【编者按】2015年南京秋季糖酒会期间，剑南春一改以往低调作风，高调宣布了“剑指百亿”的销售目标。

　　2015年南京秋季糖酒会期间，剑南春一改以往低调作风，高调宣布了“剑指百亿”的销售目标。近日，剑南春又公开宣布加入阿里巴巴的“满天星计划”，开创了新的白酒体验式购酒模式。

　　而剑南春的革新并不始于此。

　　2013年，白酒产品生产与分销自动化操作系统被剑南春首次用于白酒行业。目前，剑南春已全面实现了从生产到分销的全自动化操作，大大提高了剑南春产品生产与销售的效率。

　　在此基础上，剑南春正在加速在以下方面的革新步伐：

　　一、加大品牌投入，提升品牌价值

　　品牌就是企业的核心竞争力，白酒市场的竞争已进入“品牌战争”的阶段。近年来，剑南春携手中央电视台、华谊兄弟、腾讯公司、分众传媒、郁金香等战略合作伙伴,成功地塑造了“唐时宫廷酒，今日剑南春”的品牌形象,品牌知名度和美誉度大幅提升。

　　剑南春将以央视、高端媒体及国际影视为广宣制高点，以店招、陈列、活动赞助为地面广宣主阵地，融合互联网新媒体思维，全方位、多层次地提高剑南春的品牌号召力，全面营造出“处处都有剑南春，人人都喝剑南春”的市场氛围。

　　二、提高服务质量，保障经销商利益

　　剑南春将逐步由过去的经销商管理模式转变成经销商服务模式。稳定经销商进货量增长趋势，确保经销商利益是厂商合作的核心;剑南春将全面完善经销商服务体系，为想做市场、能做市场的经销商提供全面有效的服务。

　　在经销商开发方面，剑南春重在对经销区域的合理布局，以及对优质经销商客户的集中选择。在经销商维护方面，剑南春将集中优质资源，合理地向其所有的经销商客户分配。同时，剑南春将全面提高市场费用投入效率，努力缩短经销商资金使用周期，维护经销商的资金链稳定，让经销商对剑南春不仅讲回报，更讲感情。此外，剑南春将继续加强对产品的市场管控，努力为其经销商客户搭建市场销售防火墙。

　　三、注重消费者差异，着力消费者培养

　　剑南春已在利用大数据研究消费者的差异性，通过对消费者特征信息的收集和分析，实现精准营销，为消费者提供最需要的产品和服务。当然，赢得市场不仅要迎合消费者的需求，更要创造、引领消费者需求，这将是剑南春下一步的重点工作。

　　四、紧跟时代潮流，走特色营销之路

　　在“互联网+”的背景下，电子商务作为新兴销售渠道正在异军突起，深刻改变白酒行业格局。现阶段，白酒电商渠道销售规模较小，但每年销售额成倍增长，未来必是酒类销售的重要渠道之一。剑南春将积极应对来自“互联网+”的机遇和挑战，利用各类网络销售平台，宣传和销售剑南春产品;同时，剑南春将积极保障经销商利益，以高于实体终端的价格在网络上销售剑南春产品，坚决遏制网络低价销售行为。