【编者按】2020年11月,深耕下沉市场的汇通达网络联合哪吒汽车成立了汇众天下,以新能源产业互联网的方式开疆拓土,改变了传统汽车行业重渠道的服务模...
2020年11月,深耕下沉市场的汇通达网络联合哪吒汽车成立了“汇众天下”,以新能源产业互联网的方式开疆拓土,改变了传统汽车行业“重渠道”的服务模式。今年3月,汇众天下太和广通哪吒体验中心盛大开业,以优环境、优设施、优服务为下沉市场车主带来了一站式高效便捷服务体验。
汇通达网络联合哪吒汽车,以创新打法加速布局下沉市场
2021年6月,太和广通体验中心还是一个面积不到200平、仅能摆放两辆样车的小店。虽然店小,但在行业整体处于寒冬期的背景下,太和广通店2022年年交付量超过了300台,业绩斐然。而太和广通店能取得如此优异的成绩,与新能源汽车的发展趋势和汇通达的深度布局息息相关。
一直以来,汽车销售服务产业链由于离下沉市场用户太远而遭受碾压,运营方式难以满足乡镇用户的需求。而深耕下沉市场多年的汇通达深谙该市场的打法,联合哪吒汽车共同成立了“汇众天下”,通过经纪人运营模式、线上线下双线营销、社群裂变、口碑传播等创新方式,以及重运营、讲效率、创新模式为导向的下沉市场服务模式,迅速抢占市场红利。
汇通达网络深挖消费者心理,推出“经纪人”运营模式
要想打入下沉市场,就得把握用户消费心理,进而提供全面且贴合需求的服务。为了拉近与消费者的距离,汇众天下根据下沉市场的特征和用户需求,组织开展了用户运营、外拓定展等多项营销活动,帮助门店提升获客力、交付率,并每月帮助门店策划超1000场活动。
同时,汇通达认为,下沉市场是一个非常典型的熟人经济,消费者在购买汽车这一大额消费品时,除了考虑品牌知名度之外,必定会基于对熟人的信任。因此,汇众天下将“有组织、有目标、有温度、有频次、有场景”的经纪人运营模式融入门店运营,将经纪人打造成“网红”,利用产品服务口碑传递给周围的熟人以及粉丝群体,从而有效增加门店线索,提高销量和销售额。
基于汇通达网络的创新运营和哪吒汽车的优秀产品,太和广通哪吒体验中心仅用了不到两年的时间,就从200平升级到2000平,成为了哪吒汽车首家县级高标准用户中心。未来,下沉市场乘用新能源车仍将是一片蓝海,凭借着新能源汽车得天独厚的推广优势,加上“下沉市场第一股”汇通达的布局,新能源汽车必将在下沉市场焕发出更大的潜能。
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