄的感光材料制成，一旦解决了其转换率的问题，则可直接替代晶体硅电池，从根本上解决硅原料短缺这个行业的瓶颈。从2007年开始，台湾有不少企业斥巨资进入薄膜太阳能领域。包括联华电子这样的传统半导体企业，以及友达光电这样的面板生产商等。

　　现在蔡进耀领导的宇通光能则是由益通光能和另外几家合作企业在2007年转投资而成立的公司，专门做薄膜太阳能电池及组件的研发和生产。大陆像尚德这样的企业也于去年开始进军这个领域。那么，在这样一片诸侯混战的局面下，蔡进耀的核心优势在哪里？他哪来的信心可以最终脱颖而出？

环保车的天窗

　　蔡进耀的车是丰田的一款混合动力汽车，他深以为傲。“你不亲自开，就体会不到它的技术有多棒。我在离红灯还很远很远的时候，就根本不用加油了，靠滑行就可以滑到红灯处”，他兴奋地说，“给你们算笔账，普通的车型1升汽油跑6公里，我这个车能跑12公里。我的车只要跑到12万公里，就比别人省掉1万升汽油。在台湾，1升汽油最高的时候达到三十几元（新台币），就省了三十几万。可能我的车最开始贵二十几万，但只要跑到9万公里以上就把成本跑回来了。以我自己的经验来看，混合动力汽车一定是未来的趋势。你会发现一件很有趣的事，现在奔驰、宝马和通用三家组成联盟，一起研究混合动力汽车。奔驰和宝马是世仇啊，怎么会联盟？这说明未来的趋势是无法阻挡的，不联盟就要遭到淘汰了。”

　　当看到了混合动力汽车技术上的强势后，蔡进耀意识到，下一代的丰田车，一定是上面装着太阳能电池板的。于是他就把这个契机当成自己的切入口。

　　“在这个产业里，你一定要看到产业的特质，然后你要发展出自己的利基点。即使现在不是这样，也要让最后变成这样。任何产业都是一样。在日本，曾经有一个岛，政府鼓励人们，要在这个岛上创造点什么。当地人聚在一起，就讨论自己跟别人有什么不一样的地方。这个岛上没有什么名人，也没有好吃的东西，什么都没有，大家都失望之极。最后一个人说，我们这个岛真穷，看来我们就只有黑夜了。他的话突然启发了另外一个人：”黑夜！最适合看星星了。我们可以吸引游客来我们岛上看星星！‘结果，那个岛现在果然变成了全日本最受欢迎的看星星的岛。所以，你要找出自己与众不同的地方，即使黑夜也有能发挥的地方。“

　　蔡进耀是先想到了市场，找到了自己的利基点。而一旦确定了利基点，则要开始行动了。这是一项系统工程，不能单靠一家企业来做。蔡进耀开始联合其他伙伴，来打通这个产业链。

　　他开始联系德国最大的太阳能天窗公司伟巴斯特 —— 现在所有的奥迪车，上面都装有其生产的太阳能天窗 ，联合台湾的汽车零配件厂商裕隆，台湾最大的天窗公司信昌，以及宏，组合一个公司叫生耀，来做组件。后又与美国最大的组件公司史拜尔合作成立生耀明公司，主要做组件和系统。为什么选择史拜尔，是因为蔡进耀认为全世界最大的光伏市场终究会在美国，而组件和系统又是最本土化的一个部分。而在产业链上端，则选择与世界最大的单晶硅厂商合作；薄膜这部分，则是我们现在看到的由益通、光宝、神通、汉民四大公司所投资的宇通光能。

　　这种联盟政策是台湾市场所特别推崇的。在台湾，最有市场活力的是无数的中小企业，因为每个企业的规模都不大，他们从诞生那一天就把“联盟”看成是天经地义的战略行动。大家互助互惠，推动产业共同发展，没有互相猜疑，只有各取所需。

　　“我自己来看这个产业，现在比较喜欢用另外的角度，就是达尔文的进化角度，其实每个公司个体都是一个有机的生命。流行病学讲了一个很有趣的现象，就是他们发现一种流行病，比如说SARS，它到了一个时候是一个高峰，然后降到一个点的时候就处于一种平衡的状态。而这种病毒，是不可能把它要攻击的人全部干掉的，因为干掉之后，它自己也就不存在了。这是一个自然的机制。所以，把竞争对手搞死了，自己也就死了。你赚别人的钱，也要让别人有的赚。”蔡进耀说。

小吃店的哲学

　　台南的小吃特别有名，我们来到当地一家有着90多年历史的“度小月”，品尝著名的担仔面。这家小吃店到现在已经传到了家族的第三代，全世界的人都慕名而来。

　　“小吃店最重要的是什么？不是灯光、气氛，而是口味。你知道米其林最近评的三星级的饭店，在日本而不是在法国。以前要评三星，评审都要进去看看你的用餐气氛，你的餐具，你的卫生等等。这次评的这个日本饭店，连厕所都没有，评审就尝了食物，就决定把三星评 给它。厨师是一位八十几岁的老师傅。这就是价值。做企业也是这样。对于我们这个产业来说，最重要的永远都是技术。”

　　“我最近常常跟人家提到管理这个概念，台湾的很多公司都会说，‘我这个管理是台积电管理’。他找了一个台积电的厂长，公司就变成台积电管理了。这就犯了一个基本的错误。如果今天由台积电自己来做太阳能，那你一定就输给他了嘛。第二，当台积电刚刚成立的时候，他有没有说他用的是台塑管理？可见，管理不是一开始就有的，是当企业体系越来越大的时候，所引申出来的。别人的东西是别人的，自己要去发展，要去解决自己的问题。”在企业经营方面，蔡进耀始终笃信技术至上的原则。

　　在过去的半年里，由于多晶硅的价格大幅滑落，一度因为成本优势而大兴的薄膜太阳能电池遭遇了寒冬。施正荣也表示，多晶硅将拥有高效率而低成本的优势，薄膜在短期内挑战很大。因为与多晶硅电池平均15%~17%的转换率相比，薄膜太阳能电池的转换率仍在7%左右徘徊，前景的确堪忧。

　　对此，蔡进耀这样看，转换率至今依然未达到7%的应该说没有市场了。日本政府刚刚宣布，不再给低于7%的企业提供任何补贴。但是这不代表整个行业没有希望了。全球最大的薄膜电池厂First Solar的薄膜太阳电池转换率为10%，他们在今年已宣布发电成本降低到每瓦1美元，每瓦1美元是这个产业的从业人员一直不停努力的目标。而这个成本在未来还有下降空间。宇通光能现在转换率已经达到8.5%.宇通是台湾第一家成功产出转换率8%的堆栈式微晶硅（Tandem）薄膜模块，并且量产的企业，而他们今年的目标是9%.作为这个行业的企业家，蔡进耀保持着一份难得的踏实之心。他当然懂得融资的重要性，也不会不知道如何去炒作自己的企业，然而最终他还是更喜欢躲在实验室里把转换率的数字提高再提高，不忘当年求学时的严谨和创业时的勤奋。“Practice makes perfect.”他常把这句话挂在嘴边。●