【编者按】“中国产业里面只有第三产业是以两位数在增长。而在第三产业中，影视文化行业又是重中之重”众蓝影云CEO邓涛如是说。
“中国产业里面只有第三产业是以两位数在增长。而在第三产业中，影视文化行业又是重中之重”众蓝影云CEO邓涛如是说。目前，众蓝影云项目正在云投汇平台进行融资，本轮融资需求900万元，中科招商作为领投方已投资800万元，剩余100万元开放给平台跟投人。
邓涛，众蓝影云创始人兼CEO，狮子座的他身上有着一股强烈的不安分因子。工作近二十年，大多数时间都在一个又一个的挑战中度过。如今，他不仅以创业者的身份闯入千亿元电影市场，更将目光放到了更为宽广的泛娱乐行业。
立志成为“攻城狮”的“狮子男”
“我是狮子座，骨子里就有种不安分的基因。”这是众蓝影云创始人兼CEO邓涛向云投汇介绍自己时的第一句话。
从小就不安分的邓涛，在小学四年级时迎来了人生的第一次巅峰——“跳级”，他成为学校唯一一个因为上课坐不住而被“跳级”的学生。也正是因为这次跳级，年仅17岁的他就独自背起行囊开始了大学生活。电气工程专业繁重的学业并没有让邓涛这个不安分的狮子男“改邪归正”，他因为爱好选择自学计算机编程。“没有想到，这个爱好竟然成了自己最终的职业。”邓涛至今还对自己的选择庆幸不已。
大学毕业后，邓涛被分配到北京一家国企，成为一名汽车发动机电机的研发设计人员。老老实实的坐班、按点完成领导交代的任务、过着朝九晚五的生活……那并不是他想要的生活。主动参与产品配套研发、申请去南方跑市场、研究新领域拓展……在体制内的他也同样将自己的不安分发挥的淋漓尽致。
工作虽然做的顺风顺水，但邓涛心里却一直有着一个坎儿——就这样放弃自己最喜欢的软件开发?
“要不要咱们自己干?去做软件开发?”1998年，朋友的一句话，触动了他深埋心里许久的梦想。
“好!给我一周时间!”邓涛不假思索的脱口而出。
“你是不是在开玩笑?还是想请几天假?或者是有什么其他的想法?”在领导的不理解中，邓涛选择辞职离开了工作近2年的单位，开始了全新的“攻城狮”生活。伴随邓涛的入伙，成立不久的软件公司终于凑齐了“七龙珠”。“刚开始时，我们就像是几个学生凑在一起的小兴趣社团，帮助一些企业进行软件开发。那时候正赶上软件行业的风口，经过一段时间的发展，我们的团队扩充到上百人，年收入达五千多万元。又过了不久，我们被一家上市公司收购，准备登陆创业板。那时，感觉就像在梦里，一下就要走向人生巅峰了。”邓涛告诉云投汇，“就在我们满心欢喜时，得到了登陆创业板失败的消息。随之而来的各种繁荣表象下的问题统统爆发了出来，如现金流、业务方向……就像刚撞上冰山的泰坦尼克号一样，一时间人心惶惶。”
停下“打鸡血状态”的邓涛开始静下心想自己的过去与未来。到底是什么问题?是管理上、运营上、还是产品战略上……苦苦冥思，却得不到任何答案的他决定换一个环境重新开始。
努力工作是为了创业的再次出发
IBM伸来的橄榄枝，让邓涛选择从头开始，从最基础的IT咨询顾问干起。客户经理、项目经理、部门经理……踏实肯干的他很快再次一飞冲天。就在很多人以为邓涛已经变得“安份”时，快速兴起的电商行业，再次触动了他不安分的神经。他申请从做的顺风顺水的电信行业转到电商行业方案解决部门，这让很多人觉得很惊讶。因为，如果按照以前的业绩来看的，他会有一个很好的升迁的前途。但是电子商务是一个全新的部门，一切都是未知数。“我的好奇心，我的兴趣，让我决心去开拓下一个未来。”他对云投汇说出了自己当时的最真实想法。
转向电商行业后，邓涛先后参与了万达院线、苏宁易购等大项目的实施。中间还为餐饮、教育、零售提供过一些电商的咨询服务和实施服务。他在这一过程中吸取了大量的行业经验和对互联网的理解。
