【编者按】从排斥保险到精通行业、从业余兼职到亮相峰会，华夏保险山东威海文登业务组经理孙拥军，通过不懈的拼搏和努力，终登事业高峰。

　　百折不挠 终成辉煌

　　——对话华夏保险2016上半年度凤凰创业峰会副会长 孙拥军

　　从排斥保险到精通行业、从业余兼职到亮相峰会，华夏保险山东威海文登业务组经理孙拥军，通过不懈的拼搏和努力，终登事业高峰。

　　和讯网：加入保险行业有多久?之前是做什么工作呢?

　　孙拥军：其实从兼职做保险到今天刚好是10年，但真正投入其中是2014年在华夏开始的。因为之前一直从事移动客户经理和渠道经理的工作，工作非常忙，几乎一年都没有休假，也无法把精力放在保险销售上。不过在那段忙碌的工作里，倒是积累了不少工作经验和人脉。

　　和讯网：还记得自己签的第一单是什么情况吗?

　　孙拥军：我的第一个客户是我的一个朋友，关系一直挺铁的，但是我一提保险，他立刻把脸耷拉下来了，这话题就停在了这。过了几天，我上他家去，正好遇到他在单位里出了事，干活的时候牙齿被机器打掉了，当时单位表示不管。我跟他说这应该属于工伤，于是就帮他跑这事。经过争取，他获得了理赔，当时他特别感激我，成为了我的第一位客户。也正是通过这件事，他也给我介绍了很多的客户，后来都成了我忠实的客户。

　　和讯网：从事这个行业，您觉得最重要的是什么?

　　孙拥军：我觉得是用心和坚持是很重要的，原来移动公司的一个领导，知道我业余时间卖保险，但在我俩合作的六年里，她没买过一份保险。那时候她经常加班，我就陪着她一起帮忙，总是最后一个离开，她对我也挺认可的，把很多事都交给我。

　　去年我虽然离开了移动公司，但她的家里头马桶堵了、搬家，大小事我全都给他办了，但我从来没跟她提过保险。去年我又帮她装修房子，等忙完之后，她说你公司有什么好项目，拿给我看看吧，我想弄一份。就这样，她在我这完成了第一单签单。

　　另外，我在展业的时候就发现，很多客户抱怨营销员一旦离职，自己就会遇到服务质量下降的问题，不知道该去找谁。每次遇到这种情况，我都会把我的名片留给他们。告诉他们，有什么需求，我尽量给你跑腿。我之所以这样做，也是希望提升营销员的整体形象，转变大家的认识。

　　和讯网：除了朋友推荐，在展业拓客上有没有接触到一些互联网化的工具?

　　孙拥军：嗯，平时也会发发微信朋友圈，多少能影响到一些朋友吧。另外，今天学习的微信投保，确实很快捷，签单将大大提速。有了这个工具，你可以通过电话或者语音进行远距离的沟通，然后在微信上就能成功投保。

　　和讯网：谈完成功和经验，最后来说说目标和计划吧。

　　孙拥军：下一步目标就是跟着公司，完成好增员工作，和大家一起持续学习、持续完善。(和讯记者 牛江)