【编者按】然并卵。没有任何人会后悔错过你。为什么？因为从你说话的方式来看，你就根本没懂怎么能成为一个企业家，更不用提怎么变得伟大了。创业不是

然并卵。

没有任何人会后悔错过你。为什么？因为从你说话的方式来看，你就根本没懂怎么能成为一个企业家，更不用提怎么变得伟大了。

创业不是过家家，伟大的想法或者伟大的情怀，如果没有实现或者无法对大众表达，都不值一钱。这就好比多少四线城市的青年都遏制不住登高一呼：我要征服世界！最后他们都变成了杀马特。

为什么会出现这种情况？因为商业是连接产品和需求的，是连接人与人的，虽然暴富可以成为你的梦想，但商业本身不是梦想之地。商业无比现实，你说服得了用户，就有人买单；说服不了用户，用户就和你说再见。至于媒体和投资人呢？投资人只帮助已经或者有望说服用户买单的创业者，因为他们想要获得几千倍几万倍的回报；而媒体只追随流量，好的时候捧你，坏的时候踩你，都是为了获得更多的流量而已。

因此，其实大多数创业者都把故事讲错了。他们把自己狂妄无知的一面讲给投资人，然后骨子里又因为自己是创业者而鄙夷自己的用户。我听过有一个创业者说：现在我们用户少，所以对他们的投诉好一点，等我们用户量大了，就忽略他们。没事！

那么，应该怎么讲故事呢？

首先，创业者要站在第三方的位置上，认真评判自己在大众心中所处的位置。然后站在这个位置上，慢慢的梳理清楚和用户的交集：这个产品是不是值得使用？谁来使用？喜欢的人喜欢在哪里？不喜欢的人主要反馈是什么？

这个企业中，有哪些成长的阶段能与用户共鸣？怎么才能成长到今天的呢？

其次，创业者要站在投资人立场上，看一看行业的发展和竞争的情况，找到投资价值、机会和风险点。创业者必须有一个点足够强势，以至于能说服投资人相信你有机会胜出。最怕的就是创业者说，“自己的核心竞争力要等投资人把钱给到位以后，拿钱去找。”

再次，找出核心表达的价值点。

价值点首先开始于企业的创新点。创新也是手段而非目的，目的是要解决用户在某个领域遇到的难题。这个难题你们怎么解决的，这就是价值点所在。

最后，准确的表达。

我们将会很牛逼，这种话在任何时候都没有价值。投资人听了反感，用户听了更轻视你。除非你真的超级牛逼，故意这样博取注意力，而且能够击败对方，否则，你就会死无葬身之地。

针对大众，要讲你和世界接轨的大逻辑。这也是创业者最核心的逻辑。如果创业者不能用大众的语言，说服大家为什么需要创业者的项目，这个项目就死掉了。

创业者需要说服用户，在万千产品中，必须选择自己的产品。只有这个逻辑做到了，创业者的项目才成立。当然不能是赔本生意——贴钱的生意当然有人来，但没卵用。

如果这个逻辑成立，第二条商业逻辑可以讲不清楚。

但是！很多创业者都讲不清楚这个逻辑。他们只是希望给投资人讲清楚，其商业逻辑，怎么聚集了整个行业的用户之后，就可以成为平台，就可以赚很多钱了。

这个逻辑也没错。但是，当第一个大逻辑不存在的时候，其余的内容讲得天花乱坠都是无根之木无水之鱼，又能怎样呢？

记住，所有的表达，都是手段。只有找到用户，赚得到钱，才是核心。不要把手段变成目的，不要以为雄心壮志或者PPT可以代替生意。找到最基本的逻辑，做到行业里的某个第一。

从现在开始，还来得及。