【编者按】据调查，因收账难造成一季度经营业绩不乐观的原因比例约占46%。
(一)农资赊账追不回经销商过年难
说起卖农资的酸甜苦辣，每个人都有一肚子的故事。山穷水尽，柳暗花明，跌宕起伏，八面埋伏……说出来个个都是精彩纷呈，惊心动魄。没货愁货，有货愁销，销了愁账……从头到尾一个愁字贯穿卖农资的整个环节。苦逼的赊账农资人。每每凑到一块，七嘴八舌都在痛说赊销的苦，账难收，钱难要，黄世仁怕见杨白劳，欠钱的爷爷，要钱的孙，人心不古，世事难行，说起来可怜巴巴真痛心。念叨完这赊货欠账的苦，问以后还赊不赊了?回答总是不赊不行啊，都是老客户，你不赊，人家不买你的，客户不都走了么?只能尽量少赊罢。跳不出的怪圈，走不出的恶性循环。
资金回收不畅，甚至有些地方断裂，对于小本经营、无处贷款的经销商是致命的打击，经营利润因此大大下降。赊销、收账难是近两年困扰经销商发展的一块顽疾。信誉好的农民会在年底将钱还上，信誉稍差的，需由经销商到家里要，信誉极差的农民，经销商追欠款可就不那么容易了，有些甚至干脆变成烂账、死账。农忙季节，不排除部分经销商整天奔波在田间地头找农民要账，要不来账就没有钱备肥。
据调查，因收账难造成一季度经营业绩不乐观的原因比例约占46%。这些经销商普遍的做法是：春节之前，趁外出打工的农民返乡过年的机会，挨家挨户登门收账，大多时间都花在要账上;春节过后，随着气温回升，春耕用肥逐步启动，经销商忙于备肥与销售，部分资金紧张的经销商无奈只能奔波在田间地头继续要账，资金回收不上来，也没办法多备货。
当然，农资界也不乏做得风生水起，踌躇满志，意气风发，春风得意马蹄疾的……好生让人羡慕嫉妒恨。称霸武林，总有其不同招术，被称为武林秘笈。农资界成功人士，同样有其不为人知套路，才能铸就成功。为此，第一期农泰故事，小编采访了这么一位人物，且看他有何妙招给大家借鉴的：
(二)另辟蹊径巧用互联网金融
徐刚伟(张家口益合农资销售有限公司总经理)：
从事农资销售8年，凭借扎实的田间技术服务，以及指导种植及推荐全程用药解决方案，在马铃薯基地市场树立了良好口碑，生意得到了快速发展，服务基地大户从0到今年的120余人，辐射面积达12万亩，代理拜耳，标正，新洋丰，雷力等一线品牌，销售额从创业初50万到2015年的4000万，在沽源当地销售规模排前三。
对于农资赊账的问题，徐刚伟也发表了自己的看法：“农资赊账是一个困扰农资人的固疾，一方面是因为农资进入门槛低，作为创业者，任何人都可以进，无资金、无技术、无高要求，当进入后为了快速成长，很多农资人畸形发展，以次充好，以假乱真，疯狂铺货。另一方面，农民、农业在相当长时间是弱势群体，为了维护自身利益，将自我损失降到最低(确保用到真农资)，对于敢于赊账的农资可信度较高，另外农民本身资金来源有限，农业的特殊性使其从业风险性较大，他们要求有人与他们一起风险共担。综上所述，赊欠一直以来占据中国农资营销的主要销售模式。”在徐刚伟看来，赊账在短时间内不可能消失，它是一个必要的存在，经销商在处理赊账的时候，应该有多总结经验，整理应对方法。
徐刚伟表示，有赊账，就有讨账。对于清账，如果农产品行情好，农户还账积极性高，反之，就需要看企业与客户的配合度。企业在处理赊账时都要考察客户的资产、信誉度以及人品，在赊账时就纳入自己的征信系统。所有的客户在公司购买消费时都登记在册，这样，就能不断累积经验，建立属于公司自己的应对赊账的风控系统。对于提前按时还款的客户，每年还可逐步扩大赊欠力度，以及给予对应的福利奖励。
由于沽源当地用药水平高，单个种植户种植面积在500到1500亩，赊欠严重，一般年初给经销商40%，剩余部分收货后结清，对经销商资金周转造成很大压力。再加上企业最近几年销售规模高速增长，赊欠严重也令徐刚伟造成资金周转困难。在这样的情况下，徐刚伟选择了另辟蹊径，通过企业与深圳诺普信农化股份有限公司的合作和良好信用，以及在诺普信大数据征信系统中的良好表现，顺利获得了诺普信旗下互联网金融平台——农泰金融的贷款，获得了资金的周转。
(农泰金融标的真实，投资安心)
对此，徐刚伟表示：“虽然现在国家政策大力发展农村金融，但是传统的金融是不会将‘赊账’作为参考依据的，他们专注于单一产品，对产品衍生的相关事项不加关注，更多的考虑是他们的风险，最关键是没有与商家形成利益共同体。而农泰金融是作为“大三农”生活圈的一份子，考虑的是生态链，基于厂商消三者联系，更有突破传统金融而生存的意义。由于农泰金融有强大的诺普信做后盾，而且我们与诺普信公司的业务合作呈良性递增态势，再加上金融市场规律的研究，我们才能顺利获得在农泰金融的贷款。”
(三)倚赖农村大市场新农人过上新生活
新农人是现今农民中的一个新兴群体，他们从事农产品的生产经营活动并以此为业;他们在自己所从事的生产经营活动中，采用了明显区别于传统的农产品生产经营方式，对新的生产经营方式，他们并非偶尔为之，而是使之成为新的业态;他们以农村为自己生产、生活的主要场所，从而事实上成为农村社会经济“肌体”的新“细胞”。简单来说，新农人是将传统的农业与互联网思维结合起来开创农业新事业的一个群体。
徐刚伟无疑为“新农人”中的一员，回忆创业过程，进入农资行业，既是创业需求，也是受生活环境影响。大学毕业后，徐刚伟本来有一份稳定的工作，但是向往商海浮沉的他，放弃稳定的生活，选择下海拼搏。一路从湖北到了河北，对沽源进行一番考察后，徐刚伟决定在此开始自己的事业。沽源无工业，要实现高产高回报，农业是主导。徐刚伟围绕主导产业农业，开始创业过程。经过几年的摸索和奋斗，通过技术营销与产品营销相结合的农资销售模式与专注于单一作物的经营思路，一路领跑当地农资业!
“一方面根据区域气候、土壤、种子类别及客户历年的种植情况，我们为其提供最有效的增产，增收的种植方案。另一方面，我们通过田间实际监测迅速解决生产过程中遇到的难题。”徐刚伟说，“这种技物结合的模式和与农泰金融的合作，是我们在‘互联网+农业+金融’战略上的摸索和实践。”
徐刚伟感慨，在创业路上，一路荆棘丛生，家人的支持给了他无穷的动力。“爱人是城里一名教师。儿子也上初中了，跟妈妈在一个学校。他以我为骄傲，我以他为自豪。我在农村奋斗，为他们在城里生活创造最优越的环境。”
倚赖农村大市场，扎实践行“互联网+农业+金融”的大战略，徐刚伟过上了新农人的新生活。随着国家政策的深入推进，农业将改变更多农民的生活，城乡的结合将更加紧密。
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