【编者按】记者韩湘子过去的一年，对于派队体育和张特来说，注定是不平凡的一年，在经历了国内经济不景气影响和体育产业低潮期之后，派队体育在创始人

记者韩湘子 过去的一年，对于派队体育和张特来说，注定是不平凡的一年，在经历了国内经济不景气影响和体育产业低潮期之后，派队体育在创始人张特的带领下，却创造了一个小奇迹：在以大众业余赛事为载体的派队平台上，在不到一年的时间里，已经聚集了来自国内20多个省市自治区直辖市的1000多家赛事机构和5000多场赛事。带着这样的“辉煌战绩”，日前记者采访了派队体育创始人兼CEO张特先生。

1000家赛事机构，5000场赛事

S2B2C商业模式初见端倪

记者：过去的一年，对于中国体育创业者来说，是艰难的一年。受国内经济大环境的影响，体育产业也受到一定的冲击。而派队体育，据我所知，在过去的一年时间里，不仅没有受到影响，反而还发展得还不错，谈一谈，过去的一年中，派队体育发展的基本情况。

张特（派队体育创始人兼CEO）：过去一年虽然体育产业受经济环境影响，出现了很多挑战和阻力，但派队体育一直在蒙眼狂奔，无论在团队组建、模式深化，还是在技术产品的积累上都取得了较大的成绩，一方面我们在脚踏实地的研究产品和搭建体育赛事服务平台，另一方面我们在积极进行市场的拓展和推广。当然过去一年，派队体育给外界媒体传递的信息较少，主要还是在闷头做事，专注做实事。派队体育一直在专注打造体育圈的S2B2C商业模式，也就是通过搭建基于Services链的平台助力B端赛事机构，让B端机构更好的服务其参赛者，基于这个先进的互联网模式，派队体育累计服务了近5000个赛事，服务了超过1000家赛事机构，累计引入超过100家赞助商为各大赛事进行赋能，比如引入茅台王子酒、北京汽车、玲珑轮胎等知名品牌赞助了近十个全国级大型赛事。2017年底开始，派队体育开始将服务标准化，推出了极具竞争力的系统级会员服务体系，并快速发展出几百个付费机构会员，近期这个业务再度出现爆发趋势，大量赛事机构踊跃入驻派队体育赛事服务平台，出现了成为赛事服务领域第一品牌的契机。虽然外部环境出现了经济遇冷和资本寒冬的状况，但派队体育依然保持了高速发展的态势。

利用大数据，智能化，区块链

派队体育欲打造独角兽企业

记者：46号文件出台之后，国内体育创业者如雨后春笋，在体育行业的各个领域都留下创业者的足迹。据悉，目前国内还没有一家互联网公司纯粹以大众赛事为主要载体的，派队体育为什么要选择这条路呢，我个人觉得这条路一定是一条艰辛之路。

张特（派队体育创始人兼CEO）：派队体育其实选择了一条艰难之路，因为中国大众体育刚刚开始，很多方面都不成熟，尤其是行业虽然在爆发但行业从业者的思维方式转变的却很慢，大家对互联网模式仍然持有一定的抵触。但任何领域都有背后发展的趋势和规律，往往是不以少数人的意志为转移的，后续互联网体育服务模式必然会迎来巨大的发展契机，尤其是在体育大数据、体育智能化、体育区块链等领域一定会出现几家独角兽级的公司。

派队体育选择这条路也是看好体育的未来必然是互联网化的发展思路。体育产业其实在国外已经是成熟的半夕阳产业了，但在国内才刚刚开始，此时互联网已经成为超大的产业体量，不拥抱互联网体育就会寸步难行，运行效率也难以提升；同时大量的商业应用场景现在都是基于互联网搭建的，体育要发展就势必要从主流商业化场景抢夺商机，比如现在很多广告主都把互联网当作营销主战场，大量预算是投到互联网媒体上的，而体育的营销价值在不能做量化评估时很难得到品牌主的青睐。

从A端到B端到C端

系统与客户需求做到完美结合

记者：据悉，派队体育的整个链条体系目前都已经出来了。而且你们目前在这个架构上已经开展运营了，而且效果也不错，也初步得到业界的认可，给大家介绍一下你们派队体育的产品体系吧。

张特（派队体育创始人兼CEO）：刚才讲了，派队体育是在打造S2B2C端商业模式，为此我们在搭建产品时也是围绕这个定位展开的，通过产品架构形成了一个平台级架构。派队体育在2015年开始就在做基于社交的赛事服务App—派队App，后来又开发了基于SaaS架构的赛事管家平台—派队管家，目前这两个产品已经实现了端到端的打通，同时基于SaaS架构，我们还可以为客户做系统级定制开发，让系统与客户的真实需求场景完美结合。

