【编者按】苏海琴，一位商界传奇女神，在深圳商海打拼二十余年后，转战华夏保险内蒙古分公司。

　　——记华夏保险2015年度凤凰高峰会副会长苏海琴

　　她是一位商界传奇女神，在深圳商海打拼二十余年后，转战华夏保险内蒙古分公司，风采依旧闪亮耀人。她是一位远近闻名的爱心使者，立志为每个家庭送去保障，将华夏大爱传播到鄂尔多斯的每个角落。自2015年加盟华夏保险以来，她硕果累累，历任2015年度组织发展高峰会副会长，2015年二、三季度“凤凰创业高峰会”副会长(百万英雄)，揽获内蒙古分公司2015年度累计保费王等多项荣誉。现在，她又以全年26件、保费288万，荣获华夏保险2015年度“凤凰创业高峰会”副会长。她就是，热情好客、幽默豪爽的华夏女将苏海琴。

　　优雅转身，从一条朋友圈开始

　　跨界、转型，一位年过半百的大姐为什么会投身保险行业，而且还能取得这么好的成绩?一切还得从一条微信朋友圈说起。

　　苏海琴是个热心肠，有着鄂尔多斯人血液里的热情。爱学习、爱拼搏，会刷朋友圈，会与朋友一起闲坐聊社会、谈时事，她的这些行为似乎与她中年的年纪有些不符，反而与年轻的保险业务人员更像一些。有一次刷朋友圈，她看到一些朋友转发生病募捐的消息，于是就想：爱心捐助是必须的，但或许只是杯水车薪，怎样才能真正的帮助他们呢?

　　苏海琴想到了保险，因为保险是花小钱办大事。于是，从那时起她便希望通过自己的努力，使更多的人真正认识到保险的重要性，让大家能够在保险中受益，感受到这份关爱。

　　言谈幽默，笑话“打开心窗”

　　生活中，苏海琴为人幽默风趣，不仅是亲朋好友的开心果，也是同事客户的知心大姐。“打比方说，保险其实是在种植一棵发财树，今天播种，未来收获丰硕的果实。平时大家在一起，并不太清楚到底什么叫理财什么叫资产配置，但是一比喻，就明白了!”她说，自己的很多客户是在饭桌上一边谈笑一边无意之中“聊”出来的，而往往这种没有任何目的性、将心比心的打开天窗说亮话，更能建立彼此的信任。

　　与一些业务员“死缠烂打”不同，苏海琴从不勉强客户去接纳保险，而是站在客户的角度为其思考。在她看来，要想卖好保险，最基础的是先做好人，通过自己做人的态度，将心比心以诚相待，才能得到客户的认可。“对客户而言，需要的是专业、周到的服务，所以坚持站在客户的角度为他们设计保险方案的同时，还应该为他们提供周到的日常服务。”苏海琴说。

　　谈到未来规划，苏海琴充满激情与信心，她表示时间是海绵里的水，自己还年轻，希望通过自己的努力影响更多的人，帮助更多的客户。