【编者按】——威高医用制品公司山东大区经理丁佳丽艰难开拓市场要说起我与山东威高药业的故事，却有种不知从何说起的感觉。30年，点点滴滴，我积攒了

——威高医用制品公司山东大区经理丁佳丽艰难开拓市场

要说起我与山东威高药业的故事，却有种不知从何说起的感觉。30年，点点滴滴，我积攒了太多的故事。回首往事，各种滋味涌上心头，多少岁月光阴，多少物是人非，多少酸甜苦辣，多少翻天覆地、日新月异的变化萦绕心间，久久不能平静……

我是在农村长大的孩子，父母都务农，从小家里比较困难。为了减轻家里的经济负担，我也早早地出来工作。1989年，我来到威高工作，当时的威高还是个名不见经传的小作坊，我很珍惜自己的第一份工作。我记得当时是5月份入职公司，身无分文，连件新衣服都没钱买。看着身边的同事朋友都骑着自行车上下班，我很羡慕。工作一段时间后机会来临，公司想发展销售人员，找我谈话。我思考了好几天，最后的决定让我步入了人生转折点，正式开始了我的销售生涯。

当时公司的产品处于刚起步阶段，车间只生产普通输液器。我现在回想起来印象还很深刻。第一次出差到的地方是淄博市场，我和带教师傅在淄博住了10多天，业务也没有进展，当时我们只好回到公司再做打算。我第二次出差的地方是青岛市场。医院当初使用的输液器大多都是常州一带生产的，公司的产品当时处于空白阶段。

在我的第一任销售领导李洪忱经理的带教下，我到了青岛的一个专科医院，向分管器械的主任简单介绍了公司的产品。主任是个热心肠的人，见我一个小姑娘身处外地，无亲无故，就帮助我组织了十几家医院在青岛举办了一次产品推广会。正是通过那次会议，当地各大医院熟悉了公司的产品。这仅仅是万里长征走完了第一步，我抓紧时间向各大医院推介试用威高产品。

在那个时候，为了省钱，我经常步行拜访，到医院送样品，后来发展到送货。在这个过程中，鞋子都不知磨破了多少双。在我的坚持下，销售量逐渐上升，我的销售信心倍涨，干劲也越来越足。

公司产品种类在不断增加，扩大了产品生产线，开始了突飞猛进地发展。2004年，威高股份公司在香港上市。2009年，威高与中科院建立发展平台。2009年，威高股份公司由创业板转为主板。2015年，威高成为中国企业500强。太多的好消息不断传来，可以说在这30年里，我很荣幸地陪伴着威高一步一步发展，也很庆幸当初选择了威高，更自豪成为一名威高人。我心里暗自发誓，要珍惜这份工作，实现自己的人生价值。我必须要努力要拼搏，不辜负公司对我的培养、信任。在任何困难之下，我都要勇敢面对，勇于担当，一定要跟上公司发展的脚步，积极进取不落后。

公司在发展的同时，没有忘记每一位员工，一直不断改善员工的生活质量。1993年，公司为了鼓励业务员完成计划任务，许诺年回收额130万元以上的人就能在黄家夼奖励一套三室一厅的楼房。当时能住上楼房，是多少人梦寐以求的事。那一年我的梦想实现了，那一年我25岁，还未结婚就拥有一套公司奖励的楼房，那种高兴的心情无法用语言来形容。

这是幸运的开始，自从分到了公司奖励的楼房，我就更有信心和干劲。在此之后，在公司的鼓励下，我每年的业绩都在突飞猛进，连续几年荣获公司年底评选的先进业务员、先进标兵称号。

2014年，公司又在田村老厂区给业绩好的销售人员分房，公司又给我一套126平方的楼房。2005年，因业绩突出，当时分管我的领导推荐我分管鲁东办事处，2015年在公司领导的信任下，我接管山东市场至今。我能有今天的幸福生活，都是威高带给我的，最重要的是威高给了我能够展现自我价值的平台，我发自内心地说一句：威高，谢谢您！

今年是威高的三十华诞，作为威高的一名老员工，我不知道怎样更好地报答公司给予我的一切，只有在今后的工作中更加努力工作，回报公司。不管未来和威高一起走的路还有多长，我都会燃尽自己最后一丝光芒，为威高的明天贡献自己最大的力量。