【编者按】自2015年开始，大龙网带领40余家制造企业携产品先后亮相莫斯科，打出了“渝新欧”牌，吸引了“一带一路”沿线各国的高度关注。

　　近年来，俄罗斯高端市场开始从“向西看”转为“向东看”。

　　最引人注目的是来自中国的力量。自2015年开始，大龙网带领40余家制造企业携产品先后亮相莫斯科，打出了“渝新欧”牌，吸引了“一带一路”沿线各国的高度关注。

　　“俄罗斯高端市场开始从‘向西看’转为‘向东看’。”大龙网总裁冯剑峰表示。作为商务部首批跨境电商试点四强企业之一大龙网的掌舵人，冯剑峰在深耕跨境电商领域多年后总结，俄罗斯是一个消费型国家，只要有货就有市场，中国中小企业将是未来中俄贸易的主力军，而以海外零售商为目标的跨境电商B2B将成为主战场之一。

　　对于跨境电商来说，“谈恋爱”容易，但如何才能经营好“婚姻”?

　　中国电子商务研究中心莫岱青认为，以跨境电商1.0时代的阿里巴巴为例，仅仅是信息服务的提供，就如同“婚介”，商家的沟通、体验、支付、物流等仍需线下进行，属于“弱关系”;而做B2B就像结婚，属于“强关系”，企业间交易要以信任为前提才有结婚的基础。因此，开体验中心是跨境电商为获取信任的一种方式。

　　对此，做这项尝试的大龙网表示，传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方，而产品体验、沟通、支付、物流等环节都需在线下完成，时间人力成本居高不下。目前，大龙网已经日臻成熟的“约商+网贸会”的模式，通过线上约、线下会的模式，在线上依靠约商移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，线下通过网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题，从而帮助中国企业与国际商家联姻。