【编者按】老牌房产代理商广州经略房地产咨询有限公司(以下简称“广州经略”)在短短一年时间内，实现了转型的“两连跳”。
老牌房产代理商广州经略房地产咨询有限公司(以下简称“广州经略”)在短短一年时间内，实现了转型的“两连跳”。
在1月5日吉屋平台战略发布会上，广州经略成为首批十大金牌“房产网商”之一。这是在华南地区叱咤26年的老牌新房代理经纬驻吉屋开放平台后，孵化出的一支“具有互联网基因”的新生团队，曾掀起了突袭广州楼市的热浪。
据了解，此次发布会是吉屋成立四年多来首次对外公布其开放平台战略，一反此前低调作风，基于其开放平台，吉屋首次推出了“房产网商”的概念，意将吉屋平台上的楼盘资源交由房产代理商来认领，从而打造成房产代理商在互联网上的店铺，类似“天猫旗舰店”。
发布会现场，吉屋联合创始人、CEO潘国栋讲解了“店铺”认领的操作过程，这是成为房产网商的首要一步。据悉，运用移动互联网工具提供全流程服务是房产网商的重要特征之一，包括在线置业管家系统、线下渠道运营系统、BOSS经营决策系统在内的三大系统及滴滴出行、芝麻信用等提供的第三方服务构成其全方位体系。
移动互联 重新定义房产交易
房地产去库存压力下，代理成本增加，销售周期延长，佣金下降……代理商生存更加不易。“互联网+”风潮的来临，更使得房产电商、新型交易模式层出不穷。前有堵截，后有追兵，代理商生存空间被一再压缩。
这种行业现状下，转型升级成为行业的关键词。从2011年起，就一直在房地产电商领域耕耘的吉屋，经过四年发展，已经成为房产电商领域颇具实力的平台，备受代理商们的信任。
吉屋开放平台通过基于移动互联网的吉屋网、吉屋惠、云平台等移动端应用重构了房地产交易的获客、筛客、带看、成交全流程。移动互联时代，用户流量分散。吉屋开放平台，通过吉屋流量平台、搜索引擎、吉智投、旗舰店、移动终端和社交入口，为房产网商提供低成本客户流量。
吉屋开放平台大数据分析、客户移动营销系统、线上线下整合服务，可以帮助代理商激活平台乃至互联网上的海量沉淀客户。
吉屋流量平台月度访问量超过1000万，每月新增意向购房用户超过30万人次。平台超过60万的注册经纪人，随时随地为购房者提供专业的购房顾问服务。购房者可以通过吉屋APP多维度在线找房，获得新房优惠、与置业顾问在线互动以及免费预约滴滴专车看房。
吉屋置业管家APP，是吉屋为代理商定制的内场销售工具。代理商可以建立线上、线下和渠道客户池，进行客户回访、跟进、带客看房等客户服务和管理。还可以实时掌握看房客户的行程和进度。
吉屋惠经纪人APP可以帮助经纪人参与新房分销，7天结佣。IM在线，轻松线上获客。经纪人还可以借助该APP开设微店，拓展社交圈获客。吉屋钱包，也是经纪人的专属佣金管家。
吉屋Boss APP可以随时直观地看到交易进度和成交情况，方便代理商进行用户管理和数据统计。吉屋闪佣宝APP为经纪人提供佣金理财服务，佣金7天到账，并可提供3倍于银行利率的理财服务，可以提高经纪人的活跃度，帮助代理商更好的维护渠道粘性。吉屋结算系统可以快速结佣，轻松进行财务管理，平台的担保交易服务，可以保护交易各方的利益。
吉屋开放平台不仅对代理商、经纪人和购房者全面开放，还整合了各种第三方服务，为代理商和购房者提供了便利，提高了成交率。
例如，吉屋与滴滴合作的“免费看房专车”，购房者在吉屋线上管家确定看房意向，便可在吉屋网站、吉屋APP、合作商户微信公众号底部菜单等多处找到“免费看房专车”入口，一键预约接送去楼盘看房、买房。吉屋与滴滴的合作，为购房者提供了全新的购房体验，最大程度减少了线上、线下对接过程中的客户流失率，有利于代理商标准化服务流程，把控全程营销。
再如，吉屋还将与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等，构建基于房产的大数据信贷系统，利用智能运算模型，进行风险评估和预测，争取做到1分钟出结果，5分钟放款，进一步打通智能购房“最后一公里”。
房产网商助新房代理转型提速
广州经略，是吉屋平台最早的“房产网商”，也是本次吉屋平台战略发布会上评出的首批十大金牌“房产网商”之一。
最初，经略的负责人以为吉屋与传统的流量入口合作模式没有多少分别。但等运营架构搭建出来后，他们才发现，这与之前的互联网合作方式“不太一样”。
广州经略入驻吉屋平台后，得到了平台提供的详尽的电商培训，其后的拓展、联动、操盘、线上运营等，也都紧张而有条不紊地进行，经略的伙伴们很快就了解并可以熟练地使用吉屋平台进行业务拓展。
随后，吉屋APP移动互联网平台“吉屋惠”打通线下经纪人联动渠道，全程移动完成工作每个环节，大量增量客户结合高效率，经略既盘活了项目，更激活了团队。
在最初与吉屋合作的40天里，广州经略一连拿下了万科、星河等品牌开发商项目在内的10个房产项目，业绩飙升令行业为之一震。
“以销售结果为导向，开拓完整的电商渠道，整合现有资源，才能完全释放房产网商的能量。”借助吉屋平台首次走出困境，经略成功实现了“渠道电商”转型，完成了阶段性的“首次起跳”。
尝到了甜头的广州经略对吉屋的开放平台倍加信赖。
所以，当听到吉屋再次深度开放，推出“房产网商”战略后，广州经略毫不犹豫再次“起跳”。
正如潘国栋演绎的那样，认领一家商户品牌旗舰店(类似于“天猫旗舰店”)乃是首要，丰富的楼盘信息恰似店内商品。作为超流量入口平台，“吉屋网”每月吸引着数千万客户，以此为中心的多渠道(PC、手机、吉智投等)营销体系，为“商户”们打造了庞大的互联网外场，全场精准流量之下，获客能力大幅提升。
吉屋打造的多重经营系统形成了线上线下完整的O2O闭环，使得经略既具备了线下渠道运营能力，又兼具了线上品牌影响力。“我们发现网商比传统代理的人均效率能高上10倍，同样的30个人，传统代理公司可能只能服务于一个项目，而网商可以服务10个项目。”
目前，像广州经略这样的房产网商们正在不断“弯道提速”，加速转型升级。
楼市去库存背景下，实现了渠道优化和经营模式升级的房产网商们早已积蓄力量，在“互联网+房地产”的“新常态”中抢得先机。
“风已经刮起来了，吉屋作为这场变革的创新者和领导者，经过近四年的酝酿、积累，已经站到了大风口。”潘国栋如此说道。
