【编者按】成立于2012年的骏伯网络是广州本土的移动互联网广告营销服务提供商。

　　背景：

　　成立于2012年的骏伯网络是广州本土的移动互联网广告营销服务提供商。经过三年的发展，骏伯网络以业内顶尖的研发技术和多渠道整合营销能力，获得了资本市场的肯定，于2015年正式挂牌新三版(证券代码：835103)。

　　目前，骏伯网络以广州为核心布点北京、上海、深圳、湖南、四川等中国地区核心城市。公司由清华、北大、复旦多年互联网开发经验人才组建了专业的研发团队，针对市场需求不断完善和优化自身企业产品，成为移动互联网行业的一直新秀。

　　2016年将是骏伯网络的发力年，按照规划，公司除了已经相对成熟的应用分发领域外，还将在活动营销(流量雷锋)、支付平台、游戏、海外、IOS等板块发力。

　　“80后”李宇是工科出身，初入职场的他在中兴通讯负责技术工作，及后转为销售，之后又在3M中国、凯欣达信息技术公司工作等公司工作。国企、外企、私企都有工作经验的李宇对职场有独特的见解。在一次饭局中，李宇遇到了如今骏伯网络的合伙人牛乾坤，虽然当时的他对移动互联网技术并不熟悉，但却因对时代变化的触角以及对很多事物相似的观点，两人有了恰逢知己的感觉，后来经过深入沟通，李宇更加笃定创业这件事，成为广州为数不多的上市互联网公司老板。

　　“《浪潮之巅》

　　启发我投身移动互联网”

　　在李宇看来，一个小支点出现可以影响整个人生轨迹。在经历“一顿饭决定合伙人”之前，李宇还因为一本书的启发，觉得投身移动互联行业，更成就了如今上市公司的老总。

　　那是一个偶尔机会，李宇阅读了一本名为《浪潮之巅》的科技书籍。《浪潮之巅》讲的是大时代下的大机遇，当一个公司处在在技术革命的浪尖之上，就可以很顺利的得以发展。像IBM公司、苹果(Apple)公司 、英特尔(Intel) 公司、微软(Microsoft) 公司都先后被幸运地推到了浪尖。

　　“看到这本书，有一种启发，让我感受到了抓住时代机遇的重要性。”李宇表示，当时移动互联网技术革命已经开始，从前十年来看PC互联网创造了很多奇迹与财富，打破了传统行业的固有壁垒，为以产品和技术为驱动的创业提供了机会，所以当移动互联时代到来，李宇感受到了新的技术革命的脉搏，于是毫不犹豫的投入到了这波浪潮，“如果错过了移动互联网的这个机会，就要等到下个十年了，明显这是我等待不起的。”

　　有时候成长需要“不自量力”

　　据李宇介绍，骏伯网络公司主要业务包括了和各大应用平台组建的渠道推广，更多地为APP开发者提供服务。2013年，李宇敏锐发觉在移动互联网爆发初期，一众企业均集中火力在线上“厮杀”，然而在线下渠道市场则尚未成熟。“移动端线下最大市场——运营商，居然没有专属‘服务生’。于是，好的APP找不到运营商的分发渠道，而运营商也找不到好的APP，我们的手机助手产品‘安精灵’应运而生。”

　　创业初期都是艰辛的，李宇告诉笔者，凭借对“B TO C”市场的开拓，骏伯网络的团队在两年多前参与了一个大型运营商的手机助手项目，为各大营业厅做软件分发。李宇把这次中标形容为“蚂蚁吞大象”，“合作开始之后团队的工作量大增，大家没日没夜的投入，有时候刚刚通宵加班之后，睡了没两个小时，一个电话过来又要到营业厅为推广员解决问题。即使很简单的问题，也必须到现场处理!”

