【编者按】2016年，我们终于将迎来传说中的猴年马月，那些一直被认为猴年马月才能解决的悬案，似乎有了那么一丝破局的念想。

　　2016年，我们终于将迎来传说中的猴年马月，那些一直被认为猴年马月才能解决的悬案，似乎有了那么一丝破局的念想。而在营销圈，提升ROI这个亘古难题也看到曙光。新年伊始，《营销你来说》请来由腾讯公司副总裁郑香霖、金佰利公司CMO谢乐、RTB China创始人兼CEO范秋华、尼尔森中国总经理范奕瑾组成的 “亚洲广告投放第一天团”，分享他们在提升广告投放ROI方面的丰富经验。

　　(第一排从左至右)腾讯公司副总裁郑香霖、金佰利公司CMO谢乐、《营销你来说》主持人陈子静、RTB China创始人兼CEO范秋华、尼尔森中国总经理范奕瑾

　　在一个更加开放与专业化的营销环境中，ROI意识已经深入不少广告主的脑中。而在经济、行业环境走向新常态的当下，ROI更是广告主在投放中特别看中的。但是从实践层面来说，如何提升ROI?“亚洲广告投放第一天团”自有一套绝招：

　　ROI提升大法第一式：葵花点穴手

　　大数据精准洞察，直击TA痛点

　　“大数据的开放和应用是提升ROI的突破点。”郑香霖表示。

　　在精准投放方面，其核心原则就是精准定义TA，这是一切的起点，而这正是大数据可以实现的。围绕这一核心原则，营销人可以从两方面展开大数据应用的尝试：一是利用大数据挖掘用户偏好，找到更有用的insight，并产出采用更好的、更贴近营销目标的沟通策略;二是实时根据前期投放的数据反馈，对投放组合进行测试、微调，实时跟踪、反馈、优化，实现更精准的投放，从而减少预算的浪费。

　　ROI提升大法第二式：举案齐眉剑

　　抓住媒体定制化良机，展开深度合作

　　在提升ROI方面，2014年的一次投放至今常挂在谢乐嘴边。那年春节，消费者间刚刚开始兴起了微信抢红包的互动方式，金佰利及时跟进，推出抢尿布红包的活动。活动信息从自媒体发生，以触达5万人的起点，最终实现了对500万消费者的互动参与。这是快速抢占媒体创新形式的一次成功尝试，也是针对媒体特性展开定制化投放带来的红利。“我们也想更多的和腾讯合作来做这件事情，和媒体有深度的合作，才能有高的ROI。”谢乐表示。

　　ROI提升大法第三式：天罡北斗阵

　　寻找最优组合，形成传播合力

　　所谓精准投放，实际上是最优质的媒体资源与最优质的用户的有机组合，那么若想提升ROI，寻找最科学的资源与方法的组合方式成为至关重要的一步。具体来看，范奕瑾建议广告主可首先要选择购买形式的组合，多少比例投放精准广告、多少比例的贴片、多少比例的程序化购买，每种投放方法的价值不同、面向不同，我们可以根据数据选择最适合的投放方式;接下来，我们需要关注到同样内容在不同的平台上实际上会有不同的表现，TA的差距也很大，所以在媒体资源的组合中，广告主需要看的不只是哪个平台更好，而是针对特定的目标选择各大平台的组合，而不是简单的追热门内容、追热门平台。

　　ROI提升大法九重心法：万剑归宗

　　以开放心态共建良性数据环境

　　在绚丽的武功招式之余，四位营销领域的达人还提出了提升ROI的高阶心法，他们表示，营销技术的有效应用还需要一个更加开放的数据环境。目前，国内的程序化购买与海外更成熟市场间还存在不小的差距，其根本原因是投放效果的参差不齐，要改变这一现状，就“亟待向腾讯这样的开放平台愿意与行业分享数据，让行业可以用海量的样本实现精准稳定的检测。” 范奕瑾表示，这样每一次广告投放的调整与变化都能看到精确的指向性的差距，从而更有效地提升ROI。

　　实际上，腾讯已经与部分广告主及媒介代理商达成了大数据共享协议，期望形成数据合力，更加有效地协助广告主，寻得最优的投放效果。同时，也呼吁更多广告主、代理商，一同加入数据共享的行列中，以更加开放的心态，一同推动营销行业整体投放水平的提升。

　　15分钟节目固然短暂，但“投放天团”的功力可不仅于此，多年的广告营销实践让四位天团成员积累了丰富的经验，他们的故事也并未就此结束。在2016农历新年的第二期节目中，“亚洲广告投放第一天团”还会继续做客《营销你来说》节目，告诉你广告这样投放更有效的更多秘籍心法，各位广告汪们还请提早备好小本本，准时收看。

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　　当然，在等待天团再次登场的这段时间里，如果你还觉得空虚寂寞冷，不如找来《营销你来说》往期精彩内容补补课。在严肃的营销圈，腾讯智慧出品的《营销你来说》却充满了看似“不正经”的娱乐精神。不装、不端、不BB，在每集10-15分钟的节目时间里，各路营销大咖侃天论地，指点江山，从影视剧运营到植入广告，从车展嫩模到小鲜肉，从互联网+到国人“房事”……一边娱乐调侃一边get营销新技能岂不是一件美事儿。自去年4月开播以来，《营销你来说》已经攒下了15期存货，期期精彩，总有一课适合你。

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