邓涛表示，“IBM的经历，让我系统的了解了如何从咨询角度看待一个企业从战略、管理、运营、以及IT，一整套的框架。这对我形成对于一个公司整体架构体系的建立，打下了一个非常好的基础。”
8年时间，咨询顾问、客户经理、项目经理、解决方案部门经理，邓涛用自己的努力，获得了来自IBM的认可，作为未来的培养人才梯队，2008年他还有幸担任IBM GBS大中华区总裁助理半年的时间。
就在很多人认为他将继续平步青云时，埃森哲的一份offer让他再次动起了心思。“埃森哲要建一个大宗商品电商平台。我将从无到有的去搭建一个电子商务公司、并设立运营的组织和体系，这几乎就是我未来要做的公司的一个全面实践过程。”他再次义无反顾的接受了这份新的挑战。
“没想这次的挑战，对我的压力是如此之大，这个过程需要非常强的个人综合能力。我们用两年的时间，从3个人起步，组建了一个超百人的团队，开发了一套全新的电子商务平台。我个人也收获了一份很好的创业经验。”邓涛告诉云投汇，“虽然我有过一次失败的创业经历。但是这次经历让我感觉到，我应该还会再次创业。经过过去十几年的经历和经验积累，我对很多东西，都有了更新的认识和准备。我觉得我准备好了，我想要再次创业。”
千亿市场迎来跨界“破局者”
“在选择创业方向的时候，我给自己做了一个咨询，首先我希望选择一个上升势头非常好的行业，因为我做的上一个行业是大宗商品的电商，由于整个第一产业在煤炭钢铁都在下行的情况下，整个行业势头是很难抬头的。中国产业里面只有第三产业是以两位数在增长，在第三产业里面，影视文化行业又是重中之重，从国家的扶持以及互联网行业和其他行业的介入都让它欣欣向荣。”一次深入的自我咨询让邓涛决定从电影行业入手，实现自己的创业梦。
2014年，“众蓝影云”，一个让很多人看不懂，却在团队内部有着高度认同感的公司名称，承载着邓涛的创业梦想扬帆起航。“因为我们团队里大部分成员都是从IBM、惠普、埃森哲等国际化的咨询公司、IT公司出来的，背景里面都有着蓝色的科技公司烙印，所以我们给自己取名‘众蓝’。‘影’代表着我们的行业方向是电影，‘云’是我们的业务方案和技术方案”，邓涛阐述道。
对于行业趋势，邓涛有着清晰的认识，“电影行业可能看上去只有千亿的市场，但是它的用户集中度非常高，前十的院线可以占到80%的市场，而且从美国来看，未来可能只会存在三、四家，市场的集中度会更高，这样的话我们有更低廉的成本，获取更多用户的合作和取得规模化的效应。另外，我觉得电影的一大特点就是利用内容来进行市场营销的载体，当一个商场拥有了一家电影院的时候，其实它就拥有了一年十二个月当中每个月以热门电影作为主体来营销的机会，利用这些机会它可以针对不同的影片，不同的人群，来进行各种营销的合作，所以从这点上来讲，电影是一个永远不会落幕的一个市场，一个永远不会过时的市场，这也是我为什么选择电影行业来切入的一个原因。”
他还特别强调，“电影行业在我们去年进入的时候，这个里面的玩家还不是太多，或者说从BAT角度，和我们切入的方向各自有各自的擅长，我们在于影院端来讲还是有非常好的机会，我们看到了影院在这些年建设的增速，也看到了他们对于新的运营、营销和产品的需求，我们的解决方案和产品正是为了解决他们在这个飞速发展的时期中遇到的问题而应运而生。”
瞄向千亿之外更大蓝海
数据显示，从2013年开始，中国电影行业每年保持40-50%的增长;影院的数量从4000多家，一下上升到6000多家。预计到2020年，数量会达到1万多家，超过美国的市场。面对这样一个渐成爆发趋势的市场，是什么让“众蓝影云”这个新丁有勇气闯入?
