【编者按】继被广电总局点名“封杀”后，4月21日papi酱广告招标会如期举办。

　　继被广电总局点名“封杀”后，4月21日papi酱广告招标会如期举办。经过线上线下的激烈角逐，最终新媒体标王被化妆品网络零售企业——丽人丽妆以2200万的天价收入囊中。作为互联网金融企业代表，融360在竞标阶段最终弃权。

　　“papi酱的广告价值毋庸置疑，但从用户调研数据来看，偏理性的金融用户对她的关注度还是太低，92%的融360用户并不关注papi酱。作为依据事实与数据做决策的企业，我们最终根据用户的意见选择弃权，计划将更多的资源用来直接回馈用户。”融360CEO叶大清在papi酱广告招标会后说到。

　　从竞拍过程来看，出价积极性最高的是女性品牌，以及家庭用户为主的品牌。包括融360、小米手机和黑桃互动等男性用户为主的品牌，在竞标价达到千万级别后，都没有继续跟进。可见，对于大多数企业来说，在考虑papi酱的广告价值时，还是以与自身品牌目标消费群体的吻合度作为重要依据。

　　与papi酱广告招标会上其他情绪激昂、举牌不断的品牌和厂商不同，尽管融360第一时间就拿到了竞标资格，但自始至终都对papi酱视频广告首秀保持着金融企业独有的冷静。在正式投标前，融360还进行了专项用户调研，针对papi酱、凤姐、叶良辰、王思聪等知名网红举办投票活动。最终调研数据显示，除了不到10%的用户关注度之外，papi酱在融360用户中的信任度、喜爱度和认同度均不到6%。在关注度以及针对融360用户传递金融产品信息的号召力上，papi酱的投票数据甚至略低于比她出道更早、也更具争议的凤姐。

　　对融360的用户调研结果，业内人士表示，papi酱视频最大的风格特色是幽默毒舌，藉此吸引喜欢看她吐槽的粉丝观众，从内容上看更适合文化娱乐、大众快消类企业和品牌，尤其是女性粉丝和观众相对居多。像融360这类互联网金融产品用户在做认知判断和购买决策时，更需要理性引导和一定的专业背书，这些恰恰是papi酱的广告价值所缺乏的。

　　另外，随着papi酱的“树大招风”，近期也引起监管部门的关注和重视。有多家视频平台在收到广电总局的通知后，对papi酱以往的视频进行了下架。尽管这并非传统意义上的封杀，在papi酱修改或删除掉“粗口、侮辱性语言内容”后视频已经重新上线，但由此可见papi酱广告“新媒体标王”这一广告资源潜在的风险。不过，在拍出2200万的天价后，papi酱合作人杨铭现场宣布，将此次拍卖全部净收益捐给papi酱的母校中央戏剧学院，用以扶持更多的内容创业者，这一大手笔的公益举动无疑将为papi酱团队带来巨大的正面口碑。

　　值得一提的是，在遵从用户心声放弃高价竞标papi酱广告首秀后，融360第一时间推出了“办信用卡返现80元”的活动，将真金白银的广告费直接送给用户。对于本来就对papi酱关注度不高的金融类用户来说，返现的吸引力显然比追逐网红更实惠。

　　让每个人拥有并实际获得金融服务的权利，是融360所从事的普惠金融的核心理念。无论是竞标papi酱广告资源，还是办信用卡返现80元”活动，如何能让更多的低收入群体、城市白领、小微企业、弱势产业以及欠发达地区获得更便捷、多样化的互联网金融服务，是融360金融产品开发和市场推广的主旨。

　　以这个角度来看，融360遵循调研结果，放弃一掷千金抢papi酱广告竞标资格，正是从用户角度出发，让最广大的用户满意的正确方式，也为“papi酱新媒体广告招标”这场喧嚣了许久的营销热点，带来了难得的理性决策参考，让更多企业和厂商意识到——用户笑才是品牌推广真王道!

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