【编者按】“跨境电商B2C是个零和博弈，这条路会越来越窄，刚开始很舒服，但是后来所在国家的政府他一定会对你下手的。

　　“跨境电商B2C是个零和博弈，这条路会越来越窄，刚开始很舒服，但是后来所在国家的政府他一定会对你下手的。现在你做的很舒服，是因为你做的还不够大，或者时候没到。” 作为第四届京交会的重要板块，“2016中国电子商务大会”5月29日在北京国家会议中心举行，受邀出席的大龙网执行总裁周涛博士在会上分享新中国制造如何通过跨境电商实现全球梦。

　　在帮助一些中国制造走出去之后。周涛认为，跨境电商它不是一个简单的互联网+，它是一个1加1加1，第一个1是全球采购端，第二个1500万中国制造企业，第三个再是互联网+。当今时代中国的机会不在欧美国家，在新兴国家的中产阶级的崛起，这就是说它是中国1500万家制造企业的出路，或者是主要出路。

　　“你死我活”的B2C跨境电商

　　4月8日，旨在回归税收公平、贸易公平的“海淘新政”正式实施，没过多久就造成B2C跨境电商的一片哀鸣;5月23日，消息称海关总署和质检总局等部门关于“一年过渡期”的最终执行意见已敲定，并开始进入下发流程。

　　大龙网执行总裁周涛博士在会上发表主题演讲

　　新政出台45天后，跨境电商设置“一年过渡期”，这在周涛看来，只是由死刑变成了死缓。“我们曾去巴西做生意，结果B2C生意越来越难做，后来发现在暗中有一只看不见的手，这个手就是巴西政府。后来跟工业部部长谈，他告诉我们，其实这只看不见的手在一开始就起作用。刚开始的时候，大龙网能够迎合巴西消费者，结果干着巴西政府发现怎么就业越来越少，认为是中国企业把就业机会剥夺，这也促成我们转型。”

　　周涛认为，B2C是零和博弈，我要活你必须得死，我要干掉中间的各个环节，就是传统的必须要死。B2B不是这样，我们把中国的供应商组织到国外以后，不是直接卖给消费者的，而是跟当地的供应链相结合，当地的品牌商，当地的法律服务商，当地的渠道服务商，包括电子商务的公司。然后我们一起把中国商品卖出去，B2B是共享经济，不是置别人于死地。

　　跨境B2B电商是1+1+1

　　“现在跨境B2B电商问题的关键不是互联网+，而是在这个1的两边找到另外的两个1。”周涛表示，其中一个无疑是我们1500万的中国制造企业，另一个1是全球采购端，只有这样才能实现新中国制造的全球梦。

　　在巴黎北部的服装市场可以看到，它的服装同样的款式的价格跟广州十三行没有多大差别，在迪拜的手机价格跟华强北的没有区别。周涛介绍，在新兴国家当中，特别是以“一带一路”40多个国家需求非常强劲。像越南，它有一半以上的人口在30岁以下，这些人的需求跟以往需求完全不同。这些需求就意味着中国制造的机会。

　　而找准市场之后，对中国制造而言，如何理解供给侧改革里的去产能与调结构。周涛在演讲中表示，去产能就是把中国过剩产能转移到新兴国家，不是简单的理解为减产能;调结构是调表层结构，用不着调深层结构。因为去产能是调结构的前提，卖的好就不用调结构了。穷则思变，不穷干嘛要变?如果调深层结构，它涉及到研发、制造、销售，涉及到团队管理一系列很复杂、费钱，成功率又很低的这样一个流程，这将会很容易失败。所以这就是我们理解的供给侧改革对中国经济的主要意义，才是中国制造企业做跨境电商的王道。

　　两国双园，致力于所有人都能活的生态圈

　　当天的会上，大龙网与北京就为发展新区跨境电商签署《跨境电子商务生态圈战略合作协议》，大龙网拟与新区共建“跨境电子商务生态圈”，推动新区跨境电商产业链发展。

　　北京大兴区政府与大龙网签约

　　据悉，大龙网致力于“两国双园”的生态圈建设，它是以两个国家同步打造的跨境电商产业园方式，通过大龙网全球产销大数据的协同将国内优势产业和国外旺盛需求蓝海市场连接。在国内跨境电商园区内，用招商服务结合样品中心为中国制造提供跨境出口指导、渠道辅导，成为中国制造走出去的营销服务中心，中国制造企业可以无忧出海。在海外跨境园区内，大龙网本地化服务团队将为中国制造企业提供全球本土化服务，诸如本土化税务、售后、本土化品牌法务等，并通过合作、共建的共享经济模式与海外销售商共建海外本土零售平台。

　　“引用一句话，我们这个时代最悲哀的事情就是，你努力，但你不在风口上;你聪明，但你不在潮流中。知道趋势，意味着已经胜利在望。”周涛表示，这个圈子当中所有的人都能活，然后大家一起来帮助中国制造，把他们的货卖到新兴国家去，而不是泛泛的走向全球，这样我们的目标客户群越集中浪费的钱越少，成功率越高。