璇子小姐姐专访:负债600万,却做出600万人都爱吃的网红曲奇

2018-01-03 14:24:38 | 作者: 来源:

【编者按】璇子即将30岁了,站在30岁的路口上,她却依然拥有20岁的面庞。很难相信这个看似柔弱的女孩已经创业两次,经历过两次负债数百万的传奇人生。

璇子即将30岁了,站在30岁的路口上,她却依然拥有20岁的面庞。很难相信这个看似柔弱的女孩已经创业两次,经历过两次负债数百万的传奇人生。

对于一个人而言,难的不是经历挫折,难的是从深谷崛起的勇气;难的不是经历世事,而是经历世事却依然拥有澄澈的眼神。

第一次见到璇子的人,都会在脑中浮现出古典小说里才会常用到的那四个字:惊为天人。璇子是那种很少见的素颜美女,眼睛秀长干净,五官细腻如画,纤细的棱角将她刻画的多了一份坚毅。璇子是安静的,却又是跃动的。那份跃动在她的内心,在她不安平庸的骨子里。

上次见到璇子时,她刚到酒店,前一天夜里忙到四点才睡觉,刚闭眼又要赶六点的飞机,抵达酒店后马不停蹄,从九点半开始约了五波客户。虽然一夜未眠,但提起自己的产品马上又来了精神,她笑着说:“我家的曲奇入口即化,要闭上眼睛吃哦,味道里有爱情。”

10年前,璇子还是一个大一的女生,当大多数人沉浸在少女时期的小美好的时候,射手座的璇子已经开始思考、探索,并开始挖掘这个世界的可能性,她觉得生命的意义不止于当下,那些恒久的价值的才能成就想要的人生。

所以大学期间的璇子就已经通过实习了解到什么是企业:一家企业不仅仅是一个生意,还可以通过好的商业模式成就那么多人。也第一次有了创业的念头。

凭借自己在医疗行业的实习经验,璇子发现医美行业是一种高频的刚需。于是她在毕业后直接进入医美企业深耕,很快就找准了做健康无添加、能从基底层修复肌肤的护肤品的方向,从真正长效的解决肌肤问题出发,做了自己第一个创业品牌。

但是毕业刚刚三年的她,启动创业并非易事,连借带贷,再加上自己几年来的积蓄,一下子花了上百万。半年后产品上市,好评如潮,但正当大规模生产几乎蓄势待发的时候,供应商资金链断裂跑路,让她的投资全部打了水漂,瞬间陷入无货可销的困局。这是璇子第一次知道什么是破产,一个二十六岁的女孩儿,为了梦想押上了自己的一切,这一切却又在一夜之间消失。

首次创业的失败,带给璇子很大的打击,每天都在想自己的债务怎么办,自己的产品怎么办,连续三个月的时间近乎抑郁。比抑郁更加令她心酸的是,男朋友也离她而去,留给她的除了自己公司的债务,还有男友公司的200万债务。

此时的璇子事业坍塌,爱情折戟,经历了一个女孩儿太难承受的一切。

创业的低谷期,璇子几乎每天都在家中度过,茶饭不思。当问到自己是如何度过难关,重新进军甜品界,璇子有点哽咽:那是来自父亲无声、甜蜜的支持。

原来父亲得知道璇子的事情后,从不会做甜品的他竟开始认认真真的研究起了甜品制作,奶油甜汤、曲奇、果冻······多日来用甜品慰藉和疗愈璇子受伤的心。

某个午后吃完父亲为她做的满满是爱的果冻,璇子突然觉得世界变的明亮了:为什么不做一款果冻?甜品治愈了我,我相信能够治愈更多人。

璇子以最快的速度整理百万债务,开始调研甜品市场,晚上看资料,白天跑市场做调研,尝试过不下500多种甜品。经过三个月的调研和思考,她终于决定要切入这个市场,相比上一次的创业,这一次的想法更有力,更坚定。

吸取上一次的经验,璇子明白除了方向的选择,团队的搭建也同样重要。为了搭建一个零售铁军,璇子每天面谈三四拨人,不断的讲自己的理念和甜品行业的前景,很多人都略带善意的调侃:“璇子,你上次被坑的那么惨,为什么又要出来折腾呢,那么多的富二代不选,非要选择创业的难行门。”

然而他们不知道的是,经过几个月的沉浮之后,璇子那颗剔透的水晶心已经成为了钻石心,面对世界的每一面,她都勇敢的闪着光,因为她终于明白:对抗这个冷漠世界的并非是善良,而是善良的坚强。

功夫不负有心人,越来越多的人被璇子的真诚与坚持打动,有的人加入了团队,有的人利用各种资源帮助璇子。更让员工们感动不已的是:璇子抵押了自己的房子,除了清还贷款,把其余的钱都投放在事业上。她要用充沛的现金流给这份事业助力,也要让团队里的每个小伙伴,无需为自己这份赤诚的坚持担忧。

二次创业的璇子一改第一次创业的作风,从资金链到供应链都严格管理,大家从她身上看到了坚定与信念,看到了一个有些狼性的CEO形象。璇子用表面的坚硬呵护住她内心的那份柔软,为的就是自己精心研发的甜品,能够在既定的时间分销到全国各地,用真心,暖真心。

只要璇子是醒着的,她就把所有的力量投向工作,面对员工,她是严厉负责的女CEO;面对家人,她是独自背负债务,不让家人担心的女儿;面对微博粉丝,她是温软有趣的璇子小姐姐,每一次的心迹展露,都像她的曲奇一样,温暖着粉丝的心。

经常有人问璇子,美女CEO生意是不是更好做?璇子会笑着说:不是因为我脸长的好看所以生意好做,而是因为我脸皮够厚所以生意可以好好做。项目启动阶段,璇子给自己列出了200家合作企业的名单,亲自带着定制专款,找每个企业的负责人谈。仅仅几个月时间,很多500强企业不仅认可璇子产品的品质,而且直接将曲奇定为商务接待和员工福利专款,连续大批量采购。

除了拼命的打开销路,璇子把更重要的心思放在产品研发和用户体验上。随着各种成本的增加,璇子产品的毛利一再降低,很多人都劝璇子可以选成本更低的原料,弥补味道的方式有很多,但是璇子依然坚持自己的初心,每当她想起那一个个失落的日子里,父亲给自己做的甜品所用的真心,都不由得从心底腾升出希望:无论我是水晶心还是钻石心,我都愿意以真心换真心

随着销路的打开和好评的纷至沓来,璇子迎来了自己的第一笔天使投资。投资人坦言,第一次见到璇子,听到她对于自己商业理念的阐释和如此决绝的坚持,就觉得璇子是一个值得投资的人。因为在这个浮躁的社会,很多人都选择用融资给自己换来一份浮华的生活,但是唯有璇子,愿意投入自己的一切,只为了做好一件事。

周围的朋友问璇子,这些年你负债累累,又被爱情背叛,你到底得到了什么?璇子笑着张开双手:“你张开双手,你得到了什么?有的人觉得是两手空空,有的人却觉得,得到了整个世界。”

“不折腾不成活,也许我平凡平庸一事无成,但当我回首往事的时候,我知道世界上有一些角落,被我的真心照亮过。”

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