【编者按】2015年是房产电商的“布局元年”，从佣金大战到交易服务上的撕逼，谁趁机踏上上坡路?谁又在走下坡路?谁又为2016年的洗牌做足了准备?

　　2015年是房产电商的“布局元年”，从佣金大战到交易服务上的撕逼，谁趁机踏上上坡路?谁又在走下坡路?谁又为2016年的洗牌做足了准备?

　　二手房佣金大战 主要参战方：爱屋、搜房、链家

　　其实在“衣食住行”四大生活要素里，衣食行已经被互联全方位的渗透，一块钱在饿了么点一杯奶茶，几块钱就能乘UBER上下班，但“住”这个要花去中国人一辈子财富的60%、70%财富的大事，比如租房类和买房类一直都是互联网最难啃的一块骨头。

　　2014年，互联网深入新房市场，新的电商、新的模式掀起了不小的浪花，市场中更多的服务商加入变革的队列，开启了房产变革的元年。

　　2015年，他们继续深入布局，纷纷展开了对二手房市场的掠夺。

　　相对于新房，二手房的布局更加艰难。

　　首先房源都掌握在业主个人手中是，十分分散无法像新房那样进行团购，因此，几乎没有享受到互联网带来的优惠福利。不仅如此，买二手房还要支付高昂的中介费，如今在北上广深这类一线城市，一套300万的房子中介费都要5、6万元。

　　今年年初，爱屋吉屋、搜房天下等无不以调低中介费为突破口，以颠覆者的形象，利用低廉的佣金打响了价格战，爱屋吉屋最先推行“二手房佣金1%、租客佣金全免”，搜房来了个“二手房佣金0.5%，找租房免中介费”。

　　不少购房人也一度以为，低价策略肯定会倒逼传统中介下调中介服务费。但令人失望的是，在这样的策略下，链家、中原这样的大中介其佣金并没有被撼动，链家、中原的交易额依旧遥遥领先。

　　赤裸裸的事实说明，买房子的人还是都选择传统中介门店，房地产市场就是卖方市场，只要你有足够优秀的房源，你就可以实现行业内的垄断，所以哪里有好房子，客户就去了哪里。

　　链家、中原的门店资源深耕社区十几年，在房源开发上有非常大的优势，另外，尽管链家没有正面迎战佣金大战，但是在市场掠夺最凶猛的阶段，链家迅猛启动签赔策略，逼得许多互联网中介没有更多的房源上架。

　　为什么会这样，原因很简单，购房不像点外卖，一天三顿、顿顿不拉，可能五年十年的才出手一次，所以在这样的前提下，买到好房子的重要程度远远大于低佣金买房。

　　说实话，佣金大战太过简单粗暴，现在哪家电商砸钱也不一定砸得过链家。折腾了大半年也没啥效果，最后该降薪的还是得降薪，该裁员的还是得裁员。

　　交易服务大战 主要参战方：房多多 链家

　　价格战还在继续，尽管收效甚微，但至少是把链家给激怒了，链家已开始大肆收购、开店、招人，扩大市场占有率，搜集房源。

　　尽管大战已到了最后的疲乏状态，二手房市场却并没有归于平静。2015年 10月份，房多多推出了一键直约功能，再次给市场添了一把火。这一把火不同于上半年，这把火烧到了行业大哥的脚底心。房多多从房源信息、交易服务下手，显然相比价格似乎更能切中要害。

　　在一键直约功能上线前，将近有10个月，房多多一边做房源量一边摸索新的二手房交易模式。

　　其实真房源链家做了很多年，今年还隆重邀请了特别亲民的上海人民家喻户晓的柏万青和万峰为链家打假站台。 有人亲自体验，也的确拿到了奖金。

　　与链家检举揭发，后置的处理方式不同，房多多做真房源平台，不强调打假。 他们之所以能保证真房源，主要是因为，其房源都是业主主动挂到房多多APP上的，而房多多主要用服务和成交效率吸引业主主动挂盘，然后再通过线下地推团队为房东提供上门拍照、测量、验真服务，最后房多多在这个过程中对房源库进行房源管理。

　　而且，房多多前置的解决假房源的办法相比链家打假方式的确比较先进也比较有效。

　　链家网CCO徐东华在公开场合说，他认为房多多真房源的实勘比大多数电商做的好。的确在房源信息层面，房多多房源信息真实性做的不错，但是由于二手房业务刚刚起步，房源量还不及链家。

　　尽管目前房多多在平台，大力推广房源速卖业务来吸引更多业主挂盘，但房源数量的累积还需时日。

　　其实现在一些中介或者中介性质的O2O对做真房源都表示了极大的热情，比如视频看房、假一罚十之类的词听了太多，但却没有没有一个公司敢把信息完全透明开放。

　　信息公开就是让买家可以直接上房多多APP找到房源信息，直接和卖家在平台上电话联系，然后自己约看并完成交易。如果你自己愿意花时间去学习交易过程当中的各种的交易知识，自己完成贷款、过户等交易后续，你就可以省一笔钱。但如果你对交易心有余悸，那也可以选择在直约看房、议价、确定购买意向让房多多“过户超人”帮你完成后续服务，费用只要几千块，和几万块的中介费相比，十分吸引人。

　　找房、看房、买房三个买房的流程，买家卖家都能自己把控，而且信息透明、买卖自主，还能省一大笔中介费，这种模式不可能不吸引买家，至少比起粗暴的佣金大战要高明一些。更毒的是，这一招把其它中介甩出好几条街。

　　想想就明白了， 十多年来， 中介就靠服务和信息挣钱，而信息费几乎是中介能让购房人乖乖买单的主要部分。让一些中介放弃信息垄断，不再贩卖信息无异是让他们自取灭亡。

　　另外，对于搜房而言，端口的事已经闹得很凶了，更何况搜房现在自己也组建了经纪人团队，俨然一个中介公司，信息开放透明就更不可能了。

　　2015年，电商们大战了一年，有的千金散去，成效甚微;有的雨打浮萍、力不从心;有的大腹便便、步伐坚定;有的博观而约取，厚积薄发，然而无论哪一种际遇也都只是在为2016年的洗牌做准备，真正的丛林大战刚刚开启，谁是丛林霸主? 大家坐等猛兽开撕吧!