最近半年，派队体育推出了面向赛事机构的标准化年度会员服务，这个业务增长很快，已经发展了几百个付费机构客户，遍布全国超过20个省市地区；另外派队体育也在积极开拓赛事管理的定制化市场，2018年派队体育已经成为北京市体育总会线上系统的开发和维护服务提供商。我们通过为各地区体育总会做系统定制化，来解决行业互联网的诉求。

通过系统和线上产品的搭建，派队体育将全国的各类赛事机构聚合在平台上，形成了全国体育资源的充分连接和规模效应，由此也带来了各种商机，为此派队体育在此基础上整合了各类增值服务，实现平台服务增值化，这些增值服务包括保险服务、招商服务、传播服务等。

招商难，碎片化，分散化

派队直赞APP直击机构痛点

记者：另外关于直赞这项业务，外界也是议论纷纷，据说这个平台一旦搭建成型之后，将对体育产业产生颠覆式的改变，在这里方便透露一下吗？

张特（派队体育创始人兼CEO）：最近派队体育注册了一个新的品牌商标，叫直赞。外界也对派队体育未来要做的业务产生了诸多的猜测。目前，派队体育确实是在设计和研发一款新的平台级App，计划是通过这款产品，来真正服务赛事机构和赞助商品牌客户，实现两者真正直连。在此之前，我们通过大量调研发现：体育赛事赞助市场是非常庞大但市场缺口极大的领域，而大众体育市场的赞助服务往往很难实现商业化，但这也不代表大众体育赛事没有商业化价值，大众体育赛事目前是非常碎片化和分散化的，普遍存在招商难的问题，而招商难的第一个难度在于赛事机构积累的客户量不够，在体育营销圈有个大概的规律是千分之一转化率，也就是通过与上千个赞助商沟通才有一家对赛事感兴趣并投注，而赛事机构普遍无法积累到上千家赞助商资源，为此派队体育想通过直赞平台，让赛事机构瞬间拥有上千家赞助商资源储备和对接机会。

现在还不敢说直赞产品能对体育产业产生哪些颠覆价值，因为这个市场现在很空白，未来能产生的想象空间还是巨大的，不管如何我们的最终诉求还是期待更多赛事机构通过我们平台获得最有价值的优质服务。

从无核心到去中心化

产品架构与体验赢得客户

记者：前面您也提到了，目前派队体育平台上已经聚集了大约1000多家赛事机构，赛事量也达到了5000多场次，那么作为派队体育平台，这款产品的核心竞争力是什么？之前也有很多朋友问过我类似的问题：派队到底有什么核心优势？

张特（派队体育创始人兼CEO）：我当时的回复很简单：我们的优势是“无核心”，无核心就是我们的竞争力。这个回答对很多人来说是个意外，也有不解，其实道理也很简单，正因为派队体育无核心，才能构建出“去中心化”的平台，才能不依赖于所谓的某个核心优势，派队体育目前通过这种“无核心”思路整合出来很多和派队体育合作的资源，包括近期有一家bat级的公司都在主动和派队体育洽谈深度商务合作，只有无核心，才能海纳百川、融于万物。当然，我们通过无核心思维，构建的产品核心竞争力是非常明显的，这种无核心思维也是源于我们团队是来自互联网、体育和资本等多个领域的团队具备多重基因进而融合而来，而这种融合式基因也是体育行业最难的。我们的产品核心竞争力，说到底就是产品的架构和产品体验。

从B轮到IPO

三年要实现一个小目标

记者：未来的一年，对于体育产业从业者来说，也是很关键的一年，我想对于派队来说也是如此。那么作为派队体育的CEO，您是如何规划的，也就是说，今年派队体育将有什么计划，包括产品，也包括融资情况？

张特（派队体育创始人兼CEO）：产品计划刚才也提到了要继续深化平台化产品架构，不断升级现有产品的功能和体验，同时推出面向赛事机构与赞助商直连的直赞App。

在融资方面，我们相对还算轻松，因为本人干了十年的资本，通讯录里有几千个投资人。近期派队已经逐步实现季度盈亏平衡，算是度过了烧钱期了，后期计划启动B轮融资，通过后续融资快速完成在大众体育赛事服务行业的拓展和布局，未来三年内实现IPO。

后记：再过一个月就是派队体育的3周岁生日了。在过去三年的时间里，作为派队体育操盘手的张特，不仅见证了派队体育从1.0到目前的三个平台同时运转的3.0时代，同时也见证了中国体育产业蓬勃发展的新时期。结束采访的时候，张特不仅对派队体育未来的发展充满了自信，同时他对中国体育产业的未来也同样充满了期待，他说：派队体育愿意做一个先行者，把落后于其他行业的中国体育产业，利用互联网这个高速飞行的翅膀，带到一个新的高度。