【编者按】当前，我国人身保险业正迈入高质量发展深水区，个人营销体制改革全面提速。2025年4月，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行...
当前，我国人身保险业正迈入高质量发展深水区，个人营销体制改革全面提速。2025年4月，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确要求加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。德勤分析指出，个险营销渠道改革已成为保险业向高质量发展跃迁的核心引擎，推动行业从“风险补偿者”向“终身价值守护者”进化。在此行业变革关键节点，中荷人寿保险有限公司(以下简称“中荷人寿”)正式推出“中荷创享家”代理人品牌，以系统化赋能、长期化培育、职业化打造，为行业人才转型提供可落地的实践样本，也为有志于金融保险领域的优秀人才开辟出全新的职业发展赛道。
告别“销售焦虑”：保险代理人职业价值的深层跃迁
保险行业变革的核心，是客户需求的根本性升级。清华大学2026年发布的寿险代理人转型调研基于1.7万份有效问卷揭示，客户需求已全面转向“资深经验+权威资质+全职投入+亲和沟通”的复合标准——超七成客户青睐全职、高学历、持证资深顾问，40岁以上客群对养老规划、财富传承等综合服务需求大幅攀升，专业化、顾问化已成为代理人不可回避的核心能力要求。中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王向楠明确提出，新一代代理人须具备四大核心能力：产品精通、需求分析、方案定制、动态服务——既要熟悉各类产品差异，又能精准匹配客户全生命周期需求，提供定制化综合保障方案并持续跟踪调整。
从行业价值审视，保险代理人已不再是单一产品销售者，而是连接保险、健康、养老、财富管理的综合服务枢纽，是长寿时代家庭风险规划的核心伙伴。在人口老龄化加速、居民财富管理需求全面升级的背景下，代理人承担着守护家庭健康、保障养老品质、助力财富传承的重大社会功能，兼具广阔职业前景与厚重社会价值。行业正迎来专业化、职业化、精英化发展的黄金机遇期。
响应行业变革：“中荷创享家”赋能人才成长
中荷人寿作为中国加入世界贸易组织后首批获准成立的中外合资寿险公司，基于24年来深耕中国大陆保险市场的深刻洞察，敏锐的发掘到当代优秀人才面临的核心矛盾：一面是职业天花板与倦怠感，另一面是对创业风险与不确定性的焦虑。他们渴望的，是一份能同时带来财富安全感、社会价值感、持续成长，以及对时间与生活的自主权的事业。“中荷创享家”正是响应这一时代呼唤的产物。
“当今社会，很多人对职业现状存在不满：职业倦怠和创业风险成为双重束缚，人们渴望获得财富安全感、社会价值感、持续个人成长以及对时间与生活的自主掌控权。”中荷人寿方面表示， “建立中荷创享家品牌的初衷，不是在招募传统意义上的‘营销员’，而是在寻找并赋能一群‘创享家’。他们与客户的关系，从一次性的交易，转变为跨越家庭全生命周期的深度陪伴与规划。”
“中荷创享家”的核心理念为“共创共好，共享未来”。“共创”是与每一位代理人并肩同行，凭专业与努力开创属于自己的事业。“共好”则体现为与每一位代理人彼此成就，助力成长，让每一份付出都有回报。“共享未来”指向长寿时代的使命定位：守护每一个家庭的健康和财富，一起见证保险行业的美好未来。当一个个家庭真正实现老有所养、病有所医、财有所传时，代理人的人生价值也随之持续点亮。
品牌核心优势：构筑“事业与生活”的共赢系统
“中荷创享家”聚焦三类人群：寻求“人生第二曲线”的跨界精英、渴望更大平台的业内高手，以及潜力无限的高知新生代。而中荷人寿为他们构建的坚实、全面且富有温度的支撑系统集中体现在三个维度。
股东禀赋构筑坚实后盾。中荷人寿由北京银行与法国巴黎保险集团合资经营，两大股东各有独特优势。北京银行作为中国头部城商行，深耕科技金融与文化金融，为创享家提供私行及保险金信托专属场景、文化场景等系列资源支持与场景赋能。法国巴黎保险集团作为法巴银行集团成员，在全球超30个国家设有分支机构，管理资产达2870亿欧元，以稳健经营与专业风控为创享家持续护航。
系统赋能支撑持续成长。中荷创享家构建了覆盖全职业周期的完整成长体系。启动期，长达24个月优渥的专属财务支持，为新人平稳度过转型关键期提供坚实保障。培训体系上，从新人“SGT训练营”到绩优“MDRT进阶营”，从主管晋升到“内部企业家”培养，系统匹配全职涯周期每个实战场景。同时，涵盖保险专业、健康养老与幸福生活三大维度的认证体系，助力创享家进阶为精通财务、擅长规划的“保险财富顾问”，懂医疗、懂陪伴的“健康养老专家”，以及通晓家庭营养、教育规划的“幸福生活规划师”。
生态服务构筑竞争壁垒。中荷创享家不止提供保险产品，更构建起“保险+健康”“保险+养老”“保险+财富”的完整服务生态。【中荷好康养】 “好享医”覆盖全周期健康管理，“好享家”聚焦居家养老守护，“好享游”专注为长者提供安全舒适的旅居体验;财富传承领域依托北京银行私行深度协同，从家族信托到保险金信托，提供一对一定制化传承方案。叠加AI技术加持的数字化智慧运营，这一生态使代理人从“卖产品的人”升级为“客户终身的伙伴”。
从“营销员”到“创享家”，称谓变化的背后是保险代理人职业价值的深刻重塑与全面升华。中荷创享家品牌的推出，不仅为中荷人寿人才战略注入新动能，更为行业提供了可资借鉴的高质量发展样本。当越来越多的“创享家”在健康、养老、财富传承领域深耕细作，保险代理人这一职业的社会认同与价值感必将迎来真正跃升。
