【编者按】银行业转型正如火如荼进行，并成为2017年以来金融业最大的看点之一。传统银行开始与互联网巨头联手，将部分业务系统迁移至云计算架构中，期

银行业转型正如火如荼进行，并成为2017年以来金融业最大的看点之一。传统银行开始与互联网巨头联手，将部分业务系统迁移至云计算架构中，期望借助互联网巨头资源，改变传统的开发、协作模式，向更轻、更快的互联网模式转型。

近期举办的2018腾讯“云+未来”峰会透露出的数据表明，2017年有6000家金融机构与腾讯金融云合作，其中20家银行已实现互金转型。

对于传统银行“上云”，监管部门也有刚性要求。2016年7月，银监会发布“十三五”征求意见稿时就提出银行业应稳步实施架构迁移，到“十三五”末期，面向互联网场景的重要信息系统全部迁移至云计算架构平台，其他系统迁移比例不低于60%。

而近几年崛起的新型银行，比如网商、微众、亿联等民营银行，因为没有历史包袱，诞生之日起，就非常接近金融科技形态，本身也架构在云上，因此没有传统银行的“重”与“慢”。这是否意味着，新型银行相对传统银行更具优势？付钱拉认为，经过多年的互联网转型，传统银行已搭建起了“厚平台、薄应用”的架构模式，并具备一定的创新业务能力，下一步将和新型银行争夺应用场景和流量，而这方面，新型银行并无特别优势。

银行业的主营业务大部分是面向B端客户，在消费升级的背景下，体量庞大的C端市场正成为一块肥肉，吸引了以B端为业务重心的银行的目光，使得C端市场的争夺日趋激烈。一个明显的例子是，在线上支付场景中，会有好几家银行可供消费者选择。

因此，互联网转型为银行铺设了新的赛道，但能否在应用场景和流量争夺中占据优势，则决定了赛道上的选手能否胜出。为此，新型银行开始八仙过海各显神通，以便在应用场景和流量争夺战中给自己加分。

但众所周知，线上流量一般掌握在互联网巨头手中，银行如果依靠和巨头合作来获得流量，将面临两大难题，一是流量掌握在合作方手里，银行缺乏议价能力，在流量价格越来越贵的当下，银行的盈利空间将会不断被压缩，沦为巨头的“打工仔”；二是互联网巨头既然可以和甲银行合作，也可以和乙银行合作，结果就是每一家银行都难以形成自己的市场壁垒。

有鉴于此，银行是否就该低头认命呢？答案当然是否定的。银行其实可以通过其它路径引入流量，比如和金融科技公司合作，开辟新的流量管道。金融科技公司手中握有大量B端用户，这些用户涵盖线上多个行业，有着庞大的C端需求。银行和其紧密合作，等于找到除互联网巨头外的流量管道，可以减少对互联网巨头的依赖，降低流量获取成本，提升盈利空间。

目前，已有嗅觉灵敏的新型银行开始尝鲜。新型银行们希望借助付钱拉的电商管理解决方案、银行业金融科技解决方案等开辟新的流量管道，搭建新的应用场景。

据了解，付钱拉在电商、二手车、物流、网贷平台、银行业及金融类领域服务近千家客户，拥有丰富的B端市场资源。银行和付钱拉合作，相当于通过付钱拉接入B端客户流量，并同时获得B端客户背后的C端客户流量。

付钱拉银行业金融科技创新峰会现场照片

合作中，付钱拉帮助电商平台引入银行资金存管服务，解决电商平台资金合规问题。对银行而言，为电商平台提供资金存管服务仅是基本应用场景，接下来付钱拉还可以为银行接入电商平台流量，让银行为电商平台提供供应链金融服务，为平台用户提供个人理财和贷款服务，极大地丰富了金融应用场景，拓展了业务想象空间。而且银行通过这种方式来获取流量，成本低于与互联网巨头的合作。

对于银行而言，收获的还不止于此。付钱拉作为金融科技型企业，可以为银行引入最新的金融技术。除电商平台资金管理项目外，付钱拉还与多家银行深入探讨了支付、供应链金融等业务合作，拓展了区块链、人工智能、云服务等技术合作。这样，合作银行拥有了搭建更多应用场景，快速应对市场变化的能力，成为具备“轻”和“快”风格的新型银行，并在市场上快速确立差异化优势。

从付钱拉和多家银行的合作可以看出，银行业眼下打的是一场场景和流量争夺战，但背后比拼的是更深层次的能力，即开放合作的能力。谁更具备开放的心态，谁就能整合更多资源，成为赛道上的领先者。