从扩容到开放 苏宁“朋友圈”818显成色

2019-08-16 17:22:07 | 作者: 来源:

【编者按】唯快不破的电商行业,玩法可谓天天变。今年电商行业新玩法,在818就体现得淋漓尽致。以开放思维,与合作伙伴共同玩转818、共同共享购物节红...

唯快不破的电商行业,玩法可谓天天变。今年电商行业新玩法,在818就体现得淋漓尽致。以开放思维,与合作伙伴共同玩转818、共同共享购物节红利成为了苏宁本次818的一大亮点。

在零售领域,苏宁今年相当耀眼。从年初拿下万达百货37家门店到年中宣布拟将家乐福中国80%股份收入囊中,苏宁持续扩容的朋友圈,愈发强大,愈发成色十足。

世人第一次见识张近东的朋友圈,是在2017年年底。

苏宁发布智慧零售大开发战略,苏宁控股集团董事长张近东请来地产圈半壁江山,恒大夏海钧、万达王健林、融创孙宏斌均在其中。大佬齐聚苏宁绝不止站台那么简单,每一次相聚背后都埋着一笔酝酿多时的大生意。

张近东和马云不一样,前者谨慎、低调、深思熟虑出手迅速。如果说马云的生意从一开始就带有庙堂之高,江湖之远的侠义情节,张近东贯穿的却是朋友多了路好走的开放哲学。

伴随张近东朋友圈不断释放效能,苏宁的朋友圈和生意已不断扩张至地产、家电、快消、金融、汽车等多个领域。

(图:苏宁控股集团董事长张近东)

2019年7月,苏宁内部召开了半年度工作会议。

除了关于收购家乐福中国后如何布局做了首次表态,张近东对苏宁下一步怎么走做了重要部署。定调了一个基本原则:全面开放,追求智慧零售价值最大化。

在业内人士看来,从苏宁三十年的发展经历与两次主动转型看,张近东对外呈现出一种深思熟虑的开放,想好了就会快速出手。如果没有张近东的开放,苏宁很难走到今天,成为线上线下布局最广的综合零售商业体。

眼下张近东再次强调开放,伴随着更多实际行动。记者根据公开信息梳理,进入今年以来,截止7月,各方拜访苏宁总部、与之达成重要合作的深度交往有近30次之多,苏宁朋友圈进一步扩容。

仅在2019年1月,联合利华北亚区数字营销与电子商务副总裁吴雅婷、化妆品公司欧莱雅(中国)等高层先后到访苏宁总部,宣布达成深入战略合作;伊利集团相关领导带队到访苏宁总部,与苏宁易购总裁侯恩龙敲定了2019年10亿,3年40亿的销售目标。

苏宁总部的访客名单上还有一系列重量级嘉宾:三星电子映像显示事业部总裁韩宗熙、中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司董事长兼党委书记陈雄伟、华晨汽车集团董事长祁玉民、李宁(中国)体育用品有限公司董事长李宁等等,而几乎每一个到访嘉宾背后都带来了和苏宁的新生意。

朋友圈效应有多强,此前网上曾经流出一张许家印和张近东喝“交杯酒”的照片。两个月后恒大发公告,苏宁控股旗下苏宁电器全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿。

在朋友圈不断扩容中,苏宁也在全力抢占风口、推进重量级合作:比如今年3月与意大利对外贸易委员会在罗马签订合作框架协议,引进150个意大利品牌,未来3年打造超过150家苏宁国际线下体验门店。

(图:苏宁818发布会)

2019年6月11日,中国正式发布商用5G牌照一周之后,苏宁与联通宣布共建智慧零售5G实验室,全国首个5G线下店落地上海。

7月5日,张近东又在苏宁南京总部招待了中国第一汽车集团董事长徐留平,双方的合作将从产品销售拓展至绿色物流、联合营销、品牌推广等多个层面。

苏宁的开放显然已不再停留在口头上,无论是今年收购万达百货、家乐福中国,还是智慧零售大开发战略开启和地产商的合作,苏宁的朋友圈已经从地产扩展至家电、快消、金融、汽车等多个领域,阵容强大。

现在的局面是,既然蛋糕足够大,自己玩也好,一起玩会更好。相信在张近东和苏宁开放朋友圈的态度之下,未来将有更大的想象空间。

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