“我们看到的一个机会就是，以前所有的院线都是以单个影院为运营主体的运营思路。所有的运营体系、组织、IT系统都是以单个影院为单位组建的。伴随互联网的快速发展，大家不得不疲于应对外部互联网和影院的接口如何打通这一问题。我们认识，这一行业已经迎来了变革期。”邓涛告诉云投汇，“我们将为影院提供全新的整体云解决方案，不再让单个影院来负责价格体系的管理、与第三方的对账结算、卡券系统的管理、会员用户的导入和导出、个性化的营销等等一系列的内容，而是通过云端服务来进行实现。”
2014年年底，众蓝影云正式成为国内某龙头院线解决方案供应商;2015年3月，排名三甲的某影院集团也正式与“众蓝影云”签约……公司进入快速发展期。这套全新的解决方案，到底能给影院带来什么样的好处?邓涛举例说明，我们将该影院的整个电商系统和ERP都实施在了云端，包括影院的排片系统、卡券系统、会员系统，以及卖品系统、营销系统等都实施在云端。这是从一个电商中心的角度，进行方案整体解决，大大减少了影院端的运营成本和工作量。仅拿工作人员来说，平均每个影院就减少了两名工作人员。还帮该影院与乐视视频做了会员打通，通过办理两家共同的联名卡，用户既可以享受乐视的会员服务看VIP影片，也可以享受该院线会员的服务享受优惠。会员打通后，院线可以收集会员在视频网站中对电影的偏好，以便日后更加精准地推送新片。
关于未来发展，邓涛表示，公司用一年半的时间完成了我们的第一步布局，完成了影云的整体解决方案。近期，我们将正式启动第二步布局，推出一个轻量级Saas服务的产品“吸影力”，“吸影力”会以更加低廉和方便的模式为中小影院提供电商营销和会员转化的服务，我们希望用这种模式吸引更多的影院和院线加入影云的大平台。未来，我们会在这个平台基础之上，为院线提供数据联合运营的模式，也就是说当我们从一个地方拿到了营销的机会之后，比如我们从片方或者其他商业体获得一个合作机会之后，我们会将其他的院线也带入到这个商业机会当中，为它进行导流。
而对于电影周边市场，邓涛也有着清晰的规划，“在未来的一到两年还会集中在电影的上下游和电影院周边的商业体来进行业务的合作，并会在两到三年之内会开始对周边泛娱乐的行业，比如说视频网站，直播，娱乐行业以及体育行业，进行泛娱乐行业数据打通。”
众蓝影云融资进行时，1万起投
目前，众蓝影云项目正在云投汇平台进行融资，本轮融资需求900万元，中科招商作为领投方已投资800万元，剩余100万元开放给平台跟投人。根据云投汇平台上的展示信息，该项目正在预约中，有意向的投资额度在融资前3天已经达到了162万，这一热度或将令该项目迅速完成预期融资额度，完成本轮融资。
众蓝影云项目在云投汇平台上的预约情况
众蓝影云的业务模式：
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关于云投汇：
云投汇是新兴的互联网股权投融资平台，是中科招商双创新生态的核心企业。运用互联网金融技术为企业和投资人提供一站式投融资交易工具，以领投、跟投的众筹模式帮助项目快速融资，提升企业价值，为投资人发掘优质项目，获取股权投资超额收益。
