【编者按】【精英专访】太平保险过菊香,责任重于泰山的笃信者从2007年到今天,过菊香和她的团队在太平已经走过了11个年头,回想当初的赤手空拳,到如
【精英专访】太平保险过菊香,责任重于泰山的笃信者
从2007年到今天,过菊香和她的团队在太平已经走过了11个年头,回想当初的赤手空拳,到如今身为云南分公司第一高管,打造五千人“过家军”,连续十年入围TOP论坛、高峰会,更在2017入选由“第一财经”评选的全国十佳保险总监和2017福布斯 RFP百强总监,过菊香用行动践行着自己当初加入太平的承诺:打造云南保险业的一张名片。
打造太平的人才洼地
回顾自己当初的选择,过菊香说自己毫无疑问选对了。2007年,她加入了中国太平后,过菊香的团队提出了自己的口号:我们是市场上最优秀的销售队伍”,她相信这样的一直高标准、严要求的高素质团队,怎么可能得不到云南市场上客户们的尊重?
就这样慢慢的坚持,随着伙伴们收入一点一点的提高,过菊香的队伍成为了吸收优秀人才的洼地——云南市场上最好的人,最好的资源都自动自觉的向这里靠拢,时至今日,过菊香无比感谢那段时间有标准,有信仰,有文化的坚持——方向对了,就不怕路远。
源自一块钱的责任
1998年,一个摆地摊的大姐,找到过菊为孩子买保险,大家的家庭并不富裕,只有700多块的保费,是用一块一块的零钱凑起来的,大姐把叠整齐的零钱和硬币交给过菊香,紧紧拉着她的手说“小过啊,你千万要一直在保险公司啊,千万不要离开,你看小孩子还这么小,上学要零钱,结婚要领钱,创业要领钱,老了也要领钱,你在的时候我们能找的到人,我们信你,你不在了,我们找谁去啊……”,过菊香说这一幕就像发生在昨天一样清晰。
大姐买的这一份保单,是把一生的信任交给了自己,客户更是想把对孩子一生的爱,通过保单教给孩子,从那时起,我就告诉自己,只要我在一天,客户对我们的服务就会更加放心,对我们保险人的印象就会更好,我能感受到的是,从保单承保那一刻起,每一个拥有保障的人会生活的幸福,活的从容。
过程决定结果,责任重于泰山
除了家的温暖,在整个太平,以过菊香为代表的云南分公司团队一直以PAC精英驰名全系统,在过菊香看来,成功的秘诀源自于一个坚持的“过程文化”——“过程决定结果,责任重于泰山”,一坚持就是整整十年,客户的加温服务严格按照PAC的过程经营,那么客户的经营就会做的很好,对团队干部的培养坚持过程文化,在过程中关注他们的成长,幸福指数,在公司中的归属感,那么伙伴们的忠诚度一定会高,公司和团队的精英紧紧围绕着过程文化的核心,有了良好的成长,和幸福的归属感,伙伴们在行业中的使命感自然就强。
带着这样的信仰,过菊香的过家军成为整个云南分公司的一张名片,为整个分公司树立了标杆,云南分公司更是实现了连续十年目标双达成。而过菊香本人不仅连续十年入围总公司TOP论坛、业务经营高峰会,更在2017年底入选了第一财经·RFP中国理财精英评选的全国十佳保险总监和2017福布斯评选的百强总监。这不仅是太平对她的认可,更是国内财经一线评论乃是国际层面对她的认可。
“我们保险精英要取得社会认可,提高社会地位。我们有责任从保险精英晋升为社会精英。在保险业一路走来,第一阶段我们靠勤奋;第二阶段靠服务;第三阶段靠专业,第四阶段一定是靠品牌。"伟大是熬出来的,我们要能用自己的能力打造出属于一人品牌"
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