瑞幸咖啡成全球最快IPO公司 分众传媒江南春:关键在于走好几步关键棋

2019-08-20 11:37:37 | 作者: 来源:

【编者按】作为国内新兴的咖啡品牌,瑞幸咖啡从创立到IPO,仅仅用了17个月时间,这也使其成为全球最快IP0公司。瑞幸咖啡光速上市的成功做法可以总结为...

作为国内新兴的咖啡品牌,瑞幸咖啡从创立到IPO,仅仅用了17个月时间,这也使其成为全球最快IP0公司。瑞幸咖啡光速上市的成功做法可以总结为:建立准确的自身定位,并通过分众等广告平台展开强效精准的传播营销。瑞幸咖啡走上了成功快车道,对众多创业者而言,也产生了积极的示范引领作用。

差异化是立身之本

市场化的残酷,已经无需多言。近些年不断曝光于各大媒体的真功夫、凡客等风投失败的案例,就是最好的证明,也说明在一个充分竞争的市场,做到人无我有、人有我新、人新我变、人变我精,是非常重要的。

瑞幸咖啡的定位是:以小店面无限接近消费者,打造新一代新零售咖啡模式及品牌。分众传媒董事长江南春认为,对自身的准确定位、对市场的准确分析与把握,使瑞幸咖啡在市场上形成了差异化竞争优势,从而绕开星巴克等传统咖啡馆模式的“围剿”,在新的场景、新的模式、新的服务中,找到自己的价值,最终获得了生存、生长的广阔空间。

瑞幸咖啡那些布置于不同场景的最顶级全自动咖啡机,可以让消费者随时随地品尝到美味的咖啡,而无需为此耗费更多的时间成本进店消费,这更符合都市男女快节奏的工作生活方式。正因为解决了中国咖啡消费市场普遍存在的购买不方便的一大痛点,瑞幸咖啡的高便利性得到充分认可。

精准营销打开市场大门

成功的营销策略,同样是瑞幸咖啡的成功秘诀。瑞幸咖啡的潜在客户群体是都市年轻消费群体,他们的工作、生活场景中,少不了手机、电视、电脑,以及写字楼、公寓、商超等年轻消费者的集散地。瑞幸咖啡的营销策略,便紧紧围绕年轻消费群体可能获得信息的各种渠道展开,这样一来,营销的精准性和覆盖面,便得到了有效保障。

我们看到,瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星,在产品定位、品牌塑造上,迅速赢得了消费者的认同;通过在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告,进一步扩大了品宣范围。无论是在上下班路上,还是在去观影、逛街的消遣活动中,消费者无时无刻都能感受到瑞幸咖啡的存在,这样,就将瑞幸咖啡的知名度、认知度和品牌势拉升到了一个新的高度。

选择与分众传媒合作,充分彰显出瑞幸咖啡的营销智慧。如今的城市,高楼大厦遍地开花,电梯已经成为生活中不可或缺的一部分。瑞幸咖啡看到了电梯内的电梯海报的营销价值,从而在消费者必经的封闭狭小的电梯空间内形成强制性收视,在乘坐的无聊时间形成了极高的广告关注度。此外,分众传媒作为全球首创的电梯媒体,拥有强大的品牌引爆能力,确保了瑞幸咖啡的营销效果。

瑞幸咖啡的案例充分说明,在一个信息高速传导的时代,成功与失败的速度都被无限提升了。瑞幸咖啡在短短时间内,便成功赴美IPO,正是走好了品牌、产品定位以及市场营销的关键几步棋。

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