【编者按】Shirley，真名杨雪莉，是一名出生在台湾的“川妹子”。她曾经在纽约一家房地产公司做了14年，精通皇后区、纽约等区域的商住项目管理和土地开发。

　　●在意“投资回报率”的房地产经纪

　　Shirley，真名杨雪莉，是一名出生在台湾的“川妹子”。她曾经在纽约一家房地产公司做了14年，精通皇后区、纽约等区域的商住项目管理和土地开发。而当和我们说起这一切的时候，她已经成立了自己的房地产公司，带领75名房地产经纪人精英，做出了超过35亿的业绩。

　　尽管杨雪莉话不多，但在交谈中我们注意到，有一个词被她反复提及：投资回报率。“虽然客人只是想买套房子，但是如果我可以告诉客人哪里的房子会升值，就能帮助他实现自住+投资两不误，我觉得这对客人会更好。”

　　明明是一名房地产经纪，为何会对投资回报率这么在意?杨雪莉说，这一切还得从她到美国后的经历说起。

　　●从会计到房地产经纪

　　1995年，杨雪莉工作移民去了美国。

　　初到美国，她在一家公司做了5年的会计工作。身为一名会计，她总是要和数字打交道，还要经常接触各种各样的报表，更是少不了要计算企业的投资回报率。“企业嘛，最在意的就是从投资活动中获得经济回报。”慢慢地，细心的她就养成了评估投资回报率的习惯。

　　工作了5年之后，杨雪莉自己也攒了笔钱，开始谋划着买套房子。“来美国的人都有美国梦，有机会自己买房的话，当然还是想买的。”也就是在这个时候，她第一次接触到了房地产经纪行业，立刻就被吸引了，“我觉得房地产经纪人这个工作充满了挑战性，而且以后美国的华人会越来越多，我看好这个行业的前景。”

　　2000年左右，杨雪莉顺利通过了房地产经纪从业执照考试，加入了一家刚刚起步的华人房地产经纪公司，一做就是14年。

　　●在意自己的“投资回报率”

　　刚开始从业时，杨雪莉简直就是一个“拼命三娘”。那时她的业务以带客户看房为主，无论客户预约的看房时间有多晚，她都毫不犹豫地答应，并积极协调屋主配合。

　　有一次，一位住在外州的客户看中了一套房子，说自己非常喜欢，想要预约个时间专门到纽约来看房。但不巧的是，到了客户预约的那天，纽约却发布了暴风雪预警。杨雪莉回忆说，那个时候，她的家人和朋友都劝她取消这次预约，或者和客户协商一下，改个日期再来看房。但她最终还是冒着暴风雪赴约了。“因为我在想，天气好的时候，看房的客人是有很多，但其中很多人也只是随便看看，并不一定真的会买。恰恰是这种天气恶劣或者时间很晚的情况下还坚持看房的客人，他们更有诚意，反而更有可能达成购买意向甚至下单成交。”她笑着说，“这可能也是我在意自己行为的‘投资回报率’的一种体现吧。”

　　●更在意客户的“投资回报率”

　　随着时间推移，杨雪莉在房地产经纪行业的名气越来越大，慕名上门的客户也越来越多。在和客户的沟通中，她发现很多人都会面临在好几处房产中决择的情况。这种时候，他们都希望她能给出一些建议。于是她开始施展自己的投资回报率评估能力，为客户提供关于学区、地税、房产价格历史等各方面的分析建议。

　　杨雪莉说，她有一位客户，是一名带着儿子的单亲妈妈。在她刚刚成为房地产经纪的第二年，这位女客户就在她的建议下花了9万元买了一套公寓。不到十年的时间，这套公寓的价格就涨到了接近30万。后来这位女客户把公寓卖了，拿着卖房的钱再加上点积蓄，继续听从杨雪莉的建议，花六、七十万买了一套新房子。如今这第二套房子已经涨到120万了。前两年女客户又在她那里花60万买了第三套房子，如今已经涨到80多万了。在杨雪莉的建议下，经过不同时段的买卖，这位女客户的资产增值了好几倍。

　　这样的投资增值案例在杨雪莉的客户群中还有很多。她告诉我们，在帮助客户评估投资回报率、给出房产购买建议时，她会充分考虑客户的实际需求和真实财力。如果客户是添置第一套房产或者是由小房子换大房子，她就会帮助客户分析目标房源的增值前景，尽可能给他们提供增值空间大的房源。如果客户本身有一定的投资意愿，那么她就会充分了解客户的资金和贷款能力，明确客户的投资需求，为客户提供更多的投资资讯和方向。“客人们看到买过的房子有很大的增值空间，就会很有信心继续找我买房投资，还给我介绍了很多新客人。”而对杨雪莉来说，自己擅长的投资回报率分析评估能给客户带来实实在在的收益，这让她也十分欣慰。

　　●以专业助你实现财务自由

　　“想把生意做好，就要先把人做好。大家辛苦一辈子攒点钱不容易，作为房地产经纪人，我得对客户的资金、对客户的信任负责。”杨雪莉如是说。这次成为“海外有家”平台(www.haiwaiyoujia.com)的王牌经纪人，她也希望能够帮助更多的国内客户选准房源，实现投资升值，“我希望大家都能买到好房，资产翻番，最终实现财务自由。”