【编者按】与去年单纯疯狂补贴烧钱的滴滴、Uber不同，刚在去年被乐视控股的易到用车凭借着自己得天独厚的生态资源优势。
与去年单纯疯狂补贴烧钱的滴滴、Uber不同，刚在去年被乐视控股的易到用车凭借着自己得天独厚的生态资源优势，正在加码生态打法：以已经持续了半年多的易到充返为切入口，乐视的相关产品加速进入易到，且两者的化反在不断升级。
5月31日，易到推出“易到会员免费日”，其中最为亮点，也与以往不同的是，“充值1000元，赠送价值490元的乐视超级影视会员卡。”另外在6月，单笔充值5000~6999元，可以获得100%返现，再送乐视超级影视会员年卡一张;单笔充值7000~9999元，可以获得100%返现，再送乐视超级体育会员年卡一张。
相比于此前充值赠手机和电视等产品，这一次送会员已经是易到在充返活动上的第二次实质性升级。
之前，和其他专车竞品一样，获得乐视资本支持的易到，走的也是烧钱模式，“充多少返多少”持续了小半年。后来，一场“414硬件免费日”，不仅让乐视全生态总销售额突破23.6亿元，也让易到感受到了乐视“生态补贴硬件”的魔力，从5月开始，易到的“硬件免费日”定为每周一次。彼时，乐视对易到补给的弹药已经从金钱扩至产品。用户在易到充值满足一定额度就可以获得乐视手机，还有“充多少返多少”基础上送乐视手机或电视。时至今日，又有乐视会员加入，从产品到内容，易到与乐视正在深度融合。
不可否认，丰富的乐视生态产品进入易到，将极大丰富后者的增值服务，这一点势必将成为易到能在后期专车市场竞赛杀出重围的重要利器。另外，如今会员的赠送，将促进打通易到与乐视两者的会员体系，为深度化反奠定了基础。
生态专车雏形初现
易到创始人、CEO周航前不久在内部信曾表达过：二季度将推出“生态专车”。相比于传统模式，生态专车的区别主要体现在增值服务上，生态意义下，专车不再仅是简单的代步工具，而是可以使用户享受到从娱乐到购物等全方位服务的综合服务器。
纵观今年4月以来的易到与乐视的充返互动，可以清晰的感受到两者为生态专车铺路的意图。最开始，在送产品阶段输出的手机等硬件产品，可以成为易到生态专车的重要载体。以视频起家的乐视，加之前期的版权购买，它的最大优势就在于拥有丰富的内容资源，也可谓是乐视的看家资本。现在通过赠送会员，向易到会员输出内容，一方面可以使本以高品质服务著称的易到，丰富更多的额外价值，此举开创了行业先河，也成了易到与滴滴、Uber等竞品竞技的杀手锏。
值得注意的是，易到的这次会员免费日，充值赠送的产品还融入了KIDO智能儿童表、小鱼在家等第三方企业产品，产品更加多样化，按照易到相关负责人的话说，这些产品已经深入到用户生活的方方面面，易到、乐视在建立汽车共享生态闭环的同时，也正在致力于实现用户生活服务的闭环。
生态补贴成本优势明显
任何一种创新总会遭遇各种非议，易到的充返同样如此。
就在易到推出硬件免费日之时，有评论直指赠送的新款乐2手机遭“黄牛”哄抢，以低价回收，又称是乐视在“变相降价”。此说法并未得到业界认同，更多人认为，即便有黄牛“哄抢”，这一点正突出了乐2的受欢迎程度。笔者走访发现，就在北京的数码产品售卖中心区——中关村，多数卖家反映，乐2在此处的售价达到1299元，比官网定价还高出200元，即便是这个价格，依然供不应求。
利用如此爆款手机，与易到的充值赠送结合，不得不说是一明智之举。一方面，乐2手机的热度，可以成为易到吸引用户的重要标的，另一方面，无论中途是否有黄牛加入，抑或产品自由买卖，每一台手机的送出，即意味着乐视生态会员增加一个。
乐视创始人、董事长贾跃亭不止一次强调，乐视不靠硬件赚钱，而是靠后期的乐视生态的服务获取利益。这也是乐视一再坚持的“生态补贴硬件”的基本逻辑。在这个逻辑之下，会员成为盈利的关键，该体制确保了用户高频应用，从而保障企业可以获得持续的收入。
乐视和易到深谙此理，两者在会员打通方面早已形成了默契。此前4月14日，在以乐视为主场的硬件免费日，乐视买会员赠送产品中就包括易到用车券。按照现在乐视与易到的融合逻辑，乐视2015年总付费会员数达2000多万，均存在着转身成为易到用户的巨大可能性。
值得一提的是，易到的充返生态玩法，不只有提升化反价值的作用，还是一种低成本的补贴模式。有行业内人士针对此前易到充值赠送算了这样一笔账。此前充1500元送一部价值1099元的乐2手机时，从成本角度讲，相比于充1500返1500的补贴方法，节省了401元，假设每日有1万个人存1500换乐2，就节约了401x1万=401万元。近期，乐视又将送乐2的充值赠送档增至2100元，即“2100元送乐2手机”，如此算来，相比2100元的原始买送原则，送乐2模式足足节省了1000元。而这一升值举措也足见乐2的爆火，据易到相关负责人介绍，即便如此，现在抢乐2的势头依然很猛。
可见，易到与乐视这半年多在充返上的生态打法，又节约成本，又可以实现乐视产品输出、促成新的会员，也为未来进一步的生态化反打下坚实的基础，可谓是一箭多雕。
