【编者按】对于快消品企业而言，象征着喜庆团圆的春节向来也是一个不见硝烟的战场，考验着各大企业的创意水准和营销实力。

　　对于快消品企业而言，象征着喜庆团圆的春节向来也是一个不见硝烟的战场，考验着各大企业的创意水准和营销实力。为了快速抓住消费者眼球，赢得消费者好感，让品牌大幅增值，让产品脱颖而出，迎来销售在新一年的开门红，2016年春节，各企业全力以赴，施展出十八般武艺。

　　从元旦开始，“猴主题”广告、“猴脸包”新装、“牛运红包”等五花八门的营销事件接踵而至。金罐加多宝也以“回家难--嗨回家--大拜年”为关键节点，以“南、北、中”营销战略布局为核心，开展了环环相扣的“招财进宝”系列主题营销活动。

　　相比之下，有不少营销专家认为，金罐加多宝的春节营销活动独树一帜，覆盖所有春节娱乐方式，网罗一众大牌明星，化繁为简，通过“招财进宝”这一简单响亮的祝福，从碎片化信息中脱颖而出。

　　长期致力于研究中国商业环境转变和解读商业案例的商业观察家陆新之就撰文表示，加多宝看到了广大消费者希望新年多宝多福的感情诉求，以“招财进宝”作为一系列春节营销的主题，找到了人性的痛点，抓住了市场的焦点，是猴年春节档营销的最大赢家。

　　春节期间，金罐加多宝为“招财进宝”这一拜年热词增加了活力，使其成为猴年春节最流行祝福语，而且丰富了加多宝“招财进宝”的新品牌内涵，使金罐加多宝实现春节档销售异常火爆，牢牢巩固了其凉茶行业领导者的地位。

　　“招财进宝嗨回家”引发消费者强烈共鸣

　　2015年12月10日，为解春运难题，帮留守儿童父母等存在回家困难的游子顺利回家，加多宝携手10家爱心企业发起了以“招财进宝”为主题的第四届大型开放性春节回家公益活动。并发出#让爱不再等待·回家就是团圆#等感人话题，触动了很多游子心弦，在网络与现实之中都引发了很多人的强烈共鸣。

　　人团圆，家圆满。在营销人士看来，金罐加多宝不仅抓准了广大消费者春节将团圆带回家的最大情感需求，同时，也巧妙的将金罐加多宝品牌名称中的“宝”字所蕴含的招财进宝寓意放大，与消费者在新的一年“招财进宝”的企盼相融合，让消费者从过年回家团圆到聚餐送礼全方位感受到金罐加多宝所带来的招财进宝文化内涵，与消费形成共鸣，为其春节期间的销售做好了铺垫。

　　“招财进宝嗨回家”春节公益活动从正式招募战略合作企业，到最后正式发车，一个多月时间内迅速引发极大社会反响。截至1月24日，加多宝创下其春节回家公益活动新记录：该活动参与企业数量高达10家，是去年合作企业数的2倍。互动参与人数超过1600万人次，是去年参与人数的2倍。实际帮助人数达600余万，创历史性新高。而且，由于该公益模式的开放性，活动开展方式的创新性，以及活动实际产生的深远影响，“招财进宝嗨回家”活动得到中央到地方各类主流媒体的极高关注和大范围报道。

　　随着“招财进宝嗨回家”活动渐渐接近尾声，“招财进宝”四个字不仅成为了猴年最流行祝福语，而且与加多宝品牌有了强关联，有效促进了加多宝凉茶在春节期间的终端销售。

　　“好运来”“拜大年”轮番接力实现与消费者最强互动

　　“嗨回家”活动仅仅是金罐加多宝春节营销战的开始，为了让其春节档营销持续升温，热度不减，金罐加多宝还策划了以招财进宝为主题的“好运来”“拜大年”两个活动，且衔接非常紧密，不留任何营销空隙，这被业界专家视为猴年饮料行业营销经典案例。

　　1月24日，春运首日，在金罐加多宝2016“招财进宝嗨回家”春节公益活动发车仪式即将结束时，金罐加多宝正式宣布，其携手苏宁易购、百度外卖、凯翼汽车等企业发起的“招财进宝好运来”春节活动正式开始，只要扫描金罐加多宝罐身二维码便可参与活动，有机会获得现金红包、苏宁易购优惠券、百度外卖等新年礼券，更有PPTV电视、凯翼汽车等惊喜大奖。

　　2月8日是春节第一天，金罐加多宝很应景的开启“招财进宝拜大年”时间，从当天至2月23日的整个春节期间，又一大波礼券及大奖奉送给广大消费者，与消费形成强势互动。

　　在“嗨回家、好运来、拜大年”三个以“招财进宝”为主题的主线春节营销活动按计划火热开展的同时，金罐加多宝还策划了一些较小的营销事件从侧面对其整个春节营销活动形成强力支撑。比如，从2015年12月31日-2016年2月15日，以“招财进宝”为口令，与众多明星一起开展现金红包大派送活动。在1月27日，推出针对温州区域市场的春节贺岁剧《跟我学温州话》第一部《雀嘎佬》，把“招财进宝，喝金罐加多宝”的喜庆春促主题与贺岁剧完美融合等。

　　环环紧扣的春节活动极大增强了金罐加多宝与消费者的互动。在加多宝“金彩20年之贺岁加年华”2016年新春联欢会上，加多宝集团执行总裁阳爱星透露，加多宝日出货量已经超过150万箱，突破了全国所有工厂的装卸极限。

　　抢占春节营销核心资源引领“招财进宝”拜年新风和消费新潮

　　为配合“招财进宝”春节系列活动取得最大成效，金罐加多宝在2016春节营销中首先选择成为辽宁卫视春晚先导栏目《组团带你上春晚》的特约赞助商。业内营销专家认为，东北区域是凉茶行业重要的潜力市场，近年来消费增长迅猛，在该区域进一步巩固市场份额，对于金罐加多宝继续扩大在北方市场，乃至全国市场的领先优势有着极为重要的战略意义。

　　其次，金罐加多宝又选择同时冠名湖南卫视跨年演唱会及小年夜春晚、山东卫视及辽宁卫视等人气卫视的春晚，一举囊括南、北、中区域市场各类核心媒体优势资源，占据了春节营销大战中极为有利的战略地形。各卫视的春晚精彩连台，加多宝巧妙地在多个搞笑小品中以场景加演员口播形式巧妙植入，让“招财进宝”的寓意最大化传播，将金罐加多宝品牌不断推向新高度，并全面激活了其“南、北、中”营销战略布局。

　　在营销专家看来，冠名中国大江南北两地的人气春晚是加多宝娱乐营销的很好策略，有助于让加多宝年轻、时尚、青春活力的品牌形象深入人心，为其继续引领2016春节市场凉茶消费潮流奠定基础。

　　其三，在猴年春节临近时，加多宝抓住当下全民娱乐化，且年轻人话语权颇为强势的特点，推出“招财进宝”的明星拜年视频，该视频让球王梅西，以及胡歌、靳东等两岸三地当红明星大咖齐齐喊出2016新年流行祝福语“招财进宝”，共迎招财进宝中国年，魔性十足，迅即风靡网络。此行动的影响辐射到社会各个层面，进一步强化了金罐加多宝年轻、时尚、青春活力的品牌形象。促使金罐加多宝成为春节送礼、团圆的必备佳品，推动了其春节热销高潮的到来。

　　2016年2月14日召开的2015亚洲品牌年会上，加多宝荣获2015中国十大创新品牌，这又一次有力证明了加多宝战略升级推出金罐，奋力开创中国凉茶黄金时代的成功。