【编者按】[标签:描述]

　　一直以来，苹果公司采取的是一种“焦土策略”。

　　尊敬的库克先生：

　　我写此信是希望你考虑一项可以赢得专利战的新策略。

　　一直以来，苹果公司采取的是一种“焦土策略”。史蒂夫·乔布斯曾无比清楚地表示，他宁愿发动热核战争。

　　到目前为止，焦土策略已经发挥了作用。苹果公司提起的专利诉讼已经令谷歌、三星和HTC等竞争对手的管理层大伤脑经。这个策略还令他们付出了大笔的法律费用。谷歌还不得不花费100多亿美元收购摩托罗拉移动。

　　或许，正是苹果公司专利诉讼带来的压力，导致微软(微博)成功地从谷歌安卓(Android)手机制造商手中获得了巨额版税。据说，微软现在已经与55%的安卓原始设备制造商(OEM)达成了许可协议。这些协议被普遍认为覆盖了53%的美国安卓市场。

　　苹果公司所处的位置比微软有利得多。苹果公司是行业领袖，因此能够抽取的版税比微软已经抽取的大笔版税还要多得多。

　　从某种程度上来说，微软的专利对OEM的重要性可能不亚于苹果公司的专利。例子包括了微软一个系统的多项专利：决定何时擦除闪存、管理联系人数据库、满足请求和在同一个文件系统中同时实现长短文件名。

　　每售出一部安卓手机，苹果公司就可以抽取10至15美元的版税，这并非异想天开。

　　当然，阻止竞争对手提供与用户喜欢的苹果产品相同的功能，这很可能会使苹果公司受益，但好处十分有限。最近对HTC的胜诉就说明了这一点。对HTC而言，败诉是个挫折，但对苹果公司来说，这次胜利与其初衷相去甚远。不久前，一位德国法官在另外一起案件中表示，他不可能支持对三星Galaxy手机的进口禁令。澳大利亚的一个法院也推翻了针对三星的裁决。

　　我认为，苹果公司继续采取目前的策略是令人堪忧的做法，因为这存在两方面的风险。首先，就算苹果公司赢了，可能也只是险胜。第二，竞争对手在逼不得已的情况下将另辟蹊径。

　　我不是主张四处发放许可协议，因为对苹果公司而言，保持其产品的差异性非常重要。我的主张是，有选择地发放许可协议，以便优化苹果公司的专利价值，同时保持产品优势。

　　另外，我还建议采取“分而治之”的策略。只与知名度较低的安卓OEM签订许可协议，这个办法如何?这个策略能使知名度较低的安卓OEM可以与三星和HTC等著名安卓手机制造商展开更有效的竞争。

　　一直以来，苹果公司采取的是一种“焦土策略”。

　　这个策略还能削弱主要竞争对手，为苹果公司增添数十亿美元的收入，同时又不会损害到苹果产品的差异化。

　　苹果公司还可以考虑扩大上述策略的范围，方法是从伊斯曼柯达(Eastman Kodak)和InterDigital等公司手中有选择地购买专利。就算是向诺基亚(微博)发放专利许可也不是什么离奇的想法。

　　诺基亚新手机即将面市，可能会从安卓手中抢夺更多的市场份额，而不是从苹果手中。

　　如果我能提供帮助，欢迎写信给我，邮箱地址Nigam@TheAroraReport.com。

　　此致，

　　尼卡姆·奥罗拉(Nigam Arora)

　　 关于作者：有工程师和核物理学家背景，曾创建了两家公司，皆跻身500家发展最快企业之列，此外还参与了50多次创投，现任The Arora Report的首席投资官。The Arora Report发布四份简报，帮助投资者从市场变化中获利。

　　 信息披露：作者做多苹果公司股票，平均买入价为131美元，并以平均360美元的卖出价将50%的仓位套现获利。作者本人的投资顾问网站的注册用户可能也有类似的持仓或者进行了类似的交易。