【编者按】7月22日，农泰金融副总裁文湛受邀出席了第五届中国财经峰会，会上农泰金融https: www ntjrchina com ?ntjrSource=r1荣获“2016互联网金融典范企业奖”。

　　7月22日，农泰金融副总裁文湛受邀出席了第五届中国财经峰会，会上农泰金融https://www.ntjrchina.com/?ntjrSource=r1荣获“2016互联网金融典范企业奖”，文总作为农泰金融代表上台领奖，并在后台接受了中国财经峰会官方采访，以下是采访实录。

　　主持人：这里是第五届中国财经峰会，接下来接受我们采访的是农泰金融的副总裁文湛文总。文总，您好!

　　文湛：您好!各位网友大家好!

　　主持人：我们知道农泰金融现在发展速度非常迅速，7月19日线上交易额刚突破10亿元。请给我们简单介绍一下农泰金融。

　　文湛：农泰金融是2015年9月注册成立的一家互联网金融新平台，并于去年12月1日正式上线。截至目前，农泰金融线上成交金额已破10亿元，应该说成长的速度还是非常不错的。

　　同时，农泰金融通过细分市场，深耕农业产业链，也是一家专注于“大三农”领域的垂直互联网金融平台。我们希望结合“互联网金融”这样一个有效率的工具，推动社会资金反哺农业，最终助力三农产业发展。在我国当前的政策背景下，国家对农业的政策不断偏斜，农业市场空间巨大，也让我们对农业这个行业信心十足，相信这个行业在未来一定能取得快速的发展，我们也希望农泰金融在这样的大背景下，充分抓住发展机遇，快速成长。

　　主持人：刚才听文总谈到，农泰金融主要聚焦于“三农”领域，我们想请问您，当初是什么样的初衷想做这个方向?

　　文湛：首先是一种情怀。农业是民生之本，与我们的衣食住行息息相关。我们的股东诺普信是一家农药制剂上市公司，深耕农业领域20多年，对农业都有着深厚的感情。能够从事农业相关的工作，为农业做贡献，我们每一位员工都喜闻乐见。

　　其次是机遇。我刚说，我们的股东是在农业领域从业20多年的农药制剂上市公司诺普信，通过20多年的行业积累，针对农业行业收集了大量的历史交易数据。这20多年的行业经验和数据显示：在广大的农村市场，特别是在我们所处的农资销售环节，赊销现状非常严重，而这种“赊销”现状跟农泰金融的贷款模式便有着天然的相关性。

　　很多不了解农业的人，刚开始接触农业，或者更具体地说，接触农资行业，会认为农业风险比较大。但事实上通过这么多年的行业积累，我们发现整个行业是非常健康和良性的，农民的信誉也是非常好的。但是因为种种原因，传统金融机构并没能很好地服务到这个行业，特别是农资这个行业。在这个前提之下，农泰金融并应运而生，也才有了我们后面的故事。

　　主持人：一方面我们可能发现农业这个市场是一个空白的状态，另一方面它有大量的需求在?

　　文湛：对。农业是个亿万级的市场，体量非常大，这也是京东、阿里等互联网巨头纷纷进入这个行业的原因。

　　今年，“供给侧改革”一词首次写入中央一号文件，未来的几年，中国农业将朝着优化生产结构的方向转变。 随着农村产业结构的不断调整，农村资金需求量会越来越大，资金供不应求的状况将会持续存在，这将一定程度上限制农村产业结构的调整，阻碍农村经济的发展。所以，互联网金融作为最有效率的一种工具，将会有效缓解当前农业发展的资金困境，解决农民“融资难融资贵”的问题。

　　主持人：因为毕竟咱们面向“三农”，咱们的风险评估跟其它的互联网金融平台肯定是完全不一样的。拿农泰金融是怎样对农民的信用度做评估，又是怎样控制风险的呢?

