【编者按】房地产行业萎靡不振，开发商、房产代理商都面临着前所未有的压力。当困局横行，房地产行业的诸多无奈也被放大。

　　房地产行业萎靡不振，开发商、房产代理商都面临着前所未有的压力。当困局横行，房地产行业的诸多无奈也被放大。困则生变，转型毋庸置疑——转变理念，转变房产经营模式。

　　如何找到对路的转型方式?房产领域的“天猫”——深圳市吉屋科技股份有限公司(以下简称“吉屋”)给出了解决方案——借助移动互联网，变身“房产网商”。

　　1月5日，吉屋在北京召开平台战略发布会，其首次曝光的开放战略及“房产网商”模式引起了行业强烈关注。当日，吉屋表示将帮助房产代理销售机构向房产网商转型升级，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力，助力千家新房代理商成为“房产网商”。现场，广州经略、天津六度等首批十家金牌房产网商成为焦点。

　　据悉，在发布会随后的“跨越互联网的未来新房销售”巅峰对话上，“房产网商”模式再次引起行业人士讨论不止，“危”中藏“机”达成共识，包括赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱、米仓资本创始合伙人沈振、上海中城联盟投资管理股份有限公司总裁路林、伟业我爱我家副总裁兼新房事业部总经理徐斌在内的等在内众多嘉宾出席。

　　“房地产行业的天变了，但是开发商以它传统固有的冒险精神和各种要素的积累，已经在行动了。”谈到“互联网+房地产”，路林说道。而徐斌认为，“房产代理商转型不能什么都想做，路子不正。对于一家传统的产能较低的公司来说，找到像吉屋这样正确的路子很重要。”

　　传统模式险象环生 转型需找准切入口

　　无论是刚刚结束的中央经济工作会议，还是近日社科院财经战略研究院、社科院城市与竞争力研究中心联合发布的《中国住房发展报告2015—2016》，都暴露着房产行业存在的一个客观现实：现房库存严重。当去库存成为2016年楼市新常态，房产销售面临的新挑战已无所遁形。

　　需求放缓，重压之下，新房销售首当其冲。房企普遍面临较大的去化压力，而这种压力也直接转嫁给了无数房产代理商。如何加大推货、加快去化速度，如何采取更有成效的策略推进营销?这是摆在传统房产交易模式面前的难题。

　　致命一击的是来自于互联网模式的冲击。移动互联网获取信息便捷，效率提高，这恰恰是传统代理模式的软肋，再加上巨头代理商组团拥抱电商平台，内忧外患下，新房代理商转型升级势在必行。

　　吉屋的开放平台战略为代理商转型升级打开了突破口，其首提的“房产网商”概念，将“天猫”模式复制到房地产领域，为代理商树立品牌，提升竞争力添加了助力。

　　“移动互联网时代，熟练运用互联网方式从事房地产销售活动，才是一家真正的房产网商。在吉屋平台上，房产网商必须兼具优质的线下渠道运营能力和线上品牌影响力，将互联网思维浸入到交易全流程，这样才能不断获取自身的最大发展价值。”吉屋联合创始人、CEO潘国栋在发布会上说。

　　“天猫”模式对症下药 房产网商成新入口

　　吉屋开放平台，激活了传统房产工作的每一个环节，充分解决代理行业成本和效率的竞争本质问题，帮助众多“房产网商”掘金“互联网+房地产”3.0时代。

　　房地产行业“新常态”下，代理商获客成本和难度增加。吉屋开放平台基于移动互联网重构新房交易流程，使新房交易的获客、筛客、看房、成交的全过程均可实现移动端作业，借助移动互联网，降低代理商交易成本，提升效率。

　　广州经略是吉屋开放平台首批十大金牌房产网商之一，其董事长区俊文表示，客户资源是所有工作的重中之重，真实而有效的渠道导客是房地产销售最重要的组成部分。吉屋才是真正有效的，能够帮助经略转型成为“渠道电商”。与吉屋合作电商项目近30个，业绩流水相对可观，交易金额8亿左右。

　　吉屋开放平台通过吉屋流量、搜索引擎、吉智投、旗舰店、移动终端、社交入口等各个流量入口帮助房产网商获客。其中，吉屋流量作为房产导购平台，既可以为购房者提供海量的楼盘信息，又可以为代理商带来持续的客户导入。目前，吉屋流量月访问量超过1000万，线上购房意向客户以每月30万人次的速度增加。

　　客户成交转化，是房地产交易的另一关键环节。吉屋开放平台的闭环交易跟进体系，帮助代理商进行客户管理，维护各方利益，标准化的线下客户管理系统，全程跟进客户报备、看房、跟进和成交，提高成交率。

　　房地产交易离不开金融交易，完成支付，才算是成功的交易。在实际交易中，代理商和购房者双方的融资需求，资金安全，支付结算的通畅，都离不开金融的支持。吉屋开放平台为交易双方提供结算担保，支付平台和资金理财增值服务，促进成交。

　　吉屋开放平台整合了房地产交易线上和线下服务，比如引入了滴滴出行和芝麻信用。滴滴为意向看房客户提供“免费看房专车”服务，无缝对接楼盘现场，帮助提升转化率。借助移动互联网的力量，实现带客看房，也可以降低代理商的营销成本。芝麻信用提供的信用服务，则增加了交易双方的互信，也促进了成交。

　　对于轻资产公司来说，管理的有效性、对数据的及时掌控，可以让房地产服务商不断扩张市场份额。

　　吉屋开放平台，在帮助代理商实现低成本高效成交的同时，也帮助代理商实现了从传统代理商到房产网产的转型。

　　重庆皇嘉居房地产经纪有限公司总经理胡亚认为，吉屋对于房产经纪人转型也有很大帮助，“从没有过新房销售经验的经纪人，到与吉屋重庆商户人众亿合作了3个项目，实现带看2700人次，实现成交506套。吉屋把经纪人带到了一个更大的蓝海，帮助经纪人实现了模式的转型”。

　　房产行业环境在变，吉屋模式还会不断升级，其逐渐完善的“共赢链”正在构建房产网商们的价值和潜力，未来将共同转战“互联网+房地产”这个亿万级新蓝海，而这才只是开始。