【编者按】作为国内新兴的咖啡品牌，瑞幸咖啡从创立到IPO，仅仅用了17个月时间，这也使其成为全球最快IP0公司。瑞幸咖啡光速上市的成功做法可以总结为

作为国内新兴的咖啡品牌，瑞幸咖啡从创立到IPO，仅仅用了17个月时间，这也使其成为全球最快IP0公司。瑞幸咖啡光速上市的成功做法可以总结为：建立准确的自身定位，并通过分众等广告平台展开强效精准的传播营销。瑞幸咖啡走上了成功快车道，对众多创业者而言，也产生了积极的示范引领作用。

差异化是立身之本

市场化的残酷，已经无需多言。近些年不断曝光于各大媒体的真功夫、凡客等风投失败的案例，就是最好的证明，也说明在一个充分竞争的市场，做到人无我有、人有我新、人新我变、人变我精，是非常重要的。

瑞幸咖啡的定位是：以小店面无限接近消费者，打造新一代新零售咖啡模式及品牌。分众传媒董事长江南春认为，对自身的准确定位、对市场的准确分析与把握，使瑞幸咖啡在市场上形成了差异化竞争优势，从而绕开星巴克等传统咖啡馆模式的“围剿”，在新的场景、新的模式、新的服务中，找到自己的价值，最终获得了生存、生长的广阔空间。

瑞幸咖啡那些布置于不同场景的最顶级全自动咖啡机，可以让消费者随时随地品尝到美味的咖啡，而无需为此耗费更多的时间成本进店消费，这更符合都市男女快节奏的工作生活方式。正因为解决了中国咖啡消费市场普遍存在的购买不方便的一大痛点，瑞幸咖啡的高便利性得到充分认可。

精准营销打开市场大门

成功的营销策略，同样是瑞幸咖啡的成功秘诀。瑞幸咖啡的潜在客户群体是都市年轻消费群体，他们的工作、生活场景中，少不了手机、电视、电脑，以及写字楼、公寓、商超等年轻消费者的集散地。瑞幸咖啡的营销策略，便紧紧围绕年轻消费群体可能获得信息的各种渠道展开，这样一来，营销的精准性和覆盖面，便得到了有效保障。

我们看到，瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星，在产品定位、品牌塑造上，迅速赢得了消费者的认同;通过在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告，进一步扩大了品宣范围。无论是在上下班路上，还是在去观影、逛街的消遣活动中，消费者无时无刻都能感受到瑞幸咖啡的存在，这样，就将瑞幸咖啡的知名度、认知度和品牌势拉升到了一个新的高度。

选择与分众传媒合作，充分彰显出瑞幸咖啡的营销智慧。如今的城市，高楼大厦遍地开花，电梯已经成为生活中不可或缺的一部分。瑞幸咖啡看到了电梯内的电梯海报的营销价值，从而在消费者必经的封闭狭小的电梯空间内形成强制性收视，在乘坐的无聊时间形成了极高的广告关注度。此外，分众传媒作为全球首创的电梯媒体，拥有强大的品牌引爆能力，确保了瑞幸咖啡的营销效果。

瑞幸咖啡的案例充分说明，在一个信息高速传导的时代，成功与失败的速度都被无限提升了。瑞幸咖啡在短短时间内，便成功赴美IPO，正是走好了品牌、产品定位以及市场营销的关键几步棋。