【编者按】在中国饮料行业竞争日趋白热化的背景下，单一品类的天花板效应日益凸显。东鹏饮料集团凭借清晰的战略定力与高效的执行，正完成一场深刻的自...
在中国饮料行业竞争日趋白热化的背景下，单一品类的天花板效应日益凸显。东鹏饮料集团凭借清晰的战略定力与高效的执行，正完成一场深刻的自我革新：以拳头产品“东鹏特饮”为基石，通过“1+6”多品类矩阵在国内市场构建综合性饮料版图，同时借助资本与合作的杠杆，将发展边界拓展至全球，成功实现了从单一品类龙头向综合性饮料集团的战略升级。
东鹏饮料产品家族
国内转型：“1+6”战略驱动，从单核冠军到多品类集团
东鹏饮料的转型根基，源于其在国内能量饮料市场建立的绝对领先优势。多年来，东鹏特饮凭借精准的“高质价比”定位、广泛的渠道覆盖和深入人心的品牌形象，构筑了坚实的市场护城河。尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%，斩获销售量与销售额双料第一，正式登顶中国能量饮料市场。这一核心品类的持续领跑，不仅为企业提供了稳定的现金流，更积累了成熟的渠道网络、供应链能力和品牌运营经验，为多元化拓展奠定了坚实基础。
东鹏特饮
然而，东鹏饮料并未满足于单一赛道的成功。为突破增长瓶颈、优化营收结构并增强抗风险能力，公司于近年系统性推进“1+6”多品类发展战略，成功构建了以能量饮料和电解质饮料为核心驱动力，茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料等多品类协同发展的增长矩阵。这一战略并非简单的品类叠加，而是依托其全国超过450万家终端网点的渠道优势和高效的供应链体系，将成熟的市场打法快速复制到新品类中，实现协同增长。
值得注意的是，多品类扩张在快消行业从来并非坦途。纵观国内饮料市场，不少头部企业都曾尝试跨品类突围，但真正能在新品推出2至3年内实现规模化放量、且持续保持增长势能的案例屈指可数。新品类往往面临渠道适配难、消费心智建立慢、投入产出比失衡等共性挑战，多数产品在首轮铺货后便陷入动销疲软，最终沦为渠道角落的“占位型SKU”。东鹏饮料之所以能打破这一困局，核心在于其并非单纯依赖品牌溢价的输出，而是完成了渠道复用、终端数据驱动与供应链效率与新品类的深度耦合。
东鹏补水啦
战略成效已通过多个“第二增长曲线”产品的爆发得到验证。电解质饮料“东鹏补水啦”精准切入全民健康补水趋势，上市仅三年便跃升为中国电解质饮料第一品牌。2025年，补水啦全年营收达32.74亿元，同比增长118.99%，尼尔森数据显示其稳居品类首位。2026年春节期间，植物蛋白饮品“海岛椰”聚焦餐饮宴请和节日礼赠场景，凭借礼盒化产品布局实现爆发式增长，礼盒提货量突破1000万箱，销售额同比增长近300%，多地终端日均销量达到同类产品的2-3倍。此外，“果之茶”“东鹏大咖”等产品也在各自细分市场中稳步推进，共同构建了一个覆盖多元消费场景与人群的饮品生态矩阵。通过“1+6”多品类战略，东鹏饮料已成功从昔日的单一品类龙头，转型为在国内市场多赛道并行驱动的综合性饮料集团。
全球延伸：双资本平台赋能，从产品出海到本土化深耕
在夯实国内基本盘的同时，东鹏饮料将全球化视为打开长期成长空间的关键引擎。2026年2月3日，公司成功登陆港交所，正式形成“A+H”双资本运作平台，并于同年3月被调入深港通下的港股通标的证券名单。双资本平台不仅拓宽了融资渠道，为研发、产能扩建和海外开拓提供资金支持，更标志着其综合竞争力迈上新台阶。
与此同时，东鹏饮料的国际化征程也已从早期的单一产品出口，迈向供应链与渠道深度本土化的新阶段。2026年1月，东鹏饮料与印尼华商巨头三林集团达成战略合作，成为全球化战略的关键一环。东南亚市场，特别是拥有约2.84亿年轻人口（平均年龄30岁）的印尼，该地区能量饮料市场格局分散，产品形态相对传统，这为拥有成熟产品和高性价比优势的东鹏特饮提供了绝佳的市场切入机会。
此次合作是典型的优势互补。三林集团将开放其成熟的分销网络，并提供本地化的供应链资源与政府关系协调，助力东鹏快速完成在印尼的布局。而东鹏饮料则将依托在中国市场验证成功的品牌运营体系，结合对当地消费习惯的深入洞察，实现“经验复利”。目前，东鹏饮料的产品已销往全球超过30个国家和地区，并已成功在越南、马来西亚、印尼等市场推出本土化适配产品。通过与三林集团的合作模式，东鹏饮料有望在东南亚市场加速渗透，并逐步建立当地的供应链体系，实现从“中国制造”出口到“本地化运营”的跨越。
结语
东鹏饮料的转型路径，折射出一个清晰的战略逻辑：以内生多品类矩阵打破增长天花板，以外向全球化布局拓展产业边界。这并非一家企业简单的规模扩张叙事，而是一场对自身能力边界的重新定义——在快消行业普遍面临单一品类增长见顶、新品成功率偏低的结构性困境下，东鹏饮料以核心品类积累的渠道网络、数字化底座和品牌资产为共用基础设施，为多个新品提供起跑势能，验证了从“单品冠军”向“平台型企业”进化的可行性。
在国内消费市场结构性调整、东南亚新消费需求加速释放的双重机遇下，东鹏饮料所构建的“国内多品类深耕+海外本土化落地”的双轮驱动模式，正在为其打开新的成长周期。对于处在转型升级关键节点的中国饮料行业而言，这一实践提供了一种值得持续关注的路径参考。
