苏宁百货818战报:全渠道增长136% 3400万人涌进门店抢购

2019-08-19 14:52:27 | 作者: 来源:

【编者按】随着24点的钟声响起,苏宁818发烧购物节宣告收官。苏宁百货发布全程战报,曝光用户真实的消费水平。百货品类全渠道销售同比增长136%,买家...

随着24点的钟声响起,苏宁818发烧购物节宣告收官。苏宁百货发布全程战报,曝光用户真实的消费水平。百货品类全渠道销售同比增长136%,买家同比增长150%,主打的黄金珠宝销售同比增长372%,其中线下苏宁易购PLAZA门店开出203万最高客单价。直播、推客、明星、网红、快闪……地毯式营销发挥神奇功效,助阵苏宁百货全渠道销售高涨。

消费者成黄金收割机 818花的不如赚的多

有得赚、值得买!苏宁818消费者用自己的钱包设了赌注,誓要将买买买进行到底。

苏宁大数据显示,百货品类全渠道销售同比增长136%,买家同比增长150%。苏宁易购PLAZA(原万达百货)37家门店销售业绩同比上升10%,对整体增长数据贡献不小。

受国际黄金走势和货币贬值影响,消费者最青睐的还是黄金珠宝。这个818,黄金珠宝全渠道销售同比增长372%。投资金对整体销售额贡献率最大,线上售出2.3万根金条,借助金价猛涨的利好有人一个月躺赚三线城市一套房,线下门店也土豪频现,甚至开出203万最高客单价。

夏日炎炎难以入眠,,睡眠经济燃起,4万个乳胶枕被买走,解救饱受失眠困扰的85后、90后;弹力裤狂卖2万条,超越T恤短裤成夏季最畅销服饰单品。此外,服饰内衣、珠宝钟表、鞋包家纺等传统强势品类销售依然喜人,美特斯邦威、紫金黄金、水星家纺三大品牌分别获得各品类第一。

网红直播引流带货 全场景“剁手”新法吸睛

收购万达百货后,苏宁百货不在局限于单一的线上业务,而是为消费者构建多元化的全渠道全场景消费。苏宁推客切入社群经济,单日订单量最高破14万;快手直播20场,单场买家数破2万;盛一伦、ZERO-G等明星打call引流粉丝消费,合肥开出的苏宁百货第一家黄金珠宝自营店吸引消费者纷纷来打卡……为了获客,苏宁百货根据消费者需求在渠道、玩法、形式等多方面同步发力,创新全场景“剁手”攻略。其中线上拓展了集合“云集、达令、招联、百联、易付宝”的电商输出矩阵,让消费者买买买更方便。

线下苏宁易购PLAZA门店作为全场景消费的重要承接地, 818期间累计服务3400万名消费者,15.9万人成苏宁百货会员粉。在七夕、818爆发等重要节点,凭借万人求婚快闪、浪漫气球雨等活动大放异彩,为10万对情侣营造浪漫氛围和美好回忆。

818作为苏宁主场大促,以发烧著称。纵观苏宁百货818整体战报,黄金珠宝销量猛增,服饰内衣、鞋包家纺也卖的不错。从爆款单品及全方位带货玩法来看,投资保值和“剁手”意识是支配消费者买买买的动力。

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