　　李宇认为，这件事对骏伯网络的团队意义很大。经过一系列的磨练，骏伯网络的团队有了很大的锻炼。

　　目前，骏伯网络对APP推广拥有专业手法，同时公司是大量国内一线应用平台一级代理，和vivo应用商店、百度手机助手等航母级平台深度合作。其自主研发产品“流量雷锋”为各大APP提供手机流量营销方案，目前已经和腾讯、途牛、金立等大型互联网公司建立了广泛而深入的合作。结合今年骏伯自有的DSP业务布局的发展与完善，骏伯将会为移动互联企业提供一整套立体的服务体系，助力传统行业互联网+。

　　不理解为何创业公司不谈“赚钱”

　　2015年出现了历史上从来没有过的创业浪潮，同一时间，互联网创业泡沫说法也不断的涌现。尤其在2015年的下半年，发生了些戏剧性的转折，很多互联网创业公司或倒闭或合并。不论是热闹还是冷寂，骏伯网络在创业4年后，面对众多诱惑和激烈的行业竞争，低调成长，始终坚守商业价值本质：用户、成本和效率。

　　如今很多互联网企业强调抢占市场，把规模做大，而这样做首先要投入大量的资金，李宇对此做法并不认同。李宇认为，如果仅仅是单纯地贩卖情怀讲故事、跟风烧钱，创业不会长久。李宇一直坚持——“创造价值、分享价值”企业的核心价值观。

　　2013年，骏伯网络核心是研发，经过累积之后，公司对自己有了清晰的定位。对李宇以及骏伯网络的团队而言，其初心是“帮助客户做分发”，是一个服务商。李宇坚信，通过让客户创造价值而建立的关系是一种稳固的关系。“当我们公司的服务能够给客户带来很大的用户、带来很大的盈利，我相信对方不愿意轻易把我们放弃。”

　　上市后感觉责任更大

　　有统计显示，2012年至今，创业公司存活率不到3%。李宇认为，正是踏实做事的作风帮助骏伯网络在风浪中存活下来。“我们能用三年时间把骏伯网络做成上市公司，是因为我们始终坚持商业价值的规律，踏实为客户创造价值，拒绝所谓的诱惑。”现在骏伯网络通过优势的资源整合，为移动互联网开发者提供优质的渠道推广服务，公司已经服务腾讯视频、乐视视频、百度手机卫士、爱奇艺、聚美优品、酷我音乐等众多知名移动互联网公司。2016年，骏伯网络还成为了百度的KA一级代理商，并长期与VIVO，OPPO,金立，酷派，魅族，小米等知名移动媒体达成了深入合作。

　　目前骏伯网络的盈利模式包括应用分发和流量营销两种模式。应用分发，主要是针对移动开发者，通过自有平台和第三方平台进行渠道推广、流量营销、页面广告以及游戏开发等进行盈利，具体收费方式包括CPA(靠激活收费)、CPD(按照下载收费)、CPS(靠销售分成收费)、CPT(按照时长收费)，会按照实现效果来付费。流量营销，则主要通过公司自主开发的流量雷锋平台，为移动开发者通过SDK、Api订购流量、采购流量等实现营销闭环。

　　据李宇介绍，应用分发依然是骏伯网络的主营业务，因为这是他们擅长和熟悉的领域，能够为企业和客户带来良好收益。与此同时骏伯也在活跃地扩展其他业务，让投资者和股民看到企业的前景。李宇表示：“在上市后，基于公司加速发展和补充行业空白板块的目的，公司将在活动营销(流量雷锋)、支付平台、游戏、海外、IOS等板块发力。”

　　热问：

　　◇为何选择公司base在广州?

　　李宇：对中小型初创企业而言，广州是一线城市当中，各项办公成本相对较小的地方。作为省会城市，各方面的资源也比较集中。我还觉得广州是人情味较浓的一个城市，所以我的团队人员还是比较稳定的。当然，我们在深圳也有分公司，骏伯网络未来也会考虑双核心战略，北京也会成为我们公司的核心城市。

　　◇给大学生创业者的建议?

　　李宇：现在整个社会创业的热潮都很高，对大学生创业者，我的态度是要谨慎创业。有梦想、有情怀都不难，但要落地很难，它对创业者综合实力与经验积累要求很高。在我看来，现在创业的机会很多，甚至到泛滥，但要做一个好的创业项目，年轻人不怕等久一点。当然，如果大学生创业者本身的确有很好又比较成熟的创业项目，建议可以找到优秀互补的团队，一起努力地去为社会创造价值。

　　在我看来，团队的重要性要高于一切。