　　文湛：我们农业领域确实跟其它行业不太一样，农业属于传统行业，我们在城市里的工业、制造业等行业，传统的金融机构其实已经服务得非常到位了。传统金融机构通常是通过银行的“抵质押”去做企业授信和个人授信，但在农业领域这是没办法实现的，比如说农民的很多固定资产是没办法确认的，在生产经营的过程中，很多农民包括农资经销商的财务流程并不规范，企业经营也并不是采用现代企业管理制度进行，所以传统的金融机构很难用服务城市的这一套风控方式去服务农业。

　　但对于农泰金融来说，我们的优势在于，我们股东在农业领域有着20多年的行业经验，同时积累了大量的农民交易数据，对农民信用情况是了解比较详尽的。此外，我们的风控也遵循着一套供应链金融方式，会严格监控资金的使用用途。

　　比如说，我们贷款的初衷就是让农资经销商有资金去采购农资，但如何保证他专款专用呢?我们的方式就是不把这笔钱直接打到他个人账户，而是打到他上游农资采购商的账户，用这样一种闭环的原则去做风控，就保证了我们资金使用的针对性。

　　另外，我们对借款人的筛选也非常严格，必须是优质客户。比如说我们要求借款人必须是跟农业上市公司合作三年以上的客户，这样就保证了他的历史交易数据有据可循。在这样的基础上我们再给他贷款，安全系数就高很多，我们也认为这样的风控是非常接地气的。

　　主持人：因为我们服务的群体接触面有限，他们对金融知识的理解也是有限的。所以农泰金融通过股东或者是本身的评估，会去帮他们完成很多需要他们评估或者想要了解的一些信息?

　　文湛：对，包括传统的金融机构已经开始跟我们合作，比如说一些银行、大型资产管理公司，其实他们对农业也是非常感兴趣的，但是出于种种原因导致信用数据缺失，他们没办法直接服务到这些涉农企业或者个人，但是通过我们农泰金融掌握的客户多年历史交易数据，包括我们供应链金融闭环的风控操作方式，双方去配合完成整个事情，就很有效。对于我们来说，最终目的也是希望更好地服务农业，服务于“三农”这个大的群体。

　　主持人：文总刚才讲到，可能有一些传统的，或者是做互联网金融的人，可能也会对农业感兴趣，想跟我们合作。我想问问咱们农泰金融在未来的发展规划中，除了我们自身现在在坚持做的事情，有没有可能发展其它的业务，或者有把合作再拓展的规划吗?

　　文湛：我们是有这方面规划的，但是总的来说，农泰金融从创立到未来发展，专注服务三农的初衷不会变。只是具体的切入方式，发展策略及发展路径，我们会随着平台发展而不断往外扩展和延伸。而在向外扩展和延伸的过程中，可能会需要一些外部力量的支持和合作。

　　因为农业市场本身是非常大的，比如说我们早期的切入点是种植领域，特别是种植领域的生产环节，后面我们一定会切入到流通环节，之后可能还会跟养殖部分有一些切合点，所以这几个步骤实现的过程中，一定会加强与外面的金融机构合作。

　　主持人：文总，基于您的行业经验和工作经历，您觉得农业这个市场的未来会有什么样的发展?这个市场会越来越大，还是会有越来越多像咱们这样的企业做类似的事情?

　　文湛：不管是农业互联网企业，还是农业互联网金融企业，都是以服务农业为出发点。农业作为我们的第一产业，背后有着将近9亿的农民，这个行业的市场前景是非常广阔的。但是由于种种原因，却是社会发展过程中相对落后的一个行业，无论是科技发展、金融服务还是人才的建设，发展都相对滞后。所以它肯定有很大的前景可期待，很大的市场可挖掘。

　　我相信，在未来十年内，一定会涌现出一大批专门服务农业的优秀企业，不管是互联网企业，或者是互联网金融企业。同时我也坚信，并且有信心农泰金融会在农业互联网金融第一梯队里面有占一席之地。

　　主持人：谢谢文总，也感谢文总来到我们第五届中国财经峰会的现场为我们带来的分享。我们也期待农泰金融https://www.ntjrchina.com/?ntjrSource=r1在接下来的发展中，能够给我们农民朋友提供更多更好的服务和产品，谢谢您!

　　文湛：